- •1. Структура общения
- •2. Механизмы настройки
- •3. Эффекты
- •4. Барьеры в общении
- •5. Другие проблемы
- •6. Конфликт
- •1. Ошибочные действия
- •2. Сопротивление
- •3. Психическая защита (ликвидация рассогласований)
- •4. Мапипулятивное поведение
- •5. Игры и другие способы структурирования времени
- •6. Сценарий
- •7. Диагностика стереотипов
- •8. Выведение из стереотипов
- •9. Трансфер
- •1. Общие положения
- •2. Зона, территория, собственность
- •3. Поза
- •4. Позиции (положение тел)
- •5. Мимика и жесты
- •1. Голова:
- •3. Руки и голова
- •4. Руки впереди корпуса:
- •5. Руки по бокам:
- •6. Сексуальные жесты
- •7. Ложь
- •8. Диагностика
- •9. Техника
- •1. Общие положения
- •2. Виды потребностей
- •3. Диагностика потребностей
- •1) Социальные координаты. Сюда входят обычные анкетные данные: пол,
- •1) Двойственность проявлений. Первый вид двойственности - относится
- •2) Содержание речи'.
- •3) Другие характеристики речи'.
- •4) Другие невербальные проявления (кроме описанных характеристик ре-
- •1. Определения
- •2. Виды и структура мотивации Как способ воздействия мотивация может
- •3. Процесс мотивации
- •4. Формулы мотивации
- •5. Некоторые моменты мотивации
- •6. Некоторые мотивы
- •15% Людей не имеют этих мотивов вообще, остальные примерно поровну
- •1. Общие положения
- •2. Особенности взаимодействий
- •3. Свойства суггестора. Авторитет
- •4. Раппорт
- •2) Ситуативных факторах:
- •7. Сужение сознания
- •8. Повышение внушаемости
- •9. Прямое внушение
- •10. Косвенное внушение
- •11. Разрыв стереотипа
- •12. Особенности речи
- •1. Введение
- •2. Представлемюсть коммуникатора в партнере
- •3. Кнопки, проводники, якоря
- •4. Привязка
- •5. Другие слабые воздействия
- •6. Подкрепление
- •7. Закрепление
- •8. Факторы, влияющие на социальное поведение человека
- •9. Запоминание
- •1. Общие положения
- •2. Заражение
- •3. Внешние проявления аффекта
- •4. Стимулирование и предупреждение эмоций
- •5. Некоторые эмоции
- •1. Общие положения
- •2. Психологические аспекты убеждения
- •3. Логические аспекты убеждения
- •1. Введение
- •2. Конгруэнция
- •3. Инкорпорация
- •4. Согласование
- •5. Ведение
- •6. Ведение при продаже
- •7. Некоторые аспекты подражания
- •8. Референтность
- •1. Требования к выступлению
- •2. Вопросы
- •3. Язык бессознательного
- •2. Симпатия
- •3. Причины антипатии
6. Конфликт
Конфликт - столкновение противоположно направленных целей, интере-
сов, позиций, мнений или взглядов оппонентов или субъектов взаимодейс-
твия. Конфликт является выражением закона единства и борьбы противопо-
ложностей и в этом смысле должен рассматриваться как средство развития.
Социальная роль, по аналогии с рабочим местом, - некоторая совокуп-
ность функций и средств, достаточных для выполнения этих функций. Функ-
ции отражаются в обязанностях и ответственности, средства - в правах и
власти. Функции, обязанности и ответственность, с одной стороны, и
средства, права и власть, с другой, должны быть сбалансированы, тогда
осуществление функций происходит гладко и четко, подобно хорошо отрегу-
лированному механизму. Иначе возникает база для конфликта. Любое пере-
распределение функций и средств происходит по типу конфликта.
Конфликт происходит:
- от противоречивости позиций сторон по какому-либо поводу;
- при несовпадении интересов, желаний, влечений;
- при противоположности целей или средств их достижения в данных
обстоятельствах и др.
При изучении конфликта анализируются следующие его элементы [13]:
- оппоненты - противостоящие друг другу участники конфликта (люди,
группы, организации);
- ранг оппонента - условная <сила> оппонента в конфликте, определяю-
щая возможность его победы:
- оппонент нулевого ранга - человек, вырабатывающий свое решение в
споре с самим собой;
- оппонент первого ранга - человек, выступающий от своего имени и
преследующий свои интересы;
- оппонент второго ранга - группа, преследующая некоторую групповую
цель;
- оппонент третьего ранга - структура, более <главная>, чем оппонен-
ты второго ранга и имеющая на них влияние (для бригады-цех, для цеха-за-
вод) и т. д,;
- оппонент наивысшего ранга - общечеловеческие ценности, закон, за-
конодатель.
Чем выше ранг оппонента, тем больше <силы> у него в конфликте. С из-
менением ранга изменяются и функции, и средства их выполнения. Человек,
выступающий от имени группы, является оппонентом второго ранга, закона -
высшего ранга;
- объект - функции (ответственность, обязанности) и (или) средства
(права, власть), вызывающие конфликтную ситуацию. Необходимое условие -
неделимость объекта, физическая (например, если объект должность) или
психологическая (нежелание одного из оппонентов разделить объект);
- конфликтная ситуация (база конфликта) - наличие оппонентов и объ-
екта конфликта. Конфликтные ситуации могут возникать (создаваться) как
для достижения определенных целей, так и без цели (хоть и намеренно);
как объективно (в зависимости от обстоятельств, а не от воли оппонен-
тов), так и субъектно (порожденные субъектом конфликта, оппонентом).
Субъектные (эмоциональные) конфликты происходят из-за психологических
причин - личностных качеств, психологической несовместимости, непонима-
ния и т.д. Деловые (объективные) конфликты имеют тенденцию переходить в
эмоциональные (субъектные: <на личности>), что является усугубляющим
фактором. Личными врагами люди могут стать только в эмоциональном конф-
ликте.
Отличают такие виды конфликтов:
- конструктивный, когда партнеры не выходят за рамки деловых или
корректных аргументов и отношений и часто находят взаимоприемлемое реше-
ние;
- неконструктивный, когда используются <запрещенные> приемы, такие,
как оскорбления, дискредитация и унижение партнера в глазах окружающих.
При таком конфликте межличностные отношения нарушаются, решение проблемы
невозможно или очень сложно.
Выделяют следующие стадии конфликта:
- начало - инцидент (действия оппонентов по овладению объектом, вы-
ражающие стремление к единоличному им манипулированию), обнажающий про-
тиворечия, после которого возникают отрицательные эмоции, чувства, или
одна сторона начинает ущемлять интересы другой;
- нарастание - формирование конфликтных отношений, постепенное уси-
ление участников, повышение их конфликтной готовности, увеличение коли-
чества проблемных ситуаций и углубление первичной проблемной ситуации,
ужесточение конфликта, нарастание напряженности;
- апогей - открытое столкновение конфликтующих сторон;
- заключительная - разрешение возникших противоречий, изменение от-
ношения к проблемной ситуации и конфликту в целом.
Конфликт, если им не <заниматься>, имеет тенденцию расширятся с вов-
лечением новых оппонентов и объектов; отношения между оппонентами стано-
вятся все более враждебными, эмоционально неприязненными.
Конфликт выполняет следующие функции:
1) диагностика отдельных частей системы и связей между ними (опреде-
ление <узких> мест в групповых отношениях, подборе и расстановке кадров,
организационной структуре, технологической цепочке).
2) балансировка, уточнение социальных ролей (рабочих мест);
3) управление - разрушение нежелательных отношений, групп, создание
новых отношений, социальных ролей (рабочих мест), групп;
4) отбор моделей поведения, партнеров;
5) защита личности, группы, внутригрупповых норм;
6) отделение систем норм одной группы от систем других групп;
7) стимулирование следования групповым нормам (путем указания на до-
пустимые границы вариаций в поведении);
8) выявление и фиксирование функций отдельных элементов системы.
Конструктивное отношение и рациональный способ поведения в конфлик-
тах предполагают дифференцированное к ним отношение и могут заключаться
в:
- логическом анализе позиций каждого из оппонентов и их мотивации;
выяснении тенденций, вступивших в противоречие, того, насколько эти тен-
денции жизненно важны и их иерархии;
- выяснении и понимании причинно-следственных связей в формировании
и развитии конфликта;
- рассмотрении вариантов развития конфликта и поведения сторон;
- определении цели и средств конфликтного взаимодействия. Приведет
ли конфликт к окончательному решению проблем, поспособствует ли этому,
или же он - часть игры, и может повторяться неоднократно;
- построении стратегии взаимодействия, в частности, определении то-
го, происходит ли изменение или замена объекта или оппонентов, определе-
нии момента такой замены и того, происходят ли непоправимые изменения в
отношениях;
- определении роли деловых и личностных (эмоциональных. субъектив-
ных) компонентов конфликта;
- соизмерении психических затрат на участие в конфликте с выигрышем
в результате его разрешения;
- контроле протекания стадий (или возникновения новых конфликтных
ситуаций и инцидентов) для предупреждения, угашения конфликта, придания
ему конструктивного характера или удержания конфликта таковым для разре-
шения противоречий с минимальными издержками в данный момент времени.
Эмоциональный способ поведения - импульсивный, направляемый сиюми-
нутными требованиями ситуации и неосознанными побуждениями непродукти-
вен.
При конструктивном конфликте выделяют следующие стратегии поведения:
- соперничество (противоборство) - открытая борьба за свои интересы;
- сотрудничество - поиск решения, удовлетворяющего интересы всех
сторон;
- компромисс - урегулирование разногласий через взаимные уступки;
- избегание - стремление выйти из ситуации, не решая ее, не уступая
своего, но и не настаивания на своем;
- приспособление - сглаживание противоречия, поступаясь своими инте-
ресами.
Разрешение конфликта и вообще изменение конфликтной ситуации осу-
ществляется следующими способами:
1) объективным - изменением характеристик отдельных элементов конф-
ликтной ситуации (обстоятельств):
- изменением ранга оппонентов (его повышением или понижением);
- заменой на другой или изъятием из обращения объекта конфликта;
- заменой оппонентов, уменьшением или увеличением их количества;
- изменением отношений <объект-оппонент> (снижение доступности дан-
ного объекта для оппонентов или наложение условий на манипулирование
этим объектом);
- изменением отношений <оппонент-оппонент> (разъединение, примирение
и др.);
2) субъективным - путем поиска ошибок в восприятии. понимании, ана-
лизе конфликтных ситуаций участвующими в них сторонами.
Основой для конструктивного решения конфликта является отождествле-
ние всеми оппонентами своих целей с целями одной и той же общей для них
(объединяющей) структуры более высокого ранга.
Субъектно возникшие конфликтная ситуация и инцидент могут закончить-
ся как субъектно, по инициативе одного из оппонентов, так и объективно,
в результате изменения конфликтной ситуации. Объективно возникшие конф-
ликтные ситуации и инцидент могут закончиться только объективно, с изме-
нением объективных обстоятельств.
Следует различать разрешение конфликта от его замораживания.
Психорезонанс и психопрограммирование