- •1. Структура общения
- •2. Механизмы настройки
- •3. Эффекты
- •4. Барьеры в общении
- •5. Другие проблемы
- •6. Конфликт
- •1. Ошибочные действия
- •2. Сопротивление
- •3. Психическая защита (ликвидация рассогласований)
- •4. Мапипулятивное поведение
- •5. Игры и другие способы структурирования времени
- •6. Сценарий
- •7. Диагностика стереотипов
- •8. Выведение из стереотипов
- •9. Трансфер
- •1. Общие положения
- •2. Зона, территория, собственность
- •3. Поза
- •4. Позиции (положение тел)
- •5. Мимика и жесты
- •1. Голова:
- •3. Руки и голова
- •4. Руки впереди корпуса:
- •5. Руки по бокам:
- •6. Сексуальные жесты
- •7. Ложь
- •8. Диагностика
- •9. Техника
- •1. Общие положения
- •2. Виды потребностей
- •3. Диагностика потребностей
- •1) Социальные координаты. Сюда входят обычные анкетные данные: пол,
- •1) Двойственность проявлений. Первый вид двойственности - относится
- •2) Содержание речи'.
- •3) Другие характеристики речи'.
- •4) Другие невербальные проявления (кроме описанных характеристик ре-
- •1. Определения
- •2. Виды и структура мотивации Как способ воздействия мотивация может
- •3. Процесс мотивации
- •4. Формулы мотивации
- •5. Некоторые моменты мотивации
- •6. Некоторые мотивы
- •15% Людей не имеют этих мотивов вообще, остальные примерно поровну
- •1. Общие положения
- •2. Особенности взаимодействий
- •3. Свойства суггестора. Авторитет
- •4. Раппорт
- •2) Ситуативных факторах:
- •7. Сужение сознания
- •8. Повышение внушаемости
- •9. Прямое внушение
- •10. Косвенное внушение
- •11. Разрыв стереотипа
- •12. Особенности речи
- •1. Введение
- •2. Представлемюсть коммуникатора в партнере
- •3. Кнопки, проводники, якоря
- •4. Привязка
- •5. Другие слабые воздействия
- •6. Подкрепление
- •7. Закрепление
- •8. Факторы, влияющие на социальное поведение человека
- •9. Запоминание
- •1. Общие положения
- •2. Заражение
- •3. Внешние проявления аффекта
- •4. Стимулирование и предупреждение эмоций
- •5. Некоторые эмоции
- •1. Общие положения
- •2. Психологические аспекты убеждения
- •3. Логические аспекты убеждения
- •1. Введение
- •2. Конгруэнция
- •3. Инкорпорация
- •4. Согласование
- •5. Ведение
- •6. Ведение при продаже
- •7. Некоторые аспекты подражания
- •8. Референтность
- •1. Требования к выступлению
- •2. Вопросы
- •3. Язык бессознательного
- •2. Симпатия
- •3. Причины антипатии
7. Сужение сознания
Этот феномен характеризуется как упрощение функционирования созна-
ния, переход от его высших проявлений (мировоззрение, творчество) к
обычному планированию и далее к простым представлениям и ощущениям; сни-
жением количества и качества осознаваемых явлений (различий) и их значе-
ний; концентрацией на малом числе объектов; уменьшением числа и глубины
просчитываемых вариантов; переходом от манипуляций с отражениями к функ-
ционированию лишь в качестве тела; упрощением проявлений до телесных
функций, необходимых для существования организма.
В бодрствующем состоянии сужение сознания длится разные промежутки
времени: в состоянии повышенной внушаемости, при аффекте (удивлении, ис-
пуге, страхе, смехе, плаче и др.), зевоте, кашле, чихании, экстазе, фи-
зическом напряжении, при получении большого объема информации, удовлет-
ворении низших потребностей, сильной концентрации на чем-либо (ожида-
нии).
Ситуативно (секунды и доли секунды) сознание сужается в момент про-
изнесения стереотипных фраз, совершении движений (в том числе, автомати-
ческих), несколько дольше - при навязчивости, фиксации на какой-либо
мысли или объекте.
При суженном сознании человек воспринимает все буквально, не делает
никаких выводов и не критикует.
Когда сужение сознания обусловлено действиями суггестора, с концент-
рацией или с переключением на них внимания суггеренда, внушение дейс-
твенно.
Технически, кроме обычных способов привлечения внимания, сознание
может быть сужено фразами типа <Одно это>, <Только это> и т. п,
8. Повышение внушаемости
Повышение восприимчивости партнера к побуждению помимо стимуляции
соответствующего состояния может осуществляться следующим образом:
- настройкой партнера на выполнение задания (на беседу);
- концентрацией его внимания речью или жестикуляцией на задаче или
на нем самом, в том числе и за счет сужения других восприятии (перифери-
ческого зрения, слуха);
- вызыванием представления знакомого, но очень действенного;
- убеждением в правоте суггестора, например: описанием нерешаемой
задачи, которую суггеренд, не зная, что она нерешаемая, также не может
решить; точным описанием причин невербальных проявлений суггеренда; раз-
личием между двумя воздействиями, подаваемыми суггестором, как одинако-
вые, но второе делается сильнее, а причина его силы якобы в том, что
суггестор говорит о повышении чувствительности;
- созданием иллюзии, в том числе за счет соединения желаний сугге-
ренда, и настаиванием на ней, пока суггеренд в нее не поверит;
- пробуждением любопытства, в том числе с привлечением внимания суг-
геренда к нему же;
- указанием направления действия и необходимых изменений.
9. Прямое внушение
В этом случае суггестор прямо формулирует то, что должен сделать
суггеренд. Фразы отличаются однозначностью, безапелляционностью, твер-
достью, произносятся настойчивым, не допускающим сомнений тоном. Для
усиления используется давление невербаликой: зона, немигающий взгляд в
глаза, наклон вперед, выделение слов и т. д. Скрытые ходы не используют-
ся, передается одна мысль, и все подчинено этой цели. Приказ командира,
строгое указание начальника или отца своему ребенку, стимуляция ошибоч-
ных действий (<накаркал>) - все гго прямые внушения. <Приди обязательно>
имеет более внушающий характер, чем <Приходи>, и еще более, чем <Захо-
ди>.
Прямое внушение применяется: при небольшом сопротивлении суггеренда;
к желающему засмеяться или сопротивляющемуся из-за пренебрежения; к че-
ловеку, зависящему от мнений окружающих, и в других случаях, когда оно
уместно.
При мягкой технике используется не командный тон, а придание веса и
энергии каждому слову - говорить <всем телом>, как бы внедряя слова
внутрь суггеренда, несколько медленнее, чем при обычной речи.