3. Свойства суггестора. Авторитет

Отмечают следующие свойства, характерные для хорошего гипнотизера:

- желание много говорить;

- актерство, игра роли в процессе внушения;

- стремление играть роль всемогущего родителя;

- желание установить одновременно близкие и дистантные отношения;

- непосредственность, свобода действия, уверенность;

- внешнее и внутреннее спокойствие, внутреннее согласие.

Авторитетность - высокая степень значимости (референтносги) для ок-

ружающих человека (суггестора) и его проявлений.

Является косвенным аргументом - компенсатором прямой аргументации в

случае недостатка или отсутствия таковой.

Авторитетность суггестора и его проявлений может быть как стабиль-

ной, так и ситуативно меняющейся. В последнем случае участники контакта

могут попеременно меняться ролями суггестора и суггеренда, соответствен-

но внушая друг другу что-либо с той или иной силой.

Выделены следующие источники формирования авторитетности:

1) опыт, прежние заслуги, масштаб произведенных человеком преобразо-

ваний или причастность его к таковым;

2) отражение в окружающих в качестве высоконравственной, справедли-

вой личности;

3) обладание тем или иным видом власти. Выделяют следующие виды

власти:

- власть вознаграждения - в какой мере человек А может удовлетворить

потребности человека Б и насколько А поставит это удовлетворение в зави-

симость от желательного для него поведения Б;

- власть принуждения - в какой мере А может наказать Б за нежела-

тельное поведение неудовлетворением той или иной потребности Б и нас-

колько А сделает неудовлетворение потребности зависящим от нежелательно-

го поведения;

- нормативная власть - усвоенные Б нормы, согласно которым А имеет

право контролировать соблюдение определенных правил поведения и в случае

необходимости настаивать на них;

- власть эталона - основана на идентификации Б с А и желании Б быть

похожим на А;

- власть знатока - зависит от величины приписываемых А со стороны Б

особых знаний, интуиции или навыков, относящихся к сфере того поведения,

о котором идет речь;

- информационная власть - когда А владеет информацией, способной

заставить Б увидеть последствия своего поведения в новом свете.

Выделяют источники власти: личностное - ум, красота, обаяние, физи-

ческая сила; институциональные - экономические, правовые, ролевые полно-

мочия, оружие;

4) престиж используемых источников информации;

5) ореол известности, магия имени суггестора;

6) таинственность, недосказанность образа суггестора при том, что

ему приписываются особые способности или возможности;

7) то, насколько вышеперечисленные условия удовлетворяют потребность

суггеренда в обожании и поклонении комулибо - в обожествлении героя.

Средствами для повышения и поддержания авторитета могут быть:

- компетентность, контроль обстановки, самообладание, уверенность;

- подкрепление действием: если суггестор точно определяет и подкреп-

ляет ощущения суггеренда словами, предупреждает реакции, сейчас или

раньше оказался прав, тщательно проработал и подготовил аргументы (в том

числе, например, документы, если они необходимы для беседы);

- поддержание дистантных отношений;

- грамоты, дипломы, премии, призы; причастность к разного рода инс-

титуциям, событиям; знакомства;

- играние роли избавителя, ангела-хранителя;

- в речи - уверенный тон, интонация, ссылки на авторитеты, фразы ти-

па <Это очень важно> и др.