Пробуждение творческих способностей

Метафоры обычно связаны с деятельностью правого полушария. Они обращены

к подсознанию и способны приводить в действие внутренние, творческие ресурсы

личности, направлять эти способности на выявление и решение проблем. Даже не

предлагая готового решения, вы можете помочь другому увидеть верный путь и

осуществить необходимые изменения. Метафора, которая тесно связана с

текущими обстоятельствами, непременно сделает свое дело. В одних случаях

метафоры просто несут в себе зерна свежих идей, в других - помогают

расцвести дремлющей идее, а в третьих -приносят подлинные прозрения, которые

затем превращаются в блестящие идеи и новшества.

Метафоры могут послужить объяснением случаям необычайных творческих

всплесков. Разрабатывая теорию относительности, Эйнштейн пользовался

метафорой солнечного луча. Больше того, он, подобно ребенку, по-настоящему

сыграл роль в этой сказке, вообразив, что совершает космическое путешествие

со скоростью света. Онпогрузилсяв собственную метафору. Умениевовлекаться

в метафору, активизируя при этом все органы чувств, становится

могущественным средством пробуждения творческих способностей.

Понимание характера собеседника

Метафоры, которыми мы пользуемся, много говорят о нас самих и

окружающих. Например, некоторые часто применяют "военные" термины:

"победить", "потерпеть поражение", "оказаться на линии огня", "получить

отставку", "прицелиться", "из всех орудий", "план атаки" и так далее. Эта

черта может рассказать нам многое о карте действительности такогочеловека,

о его ценностях и убеждениях. Кроме того, она предоставляет возможность

установить раппорт посредством подстройки к переживаниям (о ней речь шла на

уроках четвертом и пятом). Иногда воззрения и поступки человека вызывают у

нас отрицательные эмоции, но они покажутся нам вполне обоснованными, если мы

оценим их с точки зрения мира используемых им метафор (военных, спортивных,

садоводческих и т. п.).

В отдельных случаях метафоры могут свидетельствовать, например, о

намерении достичь взаимной выгоды, либо об идее "судьбы", либо о

предпочтении таких ценностей, как "физическая сила", "сотрудничество",

"независимость" или "дух первопроходца". Наши собственные излюбленные

метафоры могут многое рассказать о нас самих, подобно сенсорным предикатам,

которые помогают выявить наши сенсорные предпочтения (см. шестой урок).

Начните замечать метафоры, которыми пользуетесь вы сами и люди из ближайшего

окружения. Углубление понимания самого себя непременно поможет вам

устанавливать раппорт и укреплять свои взаимоотношения с другими.

Мы не обязаны соглашатьсяс тем или иным образом мышления,

разнообразными взглядами на мир. Однако мы определенно можем устанавливать

связьс человеком, переходя к удобному для него метафорическому ряду. Это

очень полезно с точки зрения достижения результата общенияи постепенного

укрепления развивающихся отношений.

Подстройка

Применение метафор предлагает нам еще одну сферу потенциального

"сходства" в общении, очередную возможность подстроиться к ценностям и

интересам собеседника. Метафоры становятся мостом между картами мышления. Вы

можете, например, воспользоваться "военными" метафорами в стиле

"победа-поражение", но добиться с их помощью взаимовыгодного результата. Это

означает, что вам вполне по силам изменить направление мыслей собеседника с

"военными" взглядами, передать ему логику взаимного выигрыша, помочь внести

в стратегию те изменения, которые способствуют такому исходу.

Присоединяйтеськ переживаниям других с помощью метафор, а затемведитеих к

иной точке зрения.

Метафорами мы показываем другим свои ценности. Подстройка к важным для

собеседника ценностям поможет вам установить раппорт. Метафоры открывают

прямой доступ к внутреннему миру окружающих. Пользуясь художественным языком

собеседника, вы можете погрузиться в его собственный сказочный мир.