- •Гарри Олдер, Берил Хэзер.
- •Оглавление
- •Что может дать вам нлп?
- •Ваш самоучитель
- •Пресуппозиции
- •Как извлечь наибольшую пользу от этой книги?
- •Уpok первы
- •Субъективные переживания
- •Мысли и поступки
- •К совершенству личности
- •Моделирование успеха
- •"Природный дар"
- •Стратегии совершенства
- •Модель нлп
- •Создание переживаний
- •Познай себя и других
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозипия Карта - не территория
- •Домашнее задание
- •Уpok второй как добиться желаемого в этой главе:
- •• Принципы правильной формулировки результата
- •Технология достижения целей
- •Четырехступенчатая модель успеха
- •Принципы правильной формулировки результата
- •1. Формулируйте свою цель в утвердительных терминах.
- •Определитесь с тем, чего вы на самом деле хотите.
- •Вопросы для оценки цели
- •2. Соотносите свою цель с контекстом.
- •Вопросы для оценки цели
- •3. Выражайте свою цель точно, в сенсорных категориях.
- •Вопросы для оценки цели
- •4. Выбирайте такую цель, которой сможете достичь своими силами.
- •Достигнуть цели означает достигнуть своей цели
- •Управляйте тем, чем можно управлять, и не тревожьтесь об остальном
- •Вопросы для оценки цели
- •5. Трезво оценивайте последствия достижения своей цели.
- •Вопросы для оценки цели
- •6. Выбирайте такие цели, которые заслуживают их достижения.
- •Вопросы для оценки цели
- •Правильная формулировка результата
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Люди сами творят свои переживания
- •Домашнее задание
- •• Экологичность результата
- •Экология результата
- •Определение факторов экологичного результата
- •Роль подсознания
- •Создание действительности с помощью мыслей
- •Как выявлять подсознательные цели
- •Представление результатов
- •Вопросы по декартовой схеме
- •Решение проблем и другие применения
- •Система ценностей и результаты
- •Ценности
- •Выявление ценностей
- •Иерархия ценностей
- •Откуда берутся ценности
- •Изменение системы ценностей
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Человек - не его поведение
- •Домашнее задание
- •В этой главе: • Подстройка • Установка раппорта с помощью подстройки
- •Подстройка
- •Установка раппорта с помощью подстройки
- •1. Подстройка к физиологии
- •Частичная подстройка
- •Макроподстройка
- •Микроподстройка
- •2. Подстройка к голосу
- •3. Подстройка к языку и образу мышления
- •Визуальное мышление
- •Аудиальное мышление
- •Кинестетическое мышление
- •4. Подстройка к убеждениям и ценностям
- •5. Подстройка к личному опыту
- •6. Подстройка к дыханию
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Смысл общения - в реакции собеседника
- •Домашнее задание
- •Уpok пятый
- •1. Внутреннее ощущение
- •2. Изменения цвета кожи
- •3. Спонтанные замечания
- •4. Умение вести за собой
- •Присоединение и ведение
- •Присоединение и ведение в сложных случаях
- •Практика присоединения и ведения
- •Присоединение к группам и ведение групп
- •Большие группы
- •Небольшие группы
- •Отстройка
- •Долговременные взаимоотношения
- •Результаты взаимоотношений
- •Влияние и манипулирование
- •Подстройка с когруэнтностью
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Переживания имеют свою структур
- •Домашнее задание
- •Уpok шестой
- •Как видит мозг
- •Мы "видим" не глазами, а мозгом
- •Надежный "автопилот"
- •Системы представления
- •Ведущая и первичная системы
- •Определение предпочитаемых форм восприятия
- •Визуальная система (V)
- •Аудиальная система (л)
- •Кинестестическая система (к)
- •Аудиально-дискретная система (Ad)
- •Системы представления и сенсорные предикаты
- •Движения глаз
- •Смысл глазных движений
- •Глазные ключи доступа
- •Сконструированные зрительные образы
- •Вспоминаемые зрительные образы
- •Сконструированные звуки
- •Вспоминаемые звуки
- •Кинестетика
- •Аудиально-дискретные процессы
- •Синестезия
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция За каждым поступком - благие побуждения
- •Домашнее задание
- •Урок седьмой
- •Время и смысл, которым мы его наделяем
- •Создание уникальных переживаний
- •Сознательно меняя субмодальности, вы меняете свои переживания
- •Содержание и свойства переживаний
- •Свойства мышления
- •Изменение переживаний и поведения
- •Переключение субмодальностей
- •Работа над субъективностью
- •Умение расслабляться
- •Изменение нейронного пейзажа
- •Сегодняшний урок:
- •Язык как средство достижения жеаемого
- •Две опасности
- •Как сказать то, что вы хотите сказать
- •Устная и письменная формы а-Прим
- •Масштабирование
- •Аптайм и даунтайм
- •В поисках смысла
- •Подбирая верные слова
- •Иерархия глаголов
- •Быть или не быть?
- •Опущение, обобщение и искажение
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Каждый выбирает лучшее из того, что ему доступно
- •Домашнее задание
- •Урок девятый
- •Принципы языка милтона
- •Безличность
- •Причинно-следственные обороты
- •Сложная равнозначность
- •Кванторы общности
- •Модальные операторы
- •Номинализации
- •Неопределенные глаголы
- •Разговорный постулат
- •Вложенные кавычки
- •Выборочное нарушение привычных границ
- •Неоднозначности
- •Утилизация
- •Раппорт и утилизация
- •Применение милтоновских структур
- •Причинно-следственные обороты и сложная равнозначность
- •Кванторы общности
- •Пресуппозиции
- •Сегодняшний урок; резюмирующая пресуппозиция Каждый действует по-своему безупречно
- •Домашнее задание
- •Урок десятый
- •Метамодель - глубинная и поверхностная структуры
- •Языковые сокращения
- •Вопросы метамодели
- •Пресуппозиции
- •1. Существование
- •Практические средства изменения
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Не бывает неудач, есть только опыт
- •Домашнее задание
- •Урок одиннадцатый
- •Простые и сложные метафоры
- •Метафоры как средство общения
- •Упрощение
- •Обезличивание
- •Пробуждение творческих способностей
- •Понимание характера собеседника
- •Подстройка
- •Персонификация
- •Привлечение внимания
- •Преодоление сопротивления
- •Создание ярких воспоминаний
- •Самоанализ и озарения
- •Выявление проблем
- •Создание эмоций
- •Слабые стороны пользования метафорами
- •Разработка сложных метафор
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозипия
- •Домашнее задание
- •Урок двенадцатый
- •В этой главе: • Позиции восприятия • Какую позицию занять
- •Позиции восприятия
- •Первая позиция восприятия
- •Вторая позиция восприятия
- •Третья и последующие позиции восприятия
- •Какую позицию занять
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозипия Обучение - это жизнь. Мы не можем не учиться
- •Домашнее задание
- •Урок тринадцатый
- •Кодирование времени
- •Время в различных культурах
- •Англо-европейское и арабское время
- •Индивидуальные отличия
- •Сквозь время и во времени
- •Как определять линию времени
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Нет проблемы, у которой бы не было решения
- •Домашнее задание
- •В этой главе:
- •• Связь поведения с нейрологическими уровнями
- •• Нейрологические уровни и деятельность организаций
- •• Согласованность
- •Связь поведения с нейрологическими уровнями
- •Нейрологические уровни и деятельность организаций
- •Основная задача и общий образ
- •Философия и культура
- •Умения и знания
- •Традиции и принципы работы
- •Оборудование, обстановка и местоположение
- •Согласованность
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция
- •Домашнее задание
- •В этой главе:
- •• Фреймы и рефрейминг
- •• Рефрейминг и результаты в фреймы и совещания
- •Фреймы и рефрейминг
- •Рефрейминг и результаты
- •Рефрейминг содержания и контекста
- •Власть над состоянием ума
- •Привычка видеть все иначе
- •Улучшение взаимоотношений
- •Творческое решение проблем
- •Рефрейминг на практике
- •Представьте его с длинной седой бородой
- •Фреймы и совещания
- •Рамка результата
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Кем бы кто себя ни считал, на самом деле он всегда нечто большее
- •Домашнее задание
- •В этой главе:
- •Стратегии успеха
- •Стратегии как нейронные сети
- •Уровни стратегий
- •Синтаксис стратегий
- •Системы с обратной связью
- •Выбор цели
- •Достижение цели
- •Выявление и применение стратегий
- •Модель т.О.Т.Е.
- •Операция
- •Проверка (повторная)
- •Торт к чаю
- •Масштабные блоки стратегии
- •Размер масштабных блоков
- •Количество масштабных блоков
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресушюзиция Если что-то по силам одному, оно по силам каждому
- •Домашнее задание
- •Урок семнадцатый
- •1. Автоматическая реакция
- •2. Ряд проверок
- •3. Тщательная проверка
- •4. Определенный срок
- •Стратегия правописания
- •21 Совет, как извлекать стратегии
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозипия Выбор лучше его отсутствия
- •Домашнее задание
- •Урок восемнадцатый
- •Природа или воспитание?
- •Стратегия
- •Мотивация
- •Личный опыт
- •Результаты
- •Прочие факторы
- •Умения и способности
- •Процесс моделирования
- •Действенные стратегии
- •Навыки общения
- •Убеждения и ценности
- •Синтаксис стратегии
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Изменения могут быть моментальными
- •Домашнее задание
- •В этой главе:
- •Спланированные якоря
- •Фобические якоря
- •Возникновение якорей
- •Переход к подходящему настроению
- •Установление полезных якорей
- •Обращение к ресурсам памяти
- •Переключение контекст
- •Заимствование воодушевляющих переживаний
- •Выбор якоря
- •Аудиальные якоря
- •Кинестетические якоря
- •Как выбирать якоря
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция Системой управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость
- •Домашнее задание
- •В этой главе: • Установка якоря • Использование якорей
- •Установка якоря
- •Использование якорей
- •Якорение других людей
- •Репертуар состояний
- •Якорь поведения
- •Совмещение якорей
- •Цепочки якорей
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозиция
- •Домашнее задание
- •В этой главе:
- •Методики изменений
- •Изменение личной истории
- •Избавление от фобий
- •Подробное анкетирование личной истории
- •Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозипия Никто не может не реагировать
- •Домашнее задание
- •Кем бы вы себя ни считали, на самом деле вы нечто большее
- •Приложение
- •Фрейм См. Рамка.
Урок двенадцатый
ИНАЯ ТОЧКА ЗРЕНИЯ
В этой главе: • Позиции восприятия • Какую позицию занять
В немалой степени искусство НЛП связано с умением увидеть
обстоятельства иначе, с другой точки зрения. Это позволяет нам выявлять
чужие карты действительности и обогащать свою собственную. Благодаря этому
мы добиваемся большего взаимопонимания, устанавливая более непосредственный
раппорт и делая общение более свободным и продуктивным, что и способствует
достижению нужных результатов.
На седьмом уроке были введены такие понятия, как "ассоциированность" и
"диссоциированность". При ассоциированных переживаниях вы видите все "от
первого лица", собственными глазами, и воспринимаете происходящее так,
словно это действительно происходит именно с вами. При диссоциированной же
точке зрения вы занимаете роль внешнего наблюдателя и следите за собой со
стороны. Эти две точки зрения отражают субъективныйиобъективныйспособ
мышления. Соответственно в языке они связаны с грамматическими категориями
первого лица ("я") и третьего лица ("он, она, они"). Такие точки зрения" мы
будем называть позициями восприятия.
Позиции восприятия
Любые обстоятельства можно воспринимать как минимум с трех позиций.
Первая позиция восприятия
Первая позиция, или "ассоциированная точка зрения", отражает
субъективную точку зрения от первого лица: "Какое влияние все это оказывает
лично на меня?" При такой фиксации переживаний, то есть их запоминании, вы
видите все "как в жизни", словно смотрите вокруг собственными глазами,
запоминая при этом, в частности, связанные с происходящим ваши ощущения.
Чтобы попробовать себя в этой позиции, вспомните любое важное событие
своей жизни - например, первую встречу с каким-то человеком или первый день
на новой работе. Ассоциируйтесьсо своими воспоминаниями, активизируя все
модальности (см. шестой урок).
При описании таких переживаний мы обычно пользуемся первым лицом: "я
чувствую", "с моей точки зрения" и т. п. Эта позиция восприятия равнозначна
индивидуальному "сознанию". Как вы думаете, воспринимают ли "красный" цвет
другие люди так же, как вы? Ученые, которые уже по роду деятельности
привыкли стремиться к объективности в оценках и суждениях, обычно мало
доверяют такому субъективному отношению (чем, кстати, во многом объясняется
крайне вялый темп развития наук о познании и человеческом мышлении). Для
этого у них есть основания: пребывая в ассоциированной, первой позиции
восприятия, мы не в состоянии мыслить вполне объективно, и это следует
учитывать.
Вторая позиция восприятия
В этой позиции переживания рассматриваются с точки зрения "другого", то
есть с точки зрения соучастника общения или событий, еще одного
заинтересованного лица. Смещаясь в эту точку зрения, вы можете понять, что
чувствует собеседник. В любом общении и в любых совместных переживаниях
вообще люди воспринимают происходящее по-разному, - в этом мы убедились,
обсуждая пресуппозицию первого урока: "карта - не территория". Проецируя
себя на карту действительности другого человека, вы можете перейти к иной,
не менее значимой точке зрения.
Для этого вам достаточно себе представить, что вы смотрите глазами
другого человека, воспринимаете мир так, как это делает он. Прислушайтесь к
этому новому "себе" и обратите внимание на реакции. Мы связываем эту позицию
восприятия с сопереживанием, умением "оказаться в чужой шкуре". Способность
переходить ко второй позиции предоставит вам намного больше сведений, чем
попытки просто угадать,что чувствует другой человек.
Занять вторую позицию восприятия узловой проблемы в общении или во
взаимоотношениях в целом обычно понуждает конфликт. Когда для вас станет
более очевидным то, как видит происходящее другой, что он при этом
чувствует, - скорее всего, изменятся ваши собственные ощущения. Такое
изменение отношения к собеседнику, как правило, будет способствовать
укреплению раппорта, что, в свою очередь, вызовет перемены в поведении
соучастника общения. Кроме того, укрепившийся раппорт даст вам возможность
более глубоко и всесторонне уяснить точку зрения другого.
"Переключение" позиции восприятия может послужить точкой отсчета
удачного общения. При восприятии с позиции другого его поступки, которые
прежде казались вам странными или неправильными, могут обрести новый смысл.
Вообще говоря, в большинстве случаев каждый из нас убежден, что ведет себя
правильно, здраво и нормально, то есть на основе веских причин.Явный, то
есть произвольный переход во вторую позицию означает, что вы признаете
обоснованность тех точек зрения, которые отличаются от вашей. Кроме того,
вашему пониманию начинают открываться истинные цели, стоящие за поступками и
словами окружающих (хотя люди далеко не всегда сами понимают эти скрытые
побуждения). Знание этих целей может послужить для вас ключом к правильному
общению и, следовательно, скорейшему достижению намеченных результатов.
Разумеется, нам никогда не удастся во всей полноте выявить субъективное
сознание другого человека. НЛП не приносит "сверхъестественных"
способностей, но оно может послужить верным проводником на долгом пути,
научить видеть мир так, как видят его другие, независимо от того, согласны
вы с ними или нет. Чтобы раскрыть в себе способность занять иную позицию
восприятия, требуется активное воображение, развить которое может каждый.
Даже малыши пользуются плодородной почвой воображения, умеют сопереживать
братьям, сестрам и друзьям. Для большинства из нас способность занимать
вторую позицию восприятия означает прежде всего умение отказаться от
зашоренного мышления и отвыкнуть от устоявшихся шаблонов. И тогда со
временем каждый из нас сможет возродить в себе дремлющую естественную
способность к сопереживанию.