4. Раппорт

Раппорт - установление эмпатического сопереживания и душевного резо-

нанса, близкие межличностные отношения, основанные на высокой степени

единства мыслей, интересов, чувств, ощущение духовной близости; доброже-

лательная, дружественная, доверительная атмосфера.

Раппорт необходим при мягкой технике и устанавливается с целью сня-

тия напряжения, уменьшения настороженности, преодоления негативизма, ос-

лабления бдительности.

Для установления раппорта используются следующие средства:

- расширенное информирование суггеренда;

- детализация текста суггестора;

- мягкая эмоциональная манера;

- спокойная доброжелательная уверенность;

- открытые жесты;

- описательное единомыслие - точное описание ощущений и переживаний

суггеренда, или, при его отказе, отговорка-согласие (замечание, согласу-

ющееся со словами суггеренда);

- звуковое, пространственное, цветовое сопровождение речи.

Признаком абсолютного доверия предлагают считать, когда суггеренд

критикует сам себя и может посмеяться над собой в присутствии суггесто-

ра.

5. Степень внушаемости

Степень внушаемости повышается при:

1) свойствах и особенностях личности суггеренда: неуверенности в се-

бе, низкой самооценке, чувстве собственной неполноценности, покорности,

несамостоятельности, душевной подчиненности, дисциплинированности, пос-

лушании, преданности, повиновении, неразвитом чувстве ответственности,

отсутствии подтянутости в поведении, робости, стеснительности, застенчи-

вости, доверчивости, повышенной эмоциональности, впечатлительности, меч-

тательности, тревожности, образности (преимущественно правополушарном

мышлении), слабости логического мышления, склонности к подражанию,

склонности к фантазированию, суеверности и вере (в актуализируемый авто-

ритет), медленном темпе психической деятельности, неустойчивых привычках

и убеждениях;

2) Ситуативных факторах:

- покое, расслаблении, утомлении (общем, органов чувств, мышления),

стрессе, сильном эмоциональном возбуждении, напряженности, озабоченнос-

ти, ощущении безвыходности положения, скуке, безразличии, симпатии, го-

товности, совершении физических действий, ослаблении воли, неполучении

помощи, боли, снижении критичности (от других причин), естественной сон-

ливости, монотонности раздражителей;

- низком уровне осведомленности, компетентности в обсуждаемом вопро-

се или выполняемом виде деятельности.

- малой степени их значимости для личности;

- отсутствии опыта поведения в сложной или незнакомой обстановке;

- дефиците времени для принятия решения,

- неожиданности сообщения;

3) состояньях > заболеваниях суггеренда: отсталости, истощении, ас-

тении (нервно-психической слабости, повышенной утомляемости, неустойчи-

вости настроения, нарушениях сна), наркомании, импотенции, значительных

изменениях психофизического состояния и других заболеваниях, преимущест-

венно соматических.

Используя имеющееся у партнера такое состояние или стимулируя его по

своей воле, коммуникатор может добиться большей действенности своего

текста.

6. Транс

Транс - расстройство сознания, проявляющееся автоматическим выполне-

нием сложных актов поведения без осознания окружающей обстановки и целей

своих поступков. Режим <забытья>.

Выделяют следующие характеристики транса:

- спад функций планирования;

- перераспределение внимания;

- наличие ярких зрительных образов прошлого и проявление повышенной

способности к фантазированию;

- толерантность к устойчивому искажению реальности;

- повышенная внушаемость;

- ролевое поведение;

- постгипнотическая амнезия (партнер не помнит, что с ним было).

Внешними признаками (и ощущениями) транса могут быть:

- внутренняя направленность внимания (сосредоточенность, задумчи-

вость);

- замедление дыхания;

- неподвижность, расслабление или автоматизм движений;

- расслабленное или отрешенное выражение лица (<осовелость>);

- покраснение кожных покровов;

- отсутствие моргания;

- остановившийся взгляд;

- ощущение дремоты и сонливости;

- легкость или тяжесть в теле;

- вялость мыслей;

- задержка ответа или молчание.

Транс может проявляться и в течение нескольких секунд. Транс наблю-

дается в ситуациях, отличающихся:

- монотонностью или ритмичностью раздражителей или деятельности (по-

ездки, ходьба, танец, качели и т. п.);

- погружением в себя, сосредоточением, размышлением, фантазировани-

ем, вспоминанием (повторным переживанием прошлого);

- приятными телесными ощущениями (массаж, загорание, купание, расче-

сывание и т.п.);

- необычными ощущениями (снег за шиворот, воздушные ямы и т. п.);

- скукой, отсутствием раздражителей (ожиданием);

- увлеченностью происходящим (событием, рассказом, книгрй, фильмом).

Говоря о таких ситуациях, можно стимулировать появление транса у

партнера.