- •1. Структура общения
- •2. Механизмы настройки
- •3. Эффекты
- •4. Барьеры в общении
- •5. Другие проблемы
- •6. Конфликт
- •1. Ошибочные действия
- •2. Сопротивление
- •3. Психическая защита (ликвидация рассогласований)
- •4. Мапипулятивное поведение
- •5. Игры и другие способы структурирования времени
- •6. Сценарий
- •7. Диагностика стереотипов
- •8. Выведение из стереотипов
- •9. Трансфер
- •1. Общие положения
- •2. Зона, территория, собственность
- •3. Поза
- •4. Позиции (положение тел)
- •5. Мимика и жесты
- •1. Голова:
- •3. Руки и голова
- •4. Руки впереди корпуса:
- •5. Руки по бокам:
- •6. Сексуальные жесты
- •7. Ложь
- •8. Диагностика
- •9. Техника
- •1. Общие положения
- •2. Виды потребностей
- •3. Диагностика потребностей
- •1) Социальные координаты. Сюда входят обычные анкетные данные: пол,
- •1) Двойственность проявлений. Первый вид двойственности - относится
- •2) Содержание речи'.
- •3) Другие характеристики речи'.
- •4) Другие невербальные проявления (кроме описанных характеристик ре-
- •1. Определения
- •2. Виды и структура мотивации Как способ воздействия мотивация может
- •3. Процесс мотивации
- •4. Формулы мотивации
- •5. Некоторые моменты мотивации
- •6. Некоторые мотивы
- •15% Людей не имеют этих мотивов вообще, остальные примерно поровну
- •1. Общие положения
- •2. Особенности взаимодействий
- •3. Свойства суггестора. Авторитет
- •4. Раппорт
- •2) Ситуативных факторах:
- •7. Сужение сознания
- •8. Повышение внушаемости
- •9. Прямое внушение
- •10. Косвенное внушение
- •11. Разрыв стереотипа
- •12. Особенности речи
- •1. Введение
- •2. Представлемюсть коммуникатора в партнере
- •3. Кнопки, проводники, якоря
- •4. Привязка
- •5. Другие слабые воздействия
- •6. Подкрепление
- •7. Закрепление
- •8. Факторы, влияющие на социальное поведение человека
- •9. Запоминание
- •1. Общие положения
- •2. Заражение
- •3. Внешние проявления аффекта
- •4. Стимулирование и предупреждение эмоций
- •5. Некоторые эмоции
- •1. Общие положения
- •2. Психологические аспекты убеждения
- •3. Логические аспекты убеждения
- •1. Введение
- •2. Конгруэнция
- •3. Инкорпорация
- •4. Согласование
- •5. Ведение
- •6. Ведение при продаже
- •7. Некоторые аспекты подражания
- •8. Референтность
- •1. Требования к выступлению
- •2. Вопросы
- •3. Язык бессознательного
- •2. Симпатия
- •3. Причины антипатии
1. Общие положения
Эмоции - психическое отражение в форме непосредственного пристраст-
ного переживания жизненного смысла явлений и ситуаций, обусловленного
отношением их объективных свойств к потребностям субъекта.
Аффект - кратковременное сильное эмоциональное состояние, связанное
с изменением важных для субъекта жизненных обстоятельств.
Происходит от переживания внутреннего конфликта из-за:
- противоречия между влечениями, стремлениями, желаниями;
- противоречия между требованиями, предъявленными к субъекту (в том
числе, и самому себе) и невозможностью их выполнить, найти выход из тя-
желой ситуации.
Аффект сопровождается сужением сознания, резко выраженными двига-
тельными проявлениями и изменениями деятельности внутренних органов.
В эмоциональном процессе выделяют три компонента:
- возбуждение, определяющее мобилизационные сдвиги в организме;
- знак эмоции: позитивный - поддержка события, негативный - устране-
ние контакта с негативным состоянием. Отрицательная эмоция дезорганизует
ту деятельность, которая приводит к ее возникновению, но организует
действия, направленные на уменьшение или устранение вредных воздействий;
- степень контроля: аффект, поддающийся контролю, с одной стороны, и
крайние возбуждения, когда ориентация и контроль практически невозможны,
с другой.
С позиций коммуникатора позитивными сторонами эмоций являются,
во-первых, их функция общей ориентировки, предварительной оценки ситуа-
ции, когда при общем ее обзоре эмоциональный фон позволяет выйти на уз-
ловые моменты в опознании. Во-вторых, эмоции - важнейший показатель силы
модели, и побудить человека к чему-нибудь можно, лишь затронув так или
иначе его эмоции.
Негативными сторонами эмоций являются следующие:
- поскольку любая эмоция ведет к сужению сознания, имеются все свя-
занные с этим последствия, как-то: односторонность в оценках и выводах,
малое число рассматриваемых и могущих быть выбранными для исполнения ва-
риантов, низкая оптимальность решений;
- по типу цепной реакции извлекаются все модели, содержащие такую
эмоцию, что может привести (и приводит) к по^ тере контроля человек не
управляется ни собой, ни другими, идет <вразнос>;
- решения, принятые под влиянием эмоций, после успокоения в подавля-
ющем большинстве случаев оцениваются самим человеком как поспешные, а
если и одобряются, то после напряженного <натягивания> на них психологи-
ческой защиты.
Из-за ограничительной функции эмоций правомерным представляется ут-
верждение, что решение по какому-то вопросу и восприятие информации нуж-
но осуществлять, как минимум дважды и в разных состояниях (<утро вечера
мудренее>).
Как бы там ни было, оптимально переработать информацию с помощью
<тонких> расчетных и условных (<снятых>) эмоций и условного извлечения
данных из памяти человек может только колеблясь около неуловимого состо-
яния полного душевного спокойствия. Примеры, когда сильная страсть дает
высокие результаты, являются скорее совпадением нескольких условий, чем
доводами в ее пользу. Эмоции являются более примитивной и древней формой
мотивации, чем мышление.
Что касается уровней общения, то на деловом уровне роль эмоций в це-
лом второстепенна, на социальном более значимы демонстрируемые эмоции,
на интимном - способен ли партнер понимать истинные чувства и состояния.
Предпочтительным представляется преобладание в партнере легких пози-
тивных эмоций (интереса), с колебаниями в ту или другую сторону при про-
цессе мотивации, до энтузиазма, воодушевления, состязательности и игро-
вого азарта при сформированном побуждении, хотя ситуация ситуации рознь.
Получению сплава убеждений, знаний и поступков людей способствуют
объединяющие чувства: увлеченность идеей и связанным с ней делом; сопри-
частность явлению- которое выражает идея; сопереживание по поводу сооб-
щаемого факта и др.
Негативные эмоции, такие, как антагонизм, враждебность, возмущение,
нерасположение, тревога, страх и далее, до апатии, препятствуют контак-
ту, стимулируют отрицание и могут привести к неожиданным ходам, особен-
но, если связываются с безопасностью.