4. Привязка

Для обеспечения дополнительной сигнальности и усиления подключенных

или закладываемых в партнера моделей, можно использовать их привязку,

например, к:

- типичным, устойчивым для него связям и обстоятельствам;

- предыдущим его успехам, методам, которыми они были достигнуты;

- генетически закрепленным или традиционным, ритуальным формам пове-

дения (в том числе характеристикой места или способа действия приведени-

ем соответствующего факта из прошлого);

- датам или предстоящим для партнера событиям;

- нерешенным проблемам, от которых он не отказался и хочет решить;

- сюжетам распространенных историй (например, детских сказок);

- нейтральным раздражителям с использованием эффекта плацебо (якобы

эти раздражители или факт привязки к ним очень важны для партнера).

5. Другие слабые воздействия

Слабые воздействия - раздражители (изменения в среде), которые сами

(или их скрытыи смысл) не привлекают сознание или мало им отмечаются.

Использование исследовательского рефлекса (отчасти, любознательнос-

ти). Различные звуки (шорохи, скрип), мелкие, малозаметные движения,

вербальные конструкции могут быть использованы для:

- проверки порогов чувствительности (восприятия; насколько партнер

<защищен> или сконцентрирован);

- повышения чувствительности (восприимчивости), наступающей сразу

после появления раздражителя (если партнер среагировал на него);

- программирования (при повышении чувствительности, или с использо-

ванием бокового внимания партнера при его отвлечении) путем произнесения

команд или невербального символизирования (например, наклоняясь над до-

говором с авторучкой, как бы подписывая его);

- возбуждения интереса (любопытства) путем неполного или противоре-

чивого предъявления чего-либо.

Совмещение ассоциаций - стимулирование мышления партнера путем наме-

ренного вызывания определенных ассоциаций с использованием ссылок, срав-

нений, метафор, многоплановости текста. Как правило, то, какие ассоциа-

ции сработают, показывает сам партнер.

Рефлекторная техника требует от коммуникатора повышенного самоконт-

роля и ювелирного мастерства.

6. Подкрепление

Подкрепление - раздражитель, представляющий собой поощрение или на-

казание за совершение определенных действий, и тем самым усиливающий или

ослабляющий соответствующие модели.

Поощрение может быть в виде отмены наказания и наоборот. В класси-

ческой форме применяется при дрессировке животных (выполнил - получи, не

выполнил - не получишь, или получишь, что похуже). Мотивация (система

мотивов) предстает как стремление к подкреплению.

Подкрепление может быть в вещественной форме (деньги, подарки, сто

грамм и др.) и в невещественной (оценки со стороны, стимулирование поло-

жительных эмоций: знаки внимания, нежности, уважения и т. п.). Подкреп-

лением будет также участие в предлагаемой партнером игре, принятие зада-

ваемой им для вас роли, так как его модель исполняется и тем самым подк-

репляется (поощряется).

Масштаб подкрепления может быть разным, например, для поощрения: от

бюста на родине до простого повторения слова <Хорошо> после подходящих

слов или действий партнера.

Подкрепление представляет собой форму обратной связи и может быть

использовано:

- для поощрения подходящих и прижигания не подходящих вам моделей

партнера;

- для отметки любого (малейшего) факта, подтверждающего улучшение;

- в качестве моральной поддержки и поглаживаний и др.

Установлено, что поощрение более действенно, когда оно является не-

медленным, искренним, конкретным, связанным с исполнением. Следует также

отличать подкрепление, доводимое до сознания партнера (он отдает себе

отчет в том, что его подкрепляют), от не доводимого.