Выявление и применение стратегий

Временами у вас может появиться стремление разобраться в стратегии

другого человека. Причинами могут стать, например:

1. Моделирование совершенного поведения. Нам нужно не просто научиться

в точности повторять его действия, но и понять, как он мыслит.Возможно, он

сам не знает, какие именно мыслительные процессы делают возможным такое

совершенное поведение ("Просто получается, сам не знаю как"), и потому нам

необходимо извлечьсоответствующую стратегию.

2. В психотерапевтической практике знание стратегии пациента позволит

вам отменить, "стереть" нежелательное поведение, сделать стратегию

неэффективной. После того, как вы стираете стратегию, которая вызывает то

или иное поведение, пациент прекращает вести себя соответствующим образом.

Лечение фобий, о котором мы расскажем на двадцать первом уроке, основано

именно на этом приеме. Итак, в данном случае выявление чужой стратегии

приносит вам важные сведения, которыми вы затем можете воспользоваться,

чтобы вызвать необходимые перемены.

3. Зная стратегию мотивации другого человека и установив раппорт с ним

(см. четвертый урок), вы можете "воспроизвести" известную вам стратегию и

тем самым побудить его к определенным действиям. Сходным образом, если вам

известна чужая стратегия принятия решений, то при наличии раппорта вы можете

применить ее, чтобы подтолкнуть собеседника к поиску решения. Таким образом,

умение подстраиваться к стратегиям мышления предоставляет вам очень мощное

средство достижения успеха в различных сферах вашей деятельности.

4. Выявив "совершенную" стратегию, вы можете опереться на нее и достичь

с ее помощью своих результатов.

Помимо прочего, вы можете приступить к выявлению собственных стратегий.

При необходимости вы сможете изменить их, чтобы добиваться прежних

результатов с меньшими усилиями либо достигать совершенно других целей.

Модель т.О.Т.Е.

При извлечении стратегий НЛПпользуется удобной компьютерной моделью

Т.О.Т.Е.Возможно, она знакома читателям с техническим образованием. Эта

модель во многом похожа на уже привычную нам четырехступенчатую модель

успеха, так что вы можете рассматривать их как равнозначные и пользоваться

более удобной.

Т.О.Т.Е. (Test/trigger - Operate - Text - Exit.) означает:

Проверка (включение)

Операция

Проверка

Выход

Проверка (включение)

Первая проверка играет роль начального сигнала, толчка или

переключателя, с которого начинается работа стратегии. Представим, например,

что вы хотите купить рубашку. Первая проверка (включение) может означать

мысленный образ рубашки, которую вы хотели бы приобрести. Вы видите ее на

себе иди на ком-то другом. Мы обозначим эту форму представления Vi, то есть

"визуальное внутреннее" (visitdlinfernal).

Операция

На этом этапе происходит обращение к данным. Человек осуществляет ее

путем воспоминаний, конструирования или накопления сведений из внешнего либо

внутреннего мира. В нашем примере эти данные охватывают те действия, которые

вы можете предпринять, чтобы найти нужную рубашку. Без сомнений, они

включают часть представления Ve,"визуальное внешнее"(visual external),

поскольку вам предстоит обратиться к данным внешнего мира. Кроме того, они,

возможно, вместят определенную долю сведений типа Аd,

"аудиально-дискретные", так как вы можете погрузиться в разговор с самим

собой, обсуждая возможности выборы, доводы "за" и "против". Наконец, данные

могут включать информацию типа K, "кинестетическая", то есть ощущения,

которые у вас возникают.