Стратегия финансирования

В этом разделе надо ответить на вопросы 1) сколько надо средств для реализации проекта? 2) откуда намечается получить эти деньги, в какой форме? 3) когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них?

Требующиеся средства можно и нужно получать в форме кредита, а можно привлекать в виде паевого капитала.

Финансирование проектов связанных с расширением производства на уже действующих предприятиях предпочтительно через кредиты. С одной стороны, от таких предприятий банкиры не будут требовать повышенной платы за кредит, так как риск вложений здесь меньше, чем для вновь создаваемой фирмы, а, с другой, не составит проблемы найти материальное обеспечение кредитов, в качестве которых могут выступить уже имеющиеся активы.

Для проектов, связанных с созданием нового предприятия или реализаций технического новшества, предпочтительным источником финансирования может служить паевой или акционерный капитал. Для таких проектов привлечение кредитов просто даже опасно.

Для оценки сроков возврата заемных средств в бизнес-плане при­водятся специальные расчеты сроков окупаемости вложений.

Вопрос №67. Оценка конкурентного положения предприя­тия

Вопрос №100. Стратегии конкуренции на предприятии

Конкурентное положение предприятия можно охарактеризовать по оценке трех его основных моментов:

1. Жизненный цикл продукта

2. Матрица стратегического положения предприятия

3. Стратегия достижения конкурентного преимущества.

1. Жизненный цикл продукта

Жизненный цикл товара - важнейшая концепция, которая рассматривает динамику конкурентоспособного пребывания товара на рынке. Говоря о том, что у товара есть свой жизненный цикл, мы подразумеваем следующее:

• срок жизни товара ограничен;

• жизненный цикл товара на рынке проходит несколько этапов, каждый из которых не только открывает перед продавцом определенные возможности, но и ставит свои проблемы;

• на разных этапах жизненного цикла товара прибыль, которую он приносит, варьируется;

• каждый этап жизненного цикла товара требует особого подхода к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом.

Жизненный цикл товара характеризуется изменением объемов продаж и получаемой прибыли во времени, графически представляемое в виде кривой, по форме напоминающий колокол. На этой кривой можно выделить четыре этапа: внедрение, рост, зрелость и спад.

Рис. 8. Изменение объема продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла

Внедрение - период медленного увеличения объема продаж в момент, когда товар только поступает на рынок и завоевывает покупателей В связи с большими затратами компании во время внедрения товара, прибыль на этом этапе отсутствует

Рост - период быстрого признания товара потребителями и значительного «увеличения прибыли.

Зрелость - период замедления темпов роста объема продаж, поскольку товар нашел признание у большой группы покупателей. Прибыль стабилизируется или начинает снижаться за счет роста затрат на маркетинговые мероприятия, проводимые в целях отражения атак конкурентов.

Спад — период снижения объема продаж и уменьшения прибыли. Определить начало и завершение каждого этапа достаточно сложно. Это становится возможным, только когда рост или падение объема продаж очевидны. Однако производителю следует знать, какова продолжительность этапов, характерных для его отрасли. Жесточайшая конкуренция на рынке приводит к уменьшению длительности жизненного цикла товара, а это означает, что товары должны приносить прибыль за более короткий период времени.