Разработка сложных метафор

Метафорами пользуются все, и с этой точки зрения вам не придется

учиться чему-то новому. Однако для того, чтобы создать уместную сложную

метафору, вам полезно усвоить несколько важных правил. Прежде всего, вам

нужно учитывать текущие обстоятельства. Примите во внимание:

• участвующие факторы;

• взаимоотношения между факторами;

• текущую проблему или обстоятельства;

• чувства, которые вызывают обстоятельства, и другие проявления ее

влияния.

Эти данные станут для вас "сюжетом истории". Выделив их, обдумайте:

• причины, требующие перемен или решения проблемы, а также прочие

возможные варианты;

• способы выбора решений и их пробной проверки;

• полезные уроки текущих обстоятельств и пригодные убеждения,

которые могут укрепить успех;

• хорошее завершение истории и возможные варианты ее окончания.

Эти сведения помогут вам увидеть возможности решения задачи.

Затем совместите эти факторы с иными обстоятельствами, сравнимыми с

рассматриваемой проблемой. Не делайте связь между ними слишком очевидной,

чтобы она не вызвала осознанных ассоциаций. С другой стороны, следите за

тем, чтобы метафора не оказалась настолько далекой от текущей проблемы, что

она не вызовет никаких плодотворных ассоциаций. Больше опирайтесь на

интуицию, а не логику, доверяйте своим творческим способностям, которые

предоставят вам полезные идеи. Они нередко возникают уже в тот момент, когда

вы обдумываете "сюжет". С другой стороны, полезные мысли могут появиться у

вас в период вынашивания идеи, так что вам может потребоваться определенное

терпение. Метафоры не подчиняются рациональной мудрости логического решения

задач, а правил их верного подбора вообще не существует.

Сегодняшний урок: резюмирующая пресуппозипия

Сопротивление - реакция на форсируемое общение и вероятный признак

неудачного присоединения

Когда собеседники не воспринимают наше сообщение или реагируют не так,

как нам хотелось бы, мы нередко обвиняем в этом их самих. Пресуппозиция

этого урока переносит всю ответственность за неудачное общение на

говорящего.

Вы уже знаете, что самая простейшая подстройка помогает установить

раппорт и улучшить общение. В разговоре мы может просто позабыть о

необходимости присоединяться к собеседнику и укреплять раппорт с помощью

подстройки. Это особенно верно в тех случаях, когда дело касается эмоций.

Чтобы сохранить раппорт путем присоединения, вам нужно потрудиться, но тогда

собеседник выслушает вас внимательнее, выразит более благоприятный отклик и

окажется готов к сотрудничеству. В противном случае вы можете победить в

споре, но в то же время потерпеть неудачу с точки зрения намеченного

результата общения. Если вы столкнулись с сопротивлением, не стоит прибегать

к более веским доводам или повышенному тону: сопротивление - просто признак

того, что вам следует уделить больше внимания присоединению и укрепить

раппорт.

Домашнее задание

• Вспомните одну из своих текущих проблем. Чтобы оценить свои

умения, придумайте иллюстрирующую эту проблему метафору из мира природы. В

вашем распоряжении все богатство природных явлений! Если такой подход вам

понравится, можете перебирать варианты по алфавиту: акула, буря, ветер и так

далее. Теперь сопоставьте свою проблему с метафорой и наоборот. Дайте волю

своим ассоциациям. Обратите внимание на то, какие чувства вызывает проблема

после этого упражнения. Подумайте, что вы можете сделать, чтобы изменить

обстоятельства.

• Придумайте метафору для самого себя.Если вы хотите измениться в

ту или иную сторону, то какая метафора могла бы описывать вашу личность в

будущем? Подумайте о том, как эти метафоры могут помочь вам провести

желаемые изменения.

• Проведите эксперименты с метафорами в повседневном общении. Не

пожалейте времени на то, чтобы хорошо обдумать случаи, когда общение вам не

удалось, например, провалы в попытках убедить в чем-то начальника или

коллегу либо тупиковые ситуации в личных взаимоотношениях. Придумайте

соответствующие метафоры и примените их к тем обстоятельствам. Обратите

внимание, как меняется ваша точка зрения, какие идеи возникают и как вы

можете воспользоваться ими в последующем общении с теми же людьми. Конечно

же, перемены начинаются именно с вас, но вскоре они окажут влияние и на тех,

кто, по вашему мнению, участвовал в создании проблемы. Подмечайте

разнообразные проявления полезности метафор в общении, например, упрощение

понимания возникших трудностей. Обдумывайте, как можно воспользоваться

такими преимуществами в реальных контекстах.