Сегодняшний урок: резюмирующая пресушюзиция Если что-то по силам одному, оно по силам каждому

Четырехступенчатая модель успеха, с которой вы ознакомились на втором

уроке, доступна каждому. Все мы оснащены стандартным оборудованием, мозгом.

Вы можете пользоваться им, как вам заблагорассудится, и наполнять свой мозг

выбранным "программным обеспечением", мыслями. Люди, с которыми мы связываем

понятие совершенства и даже гениальности, просто эффективнее других

пользуются своим мозгом. Они разработали удачные стратегии в тех сферах где

демонстрируют большие успехи. Мы уже убедились, что, хотя такие стратегии и

отличаются от волшебных формул, они включают определенные сенсорные

представления,которые выстроены в строгомпорядке.Сам человек очень часто

не подозревает, какие именно особенности мышления и поступки приносят ему

успех. Это случай так называемой неосознаваемой компетентности. По этой

причине и возникает необходимость извлекать стратегии. Выявив удачную

стратегию, вы можете перенять ее в исходном или измененном виде. Как и

гласит пресуппозиция этого урока, если что-то по силам одному, это по силам

каждому.

Домашнее задание

Попробуйте извлечь стратегию проведения покупок, которой пользуется ваш

близкий друг или родственник. Они быстро поймут, чего вы от них хотите, и

даже могут помочь выявить ваши собственные стратегии.

Подберите одну из стратегий, которыми вы часто пользуетесь дома или на

работе (составление отчетов, купля-продажа по телефону иди приготовление

ужина). Разделите ее, стараясь найти как можно больше отдельных масштабных

блоков. Обращайте внимание не только на внешние, но и на внутренние

процессы. Подумайте о том, как вы мыслите, осуществляя внутренние стратегии.

Можете ли вы определить, какие модальности (системы представления)

оказываются при этом задействованными?

Урок семнадцатый

СТРАТЕГИИ УСПЕХА

В этой главе:

• Стратегия убеждения

• Стратегия правописания

• 21 совет, как извлекать стратегии

На этом уроке мы поговорим о стратегиях двух типов. "Стратегия

убеждения" составляла часть процесса покупки, о котором а речь на прошлом

уроке, но она с равным успехом применима и в широком спектре других сфер,

связанных с убеждением, и потому мы поговорим о ней подробнее.

СТРАТЕГИЯ УБЕЖДЕНИЯ

То, что НЛП называет "стратегией убеждения", охватывает все случаи,

когда человек занимается принятием решений. Эта стратегия описывает, сколько

времени ему нужно для того, чтобы принять решение, а также какие факторы он

использует, чтобы полностью убедить себя в правильности своих действий.

Например, сколько раз человеку нужно увидеть или подержать в руках различные

товары, прежде чем он определится с покупкой? Сколько времени ему нужно,

чтобы принять окончательное решение?

Мы перечислили четыре основные стратегии убеждения, или "категории

покупателей":

1. Автоматическая реакция

Таким людям достаточно один раз увидеть товар или услышать о нем, и они

сразу принимают решение. Мечта продавца!

2. Ряд проверок

Этим людям нужно сравнить несколько видов товара или отправиться в

магазин с друзьями, примерить подходящие платья и так далее. Они принимают

решение только после нескольких проверок.