1. Выручка от реализации продукции

1.1 Meтод определения выручки, ее состав и исчисление

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) определяется либо по мере ее оплаты (при безналичных расчетах - по мере поступления средств за товары (работы, услуги) на счета в учреждениях банков, а при расчетах наличными деньгами - при поступлении средств в кaccу, либо по мере отгрузки товаров (выполнения работ, услуг) и предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов.

Метод определения выручки от реализации продукции устанав­ливается предприятием на длительный срок (ряд лет) исходя из условий хозяйствования и заключаемых договоров.

Выручка от реализации продукции, поступающая на расчетный счет или в кассу предприятия, включает средства на возмещение затрат предприятия, на реализованную продукцию, т.е. полную себестоимость; денежные накопления - прибыль; налоги; НДС, спецналог, акцизы.

Сумма выручки в значительной степени отличается от стои­мости не только произведенной, но и отгруженной продукции. Влияние на эти отклонения оказывают:

• остатки готовой продукции на складе;

• остатки товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил;

• остатки товаров отгруженных, не оплаченных в срок;

• товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателей.

Выручка может быть исчислена либо в оптовых ценах предприятия, либо в отпускных ценах за вычетом налога на добавленную стоимость, спецналога, акциза. На отдельных предприятиях величина выручки исчисляется на основе розничных цен за вычетом НДС, спецналога, акциза, торговых и сбытовых скидок. При исчислении выручки на предстоящий период (при разработке бизнес-плана) необходимо определить остатки продукции.

1.2 Распределение выручки

Выручка от реализации продукции и услуг по отпускным ценам поступает на расчетный счет предприятия. Как было указано, она состоит из трех элементов себестоимости, прибыли, налогов. Каждая часть имеет свое направление использования.

Первая часть направляется на возмещение затрат, включаемых в полную себестоимость реализованной продукции, т.е. она выступает в качестве источника финансирования простого воспроизводства. Вторая часть - прибыль - является источником формирования централизованных и децентрализованных фондов денежных средств. Прибыль, направленная в фонды предприятия, обеспечивает решение его экономических, технических, социальных задач. Часть прибыли в виде налога, а также другие налоги (НДС, спецналог, акцизы) направляются в бюджет.

2. Прибыль

2.1Сущность прибыли предприятия

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться к по­лучению максимальной прибыли, т. е. к такому ее объему, который позво­лял бы ему не только прочно удерживать позиции сбыта на рынке своей продукции, но и обеспечивать динамичное развитие производства в усло­виях конкуренции. Поэтому каждое предприятие, прежде чем начать произ­водство продукции, определяет, какую прибыль, какой доход оно сможет получить. Отсюда прибыль является основной целью предпринимательс­кой деятельности, ее конечным финансовым результатом. Вместе с тем она не только источник формирования финансовых средств предприятия, но и один из основных источников фондов федерального и местного бюджетов. [8, с. 393]

Прибыль как результирующий показатель хозяйственной деятельности предприятия зависит от цены продукции и затрат на ее производство.

Поэтому прибыль теснейшим образом связана с неопределенностью будущих экономических явлений, которые нельзя предсказать с досто­верностью, а только с той или иной степенью вероятности. В свою оче­редь неопределенность в процессе принятия того или иного решения все­гда таит в себе риск. Например, если почувствовать, что в скором вре­мени цена на товар поднимется, то можно заработать немалые деньги, купив его по значительно более низким ценам. Напротив, если догадка окажется неверной, можно понести убыток. Это дает повод рассматри­вать прибыль как своеобразную плату за риск, так как неопределенность всегда порождает несоответствие между тем, что ожидается, и тем, что на самом деле происходит. Различают три вида риска:

1. связанные с неу­платой дивидендов;

2. риск в чистом виде, определяемый характером произ­водственных процессов;

3. риск, связанный с техническими или иными нов­шествами, которые могут оказаться либо удачными, либо неудачными. [9, с. 306]

Факторы, определяющие величину прибыли, делятся на зависящие и не зависящие от предприятия.

К зависящим факторам можно отнести:

• уровень хозяйствования на предприятии, компетентность руководства и менеджеров;

• конкуренто­способность продукции;

• организацию производства и труда на предприя­тии;

• объем реализации продукции, ее ассортимент и качество;

• себестои­мость продукции;

• уровень цен на реализованную продукцию.

Независящие факторы определяются:

• конъюнктурой рынка;

• уровнем цен на потребленные материальные ресурсы;

нормами амортизацион­ных отчислений. [10, с. 221]