Масштабные блоки стратегии

Чем начинается и заканчивается стратегия? Например, стратегия покупки

может начаться с того мгновения, когда вы испытали желание что-то

приобрести, а завершиться после того, как вы сделали покупку и понимаете,

что приняли верное решение. Что бы вы ни покупали, новый дом или буханку

хлеба, вам почти всегда приходится иметь дело с "масштабными блоками"

информации. Это значит, что вы можете принимать решения в отношении

небольших и достаточно простых "масштабных блоков" своей стратегии, а

именно:

• Побуждение

• Принятие решения

• Убеждение

• Подтверждение

Приведенные выше примеры иллюстрируют этот процесс. На семнадцатом

уроке вы подробнее узнаете о стратегии "убеждения".

Извлечение и запоминание продолжительной операции может опираться на

очень сложные процессы. Сначала вам нужно разделить стратегию на фрагменты,

мелкие составляющие, а затем сопоставить их с другими контекстами. Вы можете

обнаружить, например, что стратегия побуждения другого человека применима не

только при покупке вещей, но и в иных сферах. Сходным образом, стратегия

принятия решений может относиться к самым разнообразным возможностям выбора.

Таким образом, вы сможете применять одну и ту же стратегию в более широких

областях (например, с помощью одной стратегии решать, на какой срок включить

микроволновую печь и на ком жениться).

Размер масштабных блоков

Ваш результат может относиться к крупной, продолжительной операции -

составлению программы конференции или организации свадьбы. В таких случаях

вам придется работать с крупными масштабными блоками. С другой стороны, вам

потребуется понять определенные грани,или фазы, таких продолжительных и

сложных операций (например, как прикрепить цветок к отвороту пиджака

победителя). Соответственно, вы начнете проводить "уменьшение масштаба".

Считайте важные решения (сделать что-то самому или поручить другому,

сделать нечто сейчас или подождать, заменить старые оконные рамы или купить

новую машину) совершенно независимыми стратегиями. Сходным образом,

стратегия первичного пробуждения энтузиазма и сохранения мотивированное™

может стать существенной частью общей задачи или цели проекта, который

требует мотивации сотрудников.

В некоторых случаях вам придется погрузиться в подробности для того,

чтобы понятьстратегию, прежде чем видоизменить ее или сделать пригодной для

себя. Этот процесс может подразумевать использование модальностей и

субмодальностей (см. седьмой урок). В частности, что вы видите, чувствуете

или говорите самому себе, принимая то или иное решение? Возможно, для

понимания макростратегий (поиска новой работы или создание рассказа) вам

придется вычленить отдельные мыслительные схемы и действия на микроуровне.

Удостоверьтесь, что размер масштабного блока стратегии отражает тот уровень,

на котором вы хотите понять определенное поведение и изменить его.

Количество масштабных блоков

Решение о разбиении на масштабные блоки оказывает влияние на число

элементов в общей последовательности. Один-два масштабных блока, скорее

всего, означают, что вы не извлекли всю стратегию. С другой стороны, шесть,

семь и более блоков чаще всего означают, что вы совместили разные стратегии

(скажем, стратегию побуждения и принятия решений) .либо вошли в цикл. Цикл,

или петля (см. модель Т.О.Т.Е.), подразумевает, что вы повторили часть

стратегии, не остановив ее.