- •1. Структура общения
- •2. Механизмы настройки
- •3. Эффекты
- •4. Барьеры в общении
- •5. Другие проблемы
- •6. Конфликт
- •1. Ошибочные действия
- •2. Сопротивление
- •3. Психическая защита (ликвидация рассогласований)
- •4. Мапипулятивное поведение
- •5. Игры и другие способы структурирования времени
- •6. Сценарий
- •7. Диагностика стереотипов
- •8. Выведение из стереотипов
- •9. Трансфер
- •1. Общие положения
- •2. Зона, территория, собственность
- •3. Поза
- •4. Позиции (положение тел)
- •5. Мимика и жесты
- •1. Голова:
- •3. Руки и голова
- •4. Руки впереди корпуса:
- •5. Руки по бокам:
- •6. Сексуальные жесты
- •7. Ложь
- •8. Диагностика
- •9. Техника
- •1. Общие положения
- •2. Виды потребностей
- •3. Диагностика потребностей
- •1) Социальные координаты. Сюда входят обычные анкетные данные: пол,
- •1) Двойственность проявлений. Первый вид двойственности - относится
- •2) Содержание речи'.
- •3) Другие характеристики речи'.
- •4) Другие невербальные проявления (кроме описанных характеристик ре-
- •1. Определения
- •2. Виды и структура мотивации Как способ воздействия мотивация может
- •3. Процесс мотивации
- •4. Формулы мотивации
- •5. Некоторые моменты мотивации
- •6. Некоторые мотивы
- •15% Людей не имеют этих мотивов вообще, остальные примерно поровну
- •1. Общие положения
- •2. Особенности взаимодействий
- •3. Свойства суггестора. Авторитет
- •4. Раппорт
- •2) Ситуативных факторах:
- •7. Сужение сознания
- •8. Повышение внушаемости
- •9. Прямое внушение
- •10. Косвенное внушение
- •11. Разрыв стереотипа
- •12. Особенности речи
- •1. Введение
- •2. Представлемюсть коммуникатора в партнере
- •3. Кнопки, проводники, якоря
- •4. Привязка
- •5. Другие слабые воздействия
- •6. Подкрепление
- •7. Закрепление
- •8. Факторы, влияющие на социальное поведение человека
- •9. Запоминание
- •1. Общие положения
- •2. Заражение
- •3. Внешние проявления аффекта
- •4. Стимулирование и предупреждение эмоций
- •5. Некоторые эмоции
- •1. Общие положения
- •2. Психологические аспекты убеждения
- •3. Логические аспекты убеждения
- •1. Введение
- •2. Конгруэнция
- •3. Инкорпорация
- •4. Согласование
- •5. Ведение
- •6. Ведение при продаже
- •7. Некоторые аспекты подражания
- •8. Референтность
- •1. Требования к выступлению
- •2. Вопросы
- •3. Язык бессознательного
- •2. Симпатия
- •3. Причины антипатии
2. Симпатия
Кроме некоторых из перечисленных в предыдущем пункте, возникновению
симпатии к коммуникатору способствуют следующие условия:
а) способность удовлетворять потребности партнера, в частности:
- помощь в преодолении трудностей;
- подбадривание, развлечение партнера;
- предоставление партнеру возможности продемонстрировать свои досто-
инства и в разговоре, и в деле;
- идти партнеру навстречу, вносить предложения;
- говорить о партнере и о том, что его интересует, что он ценит;
- высказывание искренних комплиментов как заслуженной похвалы, при
этом надо не дать увидеть за комплиментом умысел, стараясь, чтобы вас не
приняли за человека, ищущего для комплиментов любую возможность, или де-
лающего их, когда это принято и др.;
- способность помочь партнеру убедиться в том, что он пользуется по-
пулярностью и признанием;
б) сходство. Оно может проявляться в:
- сходстве или дополнении характеров;
- сходстве основных отношений к жизненным ценностям, целям, одинако-
вым социальным ролям (семья, работа, свое место в жизни);
- умении приспособиться к поведению партнера и его терминологии;
- наличии и раннем отыскании общих интересов и впечатлений;
- согласии с партнером, принятии его идей и большинства проявлений;
- затушевывании различий: говорить как с равным, без высокомерия, не
показывать превосходства в компетенции, возрасте, положении и т. п.;
- акцентировании вопросов, в которых взгляды сходятся;
- сходстве с партнером в главных представлениях о собственном <Я> и
различии по малозначимым качествам;
в) возможность иметь частые контакты, предполагаемо'. или реальное
сотрудничество;
г) серьезное стремление к установлению прочных отноше ний, приобре-
тению хороших друзей;
д) точная, правильная оценка другими положительных и отрицательных
сторон вашей личности;
е) когда коммуникатор говорит меньше, чем партнер г при этом меньше
говорит о себе, не будучи скрытным;
ж) преобладание потребностей <для других> над потребностями <для се-
бя>;
з) взаимный выбор - когда человек знает, что он нравится другому че-
ловеку, к этому другому у него легче возникает симпатия;
и) когда почти идеальный человек имеет небольшие слабости;
к) когда при большом старании причиной неудач являются внешние обс-
тоятельства (здесь симпатия с оттенком жалости);
л) четкая дикция, мелодичный голос.
3. Причины антипатии
Причинами возникновения антипатии являются:
а) требования услуг, повышенного внимания, льгот, уступок;
б) открытое стремление подчинить других своему влиянию;
в) соперничество и конкуренция (<либо один, либо другой>);
г) расхождения с партнером в существенных представлениях о собствен-
ном <Я>:
д) искаженная (<наоборот>) оценка другими положительных и отрица-
тельных сторон вашей личности;
е) различие основных отношений к жизненным ценностям;
ж) неприемлемое поведение.