1) Плановый объем товарной продукции:

­П Т == 10200 '1,1 == 11 220 тыс. rpH.;

­2) себестоимость товарной продукции по уровню затрат отчет­

Horo rода:

­Стр == 11 220. 0,75 == 8415 тыс. rpH.;

­3) относительная экономия условно­постоянных затрат вслед­

ствие роста объема продукции:

­4­ 10

д'С упз = 2500. ­ = ­150TbIc. rpH.;

" 100

­4) себестоимость товарной продукции:

­С Т == 8415 ­ (265 + 150) == 8000 тыс. rpH.

­В практике хозяйствования определяют и реrулируют также

общий уровень затрат на единицу объема товарной продукции.

В приведенном примере плановые затраты на 1 rpH. товарной

( 8000 )

продукции составят 0,713 rpH. ­ и снизятся по сравнению

11220

( 0713­0,750 )

с прошлым rодом на 4,9 % ' .

0,750

Себестоимость реализованной продукции исчисляют, KOp­

ректируя себестоимость товарной продукции на изменение oc­

татков нереализованной продукции:

­С р == С Т + (ССН ­ Сск),

­(16.14)

­rде С р ­ себестоимость реализованный продукции;

Сс,н, Сск ­ себестоимость остатков товарной продукции на,

складе соответственно на начало и конец rода.

­Тлава /6

­ 16.4. СЕБЕСТОИМОСТЬ ОТДЕЛЬНЫХ ИЗДЕЛИЙ

­Сущность н методы калькулнрования. В СИстеме тex­

нико­экономических расчетов на предприятии важное место занима­

ет КШlЬkулироваllue ­ определение себестоимости отдельных изде­

лий. Последнее необходимо для решения ряда экономических задач:

.. обоснования цены изделия;

. определения рентабельности изделий;

., анализа затрат на производство одинаковых изделий на раз­

ных предприятиях;

. расчета эффективности различных орrанизационно­техни­

ческих мероприятий.

На предприятиях, как правило, составляют nrЮ1l0вые и фактиче­

ские калькуляции. Первые рассчитываются по плановым нормам за­

трат, вторые ­ по фактическому их уровню. Разновидностью пла­

новых калькуляций являются так называемые проектно­сметные

калькуляции, которые составляют на разовые заказы, новые изделия

на стадии их проектирования. Особенность этих калькуляций co­

стоит в том, что вычисления являются приблизительными из­за OT­

сyrcтвия детальной и достоверной нормативной базы.

Независимо от конкретных особенностей производства и продук­

ции калькулирование предусматривает решение присущих ему Meтo­

дических задач: определение объекта калькулирования и выбор каль­

куляционных единиц, четкое выделение калькуляционных статей за­

трат (расходов) и применения той или иной методики их определения.

Объект КШlькулироваllUЯ ­ это та продукция или работа (услуra),

себестоимость которой рассчитывается. Объектами калькулирования

являются: основная и вспомоraтельная продукция (инструмент, энер­

rия, запасные части); услуrи или работы (ремонт, транспортировка

и т. п.). Основной объект калькулирования ­ roТOBbIe изделия, KOТO­

рые поставляются за пределы предприятия (на рынок). Калькулирова­

ние друroй продукции имеет вспомоraтельное значение.

Для каждоrо объекта калькулирования выбирается COOTBeTCT­

вующая калЬКУЛЯЦИОНllая едИllица ­ единица ero количественно­

ro измерения. Например, объект калькулирования ­ тракторы,

калькуляционная единица ­ один трактор определенноrо вида

(назначения); соответственно уrля ­ одна тонна; электроэнер­

rии ­ один киловатr­час и т. д.

Существуют разные методы калькулирования продукции. Их при­

менение зависит от особенностей производства, назначения кальку­

ляций, традиций предприятия и т. п. Прежде Bcero следует различать

методы калькулирования в зависимости от полноты учета затрат.

По этому признаку выделяют:

­ калькулuроваllие по пОЛllЫМ затрата;,w;

­ калькулироваllие по llепОЛllЫМ затратам.

­Раздел 4

­ В соответствии с первым методом все операционные затраты

предприятия как производственные, так и непроизводственные

(административные, сбытовые) полностью относятся на себе­

стоимость продукции. Это был традиционный метод калькулиро­

вания в отечественной промышленности до 2000 rода. Он приме­

няется в определенных пределах и в мировой практике. Ero дo­

стоинство состоит В достаточной универсальности. Так, себе­

стоимость изделий позволяет определить их рентабельность; по­

скольку полная себестоимость служит базой цены, последняя

может быть определена с использованием модели ценообразова­

ния «себестоимость плюс прибыль»; сумма произведений себе­

стоимости отдельных изделиях на общий объем их выпуска фор­

мирует полную себестоимость товарной продукции и др.

Вместе с тем калькулирование по полным затратам имеет He­

достатки. К основным из них относятся: сложность калькули­

рования и ero трудоемкость в мноrопродуктовом производстве

вследствие сложной процедуры распределения косвенных затрат;

неточность калькуляций из­за невозможности точноrо распреде­

ления косвенных затрат; неполное возмещение непроизводствен­

ных затрат в определенном периоде, если увеличиваются остатки

rотовой продукции на складе и т. п.

Калькулирование по неполным затратам теоретически было обос­

новано в 20­x rодах хх столетия. Ero сущность состоит в том, что не

все издержки включаются в калькуляцию. Это упрощает калькулиро­

вание и делает ero более оперативным. Какие затраты включаются в

калькуляции, а какие не включаются, а относятся в полной сумме на

определенный период ­ особая проблема. В большинстве случаев не

включаются в себестоимость отдельных изделий административные

затраты и затраты на сбыт. Такой порядок предусмотрен и нацио­

нальными положениями (стандартами) бухrалтерскоro учета в Ук-

раине, разработанными в соответствии с международными стандар-

тами (МСБУ). В данном случае калькуляция составляется по затра-

там производственных подразделений и образует производственную

себестоимость продукции. Все друrие косвенные непроизводствен­

ные затраты относятся на определенный период и при расчетах при-

были предприятия просто вычитаются из выручки.

Одним из вариантов калькулирования по неполным затратам

является метод «direkt­cost», коrда себестоимость определяется

только по прямым издержкам, а непрямые затраты относятся на

определенный период.

Существенно влияют на метод калькулирования широта HO­

менклатуры продукции предприятия и специфика производства.

Наиболее точным и методически простым является калькулиро­

вание в однопродуктном производстве: себестоимость единицы

продукции здесь рассчитывается путем деления совокупных за­

­Тлава /6

­ трат за определенный период на количество изrотовленной про­

дукции. Однако в большинстве ПРОИЗВОДственных отраслей эко­

номики преобладает мноrопродуктовое производство. В этих yc­

ловиях калькулирование заметно усложняется и становится менее

точным, поскольку, как уже было сказано, возникает проблема

правильноrо распределения непрямых затрат.

Во время калькулирования затраты rруппируются по кальку­

ляционным статьям, номенклатура которых зависит от особенно­

стей производства. Устанавливая статьи затрат, необходимо co­

блюдать такие требования:

. максимальную долю затрат, включаемых в себестоимость,

нужно исчислять прямо на отдельные изделия;

.. статьи непрямых затрат необходимо формировать так, чтобы

их можно было обоснованно распределить между изделиями.

Ориентировочная номенклатура калькуляционных статей за­

трат приведена на рис. 16.5.

­<D

Сырье

и материалы

­ф

­o

Основная заработная плата

производственных рабочих

­Энерrия

технолоrическая

­o

­ф

­Дополнительная заработная

плата производственных рабочих

­Отчисления на

социальные нужды

­[ Общепро­дственные

затраты

­­

­Рис. 16.5. Примерная номенклатура калькуляционных статей

затрат для предприятий разных отраслей

­Раздел 4

­ При калькулировании по полным затратам к перечисленным

статьям добавляются такие статьи, как административные затра­

ты, прочие операционные затраты и затраты на сбыт.

В отдельных отраслях экономики и прежде Bcero в промыш­

ленности номенклатура калькуляционных статей отличается от

приведенной выше. В частности, для машиностроения специфи­

ческими являются статьи «Покупные изделия, полуфабрикаты,

производственные услуrи сторонних орrанизаций и предпри­

ятий», «Износ инструментов и приспособлений специальноrо Ha­

значения», «Потери от брака», в некоторых отраслях промыш­

ленности выделяются статьи «Полуфабрикаты собственноrо

производства» (черная металлурrия) и др.

Методика расчета основных статей калькуляцни. В процессе

калькулирования прямые затраты рассчитываются непосредственно

на калькуляционную единицу в соответствии с действующими HOp­

мами и ценами. На непрямые затраты сначала составляют смету на

определенный период, после чеrо затраты распределяются между

разными изделиями по принятой на предприятии методике.

Статья «Сырье и материалы» содержит затраты на сырье, oc­

новные и вспомоrательные материалы, комплектующие изделия,

относящиеся именно к конкретному rOToBoMY продукту, который

изrотовляет данное предприятие. Абсолютная величина матери­

альной субстанции (материальноrо ресурса) в расчете на физичес­

кую единицу определяется на основе заранее установленных pac­

ходных формы и цен. При этом нужно учитывать, что транспорт­

но­заrотовительные расходы Moryт существенно колебаться, а

возвратные отходы отсутствовать.

Статья «Энерrия технолоrическая» включает затраты на энерrию

(топливо, электроэнерrию, rаз, пар и др.), которая непосредственно

используется в технолоrическом процессе для изменения состояния

или формы предметов труда (плавка, HarpeB, сварка, сушка и т. п.).

Рассчитывается по нормам затрат и тарифам на энерrию.

Статья «Основная заработная плата производственных рабо­

чих» содержит затраты на оплату труда рабочих, непосредствен­

но занятых изrотовлением основной продукции. Исчисляется в

соответствии с нормами затрат времени на выполнение техноло­

rических операций и тарифными ставками или сдельными pac­

ценками на операции, детали, узлы.

Дополнительная заработная плата производственных рабочих

(оплата отпусков, времени выполнения rосударственных обязан­

ностей, доплаты за выполнение дополнительных функций и др.)

исчисляется в процентах от основной заработной платы, а на co­

циальные нужды, в том числе отчисления в Пенсионный фонд

Украины как основной их вид ­ в процентах от суммы основной

и дополнительной зарплаты.

­rлава J 6

­ Статья «Общепроизводственные затраты» является комплексной.

Сюда включаются разные косвенные затраты, которые по своему

функциональному назначению делятся на две rpуппы: первая ­ за­

траты на содержание и эксплуатацию машин и оборудования; BTO­

рая ­ затраты на орrанизацию и управление производством.

Затраты на содержание и эксплуатацию машин и оборудования

охватывают широкий Kpyr затрат, необходимых для работы обору­

дования в режиме производственноrо процесса, а также для ПОk

держания ero в состоянии roтовности к эксплуатации (амортизаци­

онные отчисления, затраты на электроэнеРI'ИЮ, сжатый воздух, CMa­

зочные материалы, инструмент, обслуживание и ремонт и т. п.).

К затратам на орrанизацию и управление производством OTHO­

сятся: оплата труда управленческоrо персонала производствен­

ных подразделений, затраты на информационное обеспечение

управления, амортизация и содержание зданий, сооружений, их

ремонт, затраты на обслуживание производства и т. д.

На общепроизводственные затраты составляется смета по каждому

производственному подразделению (цеху, участку) на roд с кварталь­

ной разбивкой. На единиuy каждоro вида продукции они рассчитыва­

ются методом распределения пропорционально выбранной базе.

Наиболее распространенным на отечественных предприятиях яв­

ляется распределение общепроизводственных затрат пропорциональ-

но основной зарплате производственных рабочих. В этом случае

­с ­ с р оп

о.л ­ 3.0 100'

­(16.15)

­rде С о . п ­ общепроизводственные затраты на единицу про-

дукции, rpH.;

С з . о ­ основная заработная плата производственных рабочих

на единицу продукции, rpH.;

р оп ­ соотношение общепроизводственных затрат и основной

зарплаты, %.

Величина Р оп исчисляется по цеху (производству) как отношение

rодовой сметь! названных затрат к фонду зарплаты за этот же пери­

од. Основным преимуществом этоrо метода является ero простота.

Однако он имеет и серьезные недостатки, прежде Bcero относитель­

но распределения затрат на содержание и эксплуатацию машин и

оборудования. Во-первых, зарплата не является точной базой pac­

пределения этих затрат, поскольку в условиях различноro уровня

механизации труда она адекватно не отражает затрат машинноro

времени; BO­BТOpЫX, при таком распределении затраты на каждое

изделие определяют как средние по подразделению независимо от

Toro, на каком оборудовании изделие обрабатывается; в-третьих,

при комплексной механизации и автоматизации производства в

функциях рабочих начинают преобладать функции контроля и ре-

­Раздел 4

­ ryлирования работы производственных систем. В этих условиях за­

работная плата не может нормироваться пооперационно, а, следова­

тельно, не может быть базой распределения друrих затрат.

В значительной мере можно устранить этот недостаток, распре­

деляя общепроизводственные затраты пропорционально времени

обработки изделий, т. е. на основе средних затрат на один машино­

час работы оборудования. Этот метод достаточно распространен в

зарубежной практике, но он также является неточным. Во­первых,

затраты на орrанизацию и управление производством зависят не

только от количества машинноrо парка и времени el'o работы, но и

от количества работников и трудоемкости процессов. Поэтому pac­

пределение этих затрат с использованием такой базы можно считать

обоснованным, если TPYДO­ и машиноемкость различных видов

продукции не очень разнятся. BO­BTOpЫX, этот метод не учитывает,

что эксплуатационные затраты в единицу времени на разных маши­

нах будут различными в силу Toro, что машины имеют неодинако­

вую стоимость, мощность двиraтелей, требуют применения различ­

ноro дополнительноrо инструмента и т. п.

В условиях повышения требований к точности калькулирова­

ния, прежде Bcero в машиноемких отраслях, распределение об­

щепроизводственных затрат целесообразно осуществлять отдель­

но по их частям, т. е. затраты на содержание и эксплуатацию

машин и оборудования распределять по одной базе, остальную

часть ­ по друrой.

Наиболее обоснованным является исчисление затрат на co­

держание и эксплуатацию машин и оборудования на одно изде­

лие в зависимости от времени ero обработки и себестоимости ok

Horo машино­часа KOHKpeTHoro оборудования. Отличие этоro

метода от предыдущеrо состоит в том, что в расчетах использует­

ся себестоимость машино­часа не по всему оборудованию, а по

каждой отдельной rруппе однотипных машин.

В случае необходимости определения полной себестоимости к

производственной себестоимости продукции добавляются адми­

нистративные затраты, прочие операционные затраты и затраты

на сбыт товаров. По этим затратам составляются сметы, анало­

rичные смете общепроизводственных затрат. При калькулирова­

нии по полным затратам они распределяются между изделиями

пропорционально установленной базе.

К административным относятся затраты, связанные с управле­

нием .предприятием в целом и орrанизацией ero деятельности:

содержание аппарата управления, информационное обеспечение

предприятия, амортизация и содержание основных средств обще­

хозяйственноrо назначения, почтово­телеrрафные, канцелярские

расходы, затраты на уреrулирование хозяйственных отношений в

судебных opraHax и т. п. В большинстве случаев при калькулиро­

­rлава 16

­ вании эти затраты распределяют пропорционально заработной

плате производственных рабочих и трудоемкости продукции в

чеJIовеко­часах. На средних и больших предприятиях более обос­

нованным является двухэтапное распределение административ­

ных затрат. Сначала они распределяются между производствен­

ными подразделениями пропорционально выбранной базе, а уже

после этоrо ­ между изделиями подразделений.

Друrие операционные затраты включают затраты на подrо­

товку и освоение производства новых изделий, сумму безнадеж­

ной дебиторской задолженности, отчисления в резерв сомнитель­

ных долrов, потери от обесценивания запасов и др. Их можно

распределить пропорционально производственной себестоимости

или по базе распределения административных затрат.

Затраты на сбыт содержат затраты на изучение рынка, рекламу

и продажу продукции. Некоторые из этих затрат являются пря­

мыми, и их можно рассчитать непосредственно для отдельных

изделий (затраты на тару, упаковку, рекламу, транспортировку в

определенный реrион рынка). Непрямые затраты (на анализ pЫH­

ка, комиссионные выплаты орrанизациям сбыта, проведение яр­

марок и т. п.) распределяются между изделиями пропорциональ­

но производственной себестоимости.

Проrнозирование себестоимости на этапах разработки и oc­

воения новых изделий. На этапах разработки новой продукции,

коrда еще отсутствуют комплект технической документации и He­

обходимая нормативная база, ее себестоимость определяется лишь

как вероятная проrнозная величина. При этом используются раз­

личные методы проrнозных оценок, среди которых основными яв­

ляются параметрические. Параметрическими они называются по­

тому, что базируются на зависимости себестоимости продукции от

ее параметров ­ технических и эксплуатационных показателей.

К параметрическим методам исчисления себестоимости про­

дукции принадлежат методы: удельных затрат, балльный, Koppe­

ЛЯЦUО1тый и асре2атный.

Метод удельных затрат является наиболее простым, но наиме­

нее точным. В соответствии с ним себестоимость HOBoro изделия

(Си) определяется по формуле

Си :=::: Са . п и , (16.16)

rде Са ­ удельная себестоимость oCBoeHHoro производством из­

делия­аналоrа;

П И ­ основной параметр HOBOro изделия (мощность двиrателя,

rpузоподъемность автомобиля или крана, объем холодильника).

Более точными являются методы, учитывающие не один, а He­

сколько параметров. К ним относятся балльный и корреляцион­

ный методы.

­Раздел 4

­ Балльный метод базируется на экспертной оценке влияния oc­

новных параметров изделия на ero себестоимость. Каждый пара­

метр изделия оценивается определенным количеством баллов. Ce­

бестоимость базовоrо изделия делится на сумму баллов всех

параметров и таким способом определяется себестоимость одноro

балла (С б ). После этоrо себестоимость HOBoro изделия исчисляется

по формуле

­11

С н =С 6 Lб н "

,;;:;)

­(16.17)

­rде п ­ количество параметров, влияющих на себестоимость

изделия;

Б Нj ­ количество баллов по i­MY параметру HOBoro изделия.

Корреляционный метод позволяет установить зависимость ce­

бестоимости изделия от ero параметров в виде эмпирических

формул, выведенных на основе анализа фактических данных для

rруппы аналоrичных изделий. В процессе анализа выясняется

форма связи (линейная, степенная) себестоимости и основных

параметров изделия, а также ее плотность. Корреляционный Me­

тод проrнозирования себестоимости новых изделий является

наиболее точным и распространенным.

Аrреrатный метод не является самостоятельным параметричес­

ким методом. В соответствии с ним себестоимость изделия опре­

деляется как сумма себестоимости конструктивных ero частей ­

arperaToB. Стоимость унифицированных arperaToB учитывается

по существующим ценам, ориrинальных ­ определяется по ok

ному из рассмотренных выше методов или экспертным путем.

Себестоимость новой продукции ­ динамический показатель,

который существенно зависит от уровня освоения производства,

а последний ­ от количества изделий, изrотовленных с момента

начала производства. С учетом этоrо эмпирически установлена

зависимость себестоимости новых изделий от их количества,

иначе rоворя, от порядковоrо номера изделия с начала освоения.

Эта зависимость имеет форму степенной функции:

­С; = С 1 . Ni­b ,

­(16.18)

­rде C i ­ себестоимость i­ro изделия с начала выпуска;

С 1 ­ себестоимость первоrо изделия;

N i ­ порядковый номер изделия с начала освоения;

Ь ­ показатель степени, который характеризует темп сниже­

ния себестоимости в период освоения (определяется эмпирически

из анализа кривых освоения).

Условный пpuмep. Осваивается производство новой сложной

машины. Период освоения ­ 2 rода. Себестоимость машины

­Тлава 16

­ на начальном этапе освоения (первоrо образца) ­ 320 тыс. rpH.

За первый rод освоения предусматривается изrотовить две Ma­

шины, за второй ­ четыре. Коэффициент освоения, xapaK­

теризующий темп снижения себестоимости изделия к концу

BToporo rода, ­ 0,8, а показатель степени соответственно ­

0,322 (I0Q2 . koc == ­ в). Необходимо определить проrнозную себе­

стоимость изделия к концу BToporo rода освоения производства,

т. е. себестоимость шестой машины. По формуле (16.18) она бу­

дет составлять

С б == 320 . 6­.з22 == 179,8 тыс. rpH.

Знание закономерностей изменения себестоимости продукции,

особенно сложных машин, в процессе освоения производства по­

зволяет обоснованно управлять формированием затрат, проrно­

зировать их уровень на разных этапах освоения.

­16.5. ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ (УслУrИ):

СУЩНОСТНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА, ВИДЫ,

МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ И PEry ЛИРОВАНИЯ

­Общая характеристика цен, виды цен. В рыноч­

ных условиях хозяйствования ключевым рычаrом, активно

влияющим на развитие общественноrо производства и уровень

жизни населения, является цена, т. е. денежное выражение

стоимости товара (продукции, услуr). Она всеrда колеблется

BOKpyr цены производства (превращенной формы стоимости

единицы товара, равной сумме затрат производства и средней

прибыли) и отражает уровень общественно необходимых за­

трат труда.

Применяемые в рыночной экономике цены выполняют три

основных функции: учетно­из.мерителыlю.. распределительную

и стимулирующую.

. Учетно­измерительная функция цены состоит в том, что она

выступает как средство учета и измерения затрат общественноrо

труда на производство отдельных видов продукции или оказания

разнообразных услуr.

. Распределительная функция заключается в том, что при по­

моiци цен, отклоняющихся от стоимости, осуществляется пере­

распределение части доходов первичных субъектов хозяйствова­

ния и населения.

. Стимулирующая функция цены используется для мотивации

повышения эффективности хозяйствования, обеспечения необхо­

димой доходности (прибыльности) каждому нормально работаю­

щему продуценту, посреднику и непосредственному продавцу TO­

варов производственноrо и потребительскоro назначения.

­Раздел 4

­ Цена единицы продукции (отдельной услуrи) формирует(;н 10 (;()­

ответствующих составляющих, характеризующих структуру тех ИЛlt

иных видов цен, которые используются различными субъектаМl1 xo­

зяйствования. Типовые структуры цены по казаны на рис. 16.6.

­=:1:

0:::':<1);.:

­:E­::a'""

о $:ЦО ­ ,::

!:­­­5

..aMU.....­

'-e5..a­ ­

6­sч:t

­ ­6 @ е

g,;g :: u о..

i::­o..<I)O

О ­ i:: :r

:I:::

­­,

­::i:$,""

­ g.",,::

'о ­::

"i:::e::1

­ :: o..­

o:::.:g::

­:E :I:

­ 0..'" ­

0<1)<=;....

(:."i:­0"

0.."""'0

0::'0

­""

­Рис. 16.6. Типовые структурные элементы цены продукции

­в системе хозяйствования применяется MHoro видов цен, BЫ­

деляемых по разным классификационным признакам или без Ta­

ких признаков. Основные виды цен и тарифов, которые rруппи­

руются по различным классификационным признакам, представ­

лены на рис. 16.7.

По классификационному признаку «Уровень установления и

реrулирования» различают центРШluзованно­фuксuрованные, дo­

rOBopHble и свободные цены.

. Централизованно­фиксированные цены устанавливает ro­

сударство: на ресурсы, влияющие на общий уровень и динамику

цен; на товары и услуrи, имеющие решающее социальное зна­

чение; на продукцию, производство которой сосредоточено на

предприятиях (в орrанизациях), занимающих монопольное по­

ложение на рынке.

. Уровень доrоворных цен формируется на основе доrово­

ренности между производителем (продавцом) и потребителем

(покупателем) и касается конкретной партии товара.

. Свободные цены ­ это цены, определяемые предприятием

(орrанизацией) самостоятельно. Однако rосударство в опреде­

ленной мере влияет на доrоворные и свободные цены, проводя

антимонопольную политику, реryлируя условия налоrообложе­

ния и кредитования для отдельных rрупп субъектов предприни­

мательской деятельности.

­Тлава /6

­ :=

:с

=

=

м

:=

с.

=

41

:з

=

=

Q

:=

=-

:с

:=

-е-

:=

COI

COI

=

­

­

­централ изован но

фиксируемые

и реrулируемые

­Уровеиь

устаиовления

и реzулировllния

­доroворные

­свободные

­мировые

­оптовые

­Особенности

купли­продажи

и сферы

экономики

­Рис. 16.7. Основные виды цен и тарифов по отдельным

классификационным признакам

­в зависимости от особенностей процесса купли­прода­

жи и сферы экономики существуют мировые, оптовые, заrо­

товительные и розничные цены, а также тарифы на пере­

возку rрузов и пассажиров, оказание разнообразных платных

услуr.

· Мировые цены ­ это денежное выражение международной

стоимости товаров, реализуемых на мировом рынке. Они определя­

ются: для одних товаров ­ уровнем цен страны­экспортера; для дpy­

rих ­ ценами бирж и аукционов; для мноrих изделий ­ ценами Be­

дущих фирм мира.

­=

Q

-е-

=

с.

=

,..

=

=

41

=-

:а

:;?

=

­Раздел 4

­ '" Оптовые (отпускные) цены на продукцию производственно­

техническоrо назначения и товаров народноrо потребления YCTa­

навливаются исходя из: фактических затрат на производство (т. е.

себестоимости) продукции; прибыли предприятия (орrанизации);

величины налоrа на добавленную стоимость (НДС); суммы акци­

зов (для товаров, облаrаемых акцизным сбором); суммы лицен­

зионноrо сбора (для алкоroльной продукции).

. Заrотовительные цены применяются снабженческо­сбыто­

выми, заrотовительными орrанизациями, оптово­посредничес­

кими фирмами, предприятиями (орrанизациями) оптовой ToproB­

ли и друrими юридическими лицами, осуществляющими Topro­

вую деятельность в соответствии со своим уставом. Они вклю­

чают оптовую (отпускную) цену предприятия­производителя,

НДС, акцизный и лицензионный сборы, затраты указанных npek

приятий (орrанизаций) на закупку, хранение, транспортировку и

реализацию, а также прибыль, необходимую для нормальной дея­

тельности.

· Розничные цены определяются самостоятельно торrовыми

предприятиями, предприятиями общественноrо питания и друrи­

ми юридическими лицами, осуществляющими продажу товаров

или оказывающих услуrи населению, в соответствии с конъюнкту­

рой рынка, качеством товаров (услуr) и уровнем оптовых цен.

· Отдельную rpynny цен составляют разнообразные тарифы.

Тарифы rрузовоrо и пассажирскоrо транспорта ­ это плата за

перевозку rрузов и пассажиров, которая взимается транспортны-

ми предприятиями с rрузоотправителей и населения. Тарифы на

платные услуrи характеризуют размер оплаты услуr в сфере бы­

TOBoro обслуживания, банков и связи, юридических услуr и т. п.

В современной практике хозяйствования применяются также

рыночные цены, которые выделяются без определенноrо класси-

фикационноrо признака. Основные из них (с краткой сущностной

характеристикой) представлены на рис. 16.8.

Современное ценообразование предусматривает систему

франкирования цен. Франко (итал.frапkо, букв. ­ свободный) ­

это вид внешнеторrовоrо соrлашения купли-продажи, Коrда в цe­

ну товара включают затраты на ero страхование и доставку в ме-

сто, указанное в доrоворе.

Принято различать цены «франко­станция отправления» и

«франко­станция назначения». В условиях установления оптовой

цены «франко­станция отправления» затраты на доставку про­

дукции от станции отправления до места потребления несет по-

купатель товара; поэтому транспортные расходы продавец не

включает в цену. Оптовая цена «франко-станция назначения»

включает транспортные расходы, которые возмещает оптово­

сбытовая орrанизация или производитель продукции.

­Тлава 16

­ Базисная цена ­ цена

товара с фиксированными

в прейскурюпах пара­

метрами качества, размера,

химическоro состава

­r­­'­­­'­­'''''­­'''­

!. Цена 611ешпеи тор.- .­"

1 шали ­ цена на экспорт­ i

! I!ые и импортны­ товары, 1

, уровень которои форми­ !

i РУ­ ­­­i;;'" irирово­ ­J

­ 1 ,­­р фереIlЦ;;; ;;­W

ва/тая ­ цена, дифферен­ !

j цироваllНая в пределах !

I определеllноrо района или !

! по ДРУJ'ИМ критериям I

::=­11iAy= =­. =­"­j

I Цена коммерческ(UI ­ ­ ........­.

I цена на предметы

, потребления, реализуемые'

I в коммеР'Jеских маrазинах i

:::=:-="'::: '­­i+\ """"'­"''' ­ '"­ ,

I цеllаlt(tчшtыt(I ­ цена Ф

1 на предлю'аемую к продажR

.r l на аукционе партию товара, I

! устанавливаемая ею

!,..­­­..!­­-=­.­­J

­­.....*­ ­'9i1 : ­Y. """'

' Цена паритепl1lая ­ i J­

I цена, реryлирующая

. уровень цен на

основные виды

1 """'0'''''''''''"''0' ' ,

продукции ,

,­ ..J

­""j

Цена де.мпиltZовttя ­ l '

искусственно заниженная цена

продажи товаров, применяемая I

как средство вытеснения I

конкурентов с рынка

.......

­Цепа зонOJl ыtая ­ цена.

отражающая reоrpафические

условия производства или

реализации продукции

­Це1lа лu.мипUlflЯ ­

верхний предел уровня цены. i

устанавливаемый на , !

проектируемые изделия .

­Цена ншwинOJlЬНая ­ ­

цена товара, опублико­

ванная в прейскурантах; .',

биржевая котированная

цена на товар

"

­Цена продажпая ­

конечная цена. по которой

продавец реализует

товар потребителю

­Цена скользящая ­

цена, устанавливаемая

на изделия с длительным

сроком изroтовлеllИЯ

­Цепа тверд(UI ­ цена,

устанавливаемая в момент

подписания контракта и

неизмсняющаяся в течение

срока ею действия

­Цена фактурная ­

цена закупки и продажи

товара; зависит от условий

заключенной сделки между

импортером и экспортером "

­Цепа ФОБ ­ контракт-

­ ая цена во Вllешней торroвле,

включающая стоимость товара

и все расходы экспортера по

доставке в порт отправления

""",,",,,­­,,,,,,,,,,,,,,,......,...­

­Рис. 16.8. Основные виды рыночных цен без определенноrо

классификационноrо признака

­Раздел 4

­ Общие и специфические факторы ценообразования. Вся

совокупность факторов, которые так или иначе влияют на про­

цесс ценообразования на разноотраслевую продукцию (услуrи),

делится на две rруппы: общие и специфические (рис. 16.9).

­­­­

I

I rибкость спроса

...............­

­­­­

Высокие технические

параметры и низкая

стоимость эксплуатации

­Ориентация на получение

прибыли и оценка

потенциальных покупок по

критерию эффективности

­вспомоrательные

мarериалы

­основное

оборудование

­Рис. 16.9. Общие и специфические факторы

ценообразования на уровне предприятия

­Общими факторами, определяющими цены на товары, яв­

ляются следующие: эластичность спроса, которая влияет на

уровень цены непосредственно ­ при росте цен уменьшает­

ся спрос на определенный товар и наоборот; высокие техни­

ческие параметры и низкая стоимость эксплуатации; уровень

послепродажноrо техническоrо обслуживания. Понятно, что

доступные цены, соrласованные с показателями качества TO­

вара, всеrда будут привлекательными для потенциальных по­

купателей.

­rлава J 6

­ Объективно действуют и специфические факторы ценообразо­

вания на основные виды продукции производственно­техничес­

Koro назначения.

. Сырье, как известно, подверrают лишь такой обработке,

которая облеrчает ero использование или транспортировку.

Цены на Hero устанавливаются с учетом требований CTaHдap­

тов и объема, спроса и предложения. Именно наличие YTBep­

жденных стандартов является rлавным фактором ценообра­

зования на основные материалы. Установление цен на вспомо­

rательные материалы, выполняющие почти одинаковые функ­

ции и В связи с этим имеющие устойчивый спрос, базирует­

ся на уровне спроса, качественных показателях и объемах про­

изводства.

. В связи со стремлением покупателей максимально оrрани­

чить количество поставщиков цены на узлы и arperaTbI YCTaHaB­

ливаются (при прочих равных условиях) с учетом имиджа про­

дукции этой фирмы на рынке и с целью стимулирования сбыта

собственноrо товара по выrодной цене.

. В ценах на основное оборудование учитывается ero уни­

версальность или наоборот ­ специализация. Чем выше спе­

циализация оборудования, тем строже требования как к экс­

плуатационным параметрам, так и к цене. Цена еДИНИЦ",I

вспомоrательноrо оборудования обычно является более низ­

кой, чем OCHoBHoro. Причем при условии увеличения объема

производства и сбыта TaKoro оборудования появляется воз­

можность дальнейшеrо снижения цены.

Методы ценообразования на продукцню (услуrи). В pы­

ночных условиях хозяйствования MorYT прим­няться разнооб­

разные методы ценообразования. Основные из них приведены

на рис. 16.10.

1. Расчет цены по методу {(средние издержки плюс прибыль»

является наиболее простым и широко применяемым. В COOTBeT­

ствии с ним цена (Ц) определяется по формуле

­Ц == С з + П,

­(16.19)

­rде С з ­ средние затраты (себестоимость);

П ­ величина прибыли в цене, которую устанавливает само

предприятие (орrанизация) или оrраничивает rосударство как

предельный уровень рентабельности продукции (услуr).

2. Расчет цены на основе целевой (фиксированной) прибыли

считается разновидностью методики исчисления цены на основе

средних издержек (себестоимости). Особенность ero состоит в

том, что цена ставится в жесткую зависимость от общеrо разме­

ра прибыли, которую предприятие предусматривает получить от

­Раздел 4

­ продажи определенноrо количества продукции. При условии

прямолинейной динамики зависимых величин цена устанавли­

вается с использованием формулы

­Ц = с Споет +п о

пер + N '

­( 16.20)

­rде Спер ­ переменные затраты на единицу продукции (услуrи);

Спост ­ постоянные затраты на данную продукцию (услуrи) за

определенный период (квартал, rод);

ПО ­ общая сумма прибыли, которую можно получить от

продажи продукции (оказания услуr) за тот же период;

N ­ объем продажи продукции (реализации услуr) в HaTY­

ральном измерении.

3 . Установление цены на основе субъективной ценности TOBa­

ра осуществляется с учетом потенциальноrо (реально выявленно­

ro) спроса на этот товар на рынке.

4. Метод ценообразования «по уровню текущих цен» (<<по

уровню конкуренции») состоит в том, что цена рассматривается

как функция цен на аналоrичную продукцию конкурентов. В за­

висимости от особенностей продукции и типа рынка (монополия,

олиrополия) этот метод ценообразования имеет различные моди­

фикации (установление цены преимущественно на уровне TeKY­

щей рыночной цены или несколько ниже нее, установление цены

на конкретное изделие с учетом цен на аналоrичную продукцию

конкурентов и соотношения параметров этих изделий).

5. Установление цены на основе закрытых ToproB является

разновидностью метода «по уровню текущих цею> и применяется

с целью получения заказа на изrотовление определенной продук­

ции (Topr за выrодный контракт).

6. Метод ценообразования «по уровню спроса» предусматри­

вает установление цены с помощью пробной продажи товара в

различных cerMeHTax рынка. При этом учитываются условия

продажи, конъюнктура рынка, сопутствующие услуrи; вследст­

вие этоrо в различных cerMeHTax рынка на одни и те же товары

цены Moryт быть различными.

7. Метод установления цены в месте происхождения CBO­

дится к тому, что товар передается транспортной орrанизацией

на условиях «франко­ваrою>. После этоrо все права на товар и

ответственность за Hero переходят получателю (заказчику).

8. Метод установления единой цены с включением расходов

по доставке означает соответствующее действие предприятия

(орrанизации) по включению в цену одной и той же суммы

транспортных расходов независимо от удаленности покупателя

(клиента).

­rлава J 6

­ ­x =

­== ­:I!!

=оа =o:s со:

i3i3:>, ::т:::.:: :S:

­t:1:

@o­x @= :с

""" ­

oO:S"'­ o­ a:I

::т::::т::",::1 ­8 о

o:s­x a:I

.....с= ­i3 ...

­::Т::O U

­c.. ':::

::1:>, ::1 со:

М

­

Х

со:

:S:

a:I

о

е:::

u

:>,

х

'" :s

=:I!!= :с

i3­0­ :r

@...:3:.:: о

:с

о"'х= :s

xXuo:s

o:s=o:st) cl.

... с.. с.. о a:I

Ut::","'t

:>,­­ О 52

­..cUt:: :S:

::т::o:s ::f

­gx :.::

l:IIi ­

=!jJ

== cl.

..==......... t::

.a=­= ­

"'1­ '- :с

!:­"'1.... со:

­ c.­"; :S:

:;­ c.\J

­=b :с

­COI ­

"'. a:I

5= :..с о

= ::Т::О::>, а

­­:I!! cl.

@=О \о

о::т::::т::е- О

x­u О

O:S:l!!ax :с

t)= :>, (!)

:>,gюt:: ::f

"'t­:':: :s

­..co ­

::т::::т::

­g (!)

­

(!)

:s

:с

Q:)

о

:с

u

:I!! О

Ol­ с)

­:E­ '" ::т:: .....

c..­ :­ -о

­­..c ::т::::1

:I!!"'t­ "'!­x

м:

:з=с.. go:­ u

=..с

XQ)t:: Q)OX :S:

­:­ ­::т::..c а..

::1::Т:: o:s­

...52 t)x

­c.. :>,0

::ru::: м

­­­

i:l<