- •1. Структура общения
- •2. Механизмы настройки
- •3. Эффекты
- •4. Барьеры в общении
- •5. Другие проблемы
- •6. Конфликт
- •1. Ошибочные действия
- •2. Сопротивление
- •3. Психическая защита (ликвидация рассогласований)
- •4. Мапипулятивное поведение
- •5. Игры и другие способы структурирования времени
- •6. Сценарий
- •7. Диагностика стереотипов
- •8. Выведение из стереотипов
- •9. Трансфер
- •1. Общие положения
- •2. Зона, территория, собственность
- •3. Поза
- •4. Позиции (положение тел)
- •5. Мимика и жесты
- •1. Голова:
- •3. Руки и голова
- •4. Руки впереди корпуса:
- •5. Руки по бокам:
- •6. Сексуальные жесты
- •7. Ложь
- •8. Диагностика
- •9. Техника
- •1. Общие положения
- •2. Виды потребностей
- •3. Диагностика потребностей
- •1) Социальные координаты. Сюда входят обычные анкетные данные: пол,
- •1) Двойственность проявлений. Первый вид двойственности - относится
- •2) Содержание речи'.
- •3) Другие характеристики речи'.
- •4) Другие невербальные проявления (кроме описанных характеристик ре-
- •1. Определения
- •2. Виды и структура мотивации Как способ воздействия мотивация может
- •3. Процесс мотивации
- •4. Формулы мотивации
- •5. Некоторые моменты мотивации
- •6. Некоторые мотивы
- •15% Людей не имеют этих мотивов вообще, остальные примерно поровну
- •1. Общие положения
- •2. Особенности взаимодействий
- •3. Свойства суггестора. Авторитет
- •4. Раппорт
- •2) Ситуативных факторах:
- •7. Сужение сознания
- •8. Повышение внушаемости
- •9. Прямое внушение
- •10. Косвенное внушение
- •11. Разрыв стереотипа
- •12. Особенности речи
- •1. Введение
- •2. Представлемюсть коммуникатора в партнере
- •3. Кнопки, проводники, якоря
- •4. Привязка
- •5. Другие слабые воздействия
- •6. Подкрепление
- •7. Закрепление
- •8. Факторы, влияющие на социальное поведение человека
- •9. Запоминание
- •1. Общие положения
- •2. Заражение
- •3. Внешние проявления аффекта
- •4. Стимулирование и предупреждение эмоций
- •5. Некоторые эмоции
- •1. Общие положения
- •2. Психологические аспекты убеждения
- •3. Логические аспекты убеждения
- •1. Введение
- •2. Конгруэнция
- •3. Инкорпорация
- •4. Согласование
- •5. Ведение
- •6. Ведение при продаже
- •7. Некоторые аспекты подражания
- •8. Референтность
- •1. Требования к выступлению
- •2. Вопросы
- •3. Язык бессознательного
- •2. Симпатия
- •3. Причины антипатии
2. Заражение
Заражение - процесс передачи эмоционального состояния на психофизио-
логическом уровне помимо смыслового воздействия или дополнительно к не-
му.
При наличии обратной связи и многократного отражения может нарастать
в силу взаимной индукции, иногда до предела <заводя> участников.
При заражении важную роль играет степень общности оценок и установок
человека с оценками и установками заражающего или степень уподобления
ему (идентификации),
В целом, чем выше уровень самосознания индивида (оптимальности). тем
труднее он поддается заражению, хотя при наличии указанной общности роль
самосознания в сдерживании процесса заражения не так велика, а скорее
она влияет на большую продуманность действий.
Положительный эффект от заражения слабой степени - сопереживание.
Заражение начинается с какого-то момента, либо вызывающего шок, либо
запускающего общность оценок.
Легче заражается человек эмоциями, связанными с подключенной потреб-
ностью (находящийся в состоянии ожидания), либо со значимой потреб-
ностью, которая может быть легко актуализирована (исследовательский реф-
лекс; любопытство и интерес; безопасность, агрессия, стяжание).
При анализе партнера с этой стороны можно учитывать три момента:
- чего он ожидает (к чему есть готовность);
- что есть с ним общего;
- что из этого возможно и следует актуализировать.
3. Внешние проявления аффекта
При глубинной оценке эмоциональной сферы и свойств личности партнера
рекомендуют выяснять следующие вопросы: состояние самооценки, преоблада-
ющие эмоции, энергетический потенциал (сильный или слабый), наличие над-
лома в личности, склонность к депрессиям, наличие комплекса неполноцен-
ности.
Что касается ситуативного анализа, напряжение, вызываемое эмоциями и
чувствами, находит свою разрядку во внешних проявлениях и в различной
степени их выразительности. Такими проявлениями являются изменения в ми-
мике, позе и пантомимике, фонации, артикуляции и содержании речи, пове-
денческих и физиологических реакциях.
Мшшка. (Цифры слева здесь и далее означают оценку выраженности эмо-
ций по пятибальной шкале: от 5 - отлично, эмоции почти не выражены, до 1
- очень плохо, крайняя степень эмоционального возбуждения и его выражен-
ности).
5 - спокоен, мимика уверенности;
4 - выражение легкого стеннческого (повышающего жизнедеятельность)
возбуждения или некоторой тревожности, озабоченности (нахмурен лоб, бро-
ви приподняты; уголки рта слегка приподняты, губы сжаты или рот слегка
открыт, зубы слегка сжаты);
3 - заметно взволнован (брови высоко подняты, лоб сморщен, рот отк-
рыт, уголки рта опущены, зубы сжаты);
2 - выражение сильного напряжения (асимметрия мимики, неестественно
широко раскрыты или сужены глаза, желваки на щеках, рот неестественно
открыт, уголки рта опущены, оскал зубов, зубы сжаты, губы закушены);
1 - выражение очень сильного напряжения, чрезмерной тревожности (гу-
бы вытянуты трубкой, подергивание нижней губы слева или справа, соса-
тельные движения губами, закушивание губ до синяков, оскал зубов - до
орального автоматизма).
Поза и пантомшшка, скованность.
5 - легкие, хорошо скоординированные движения, соразмерные усилия;
4 - небольшое напряжение, небольшая несоразмерность усилий в сторону
их повышения, координированные движения с некоторыми заметными усилиями,
некоторая резкость движений;
3 - движения заметно напряженные, плечи слегка приподняты, некоторая
неуклюжесть;
2 - излишнее общее напряжение мышц, предопределяющее развитие ско-
ванности (асимметрия: движения рук сопровождаются движениями всего тела,
когда в этом нет необходимости; плечи неестественно приподняты, локти
как крылья; пониженная координация и точность движений);
1 - чрезмерное напряжение, напряженность (общая заторможенность или
импульсивная хаотическая двигательная активность, резкое понижение коор-
динации и точности движений, нарушение навыков).
Физиологические реакции. Тремор.
5 - нормальные. Тремор (дрожание) отсутствует;
4 - небольшое изменение цвета кожных покровов (покраснение или поб-
леднение), учащение дыхания (ритм сохраняется). Небольшой тремор паль-
цев;
3 - заметное покраснение (побледнение), рост частоты дыхания и нару-
шение его ритма, повышение температуры на лбу и висках (<горит>), испа-
рина на лбу, небольшое расширение (сужение) зрачков. Заметный тремор
рук;
2 - покраснение (побледнение) пятнами, обильный пот (на затылке,
шее), нарушение ритма дыхания с сокращением выдоха по сравнению со вдо-
хом, <горят> ладони, выраженное расширение (сужение) зрачков. Тремор рук
и ног;
1 - резкое уменьшение фазы выдоха и непроизвольные остановки дыха-
ния, <гусиная кожа>, волосы <дыбом>, частые позывы в туалет. Сильный
тремор рук, ног и на лице.
Опускание уголков рта, сжатие или дрожание губ; недовольный, напря-
женный, омраченный взгляд; сдвигание бровей у переносицы с направлением
от центра вниз; резкая, недовольная, подавленная интонация высказываний
характерны для отрицательных эмоций. Сдвигание бровей с направлением от
центра вверх, растягивание рта (в улыбку), блестящие глаза, веселый вос-
торженный взгляд, веселая, радостная интонация высказываний - для поло-
жительных. Выражения восторга (радости) и ужаса (страха) глазами могут
быть похожи, и для их различения нужно учитывать другие элементы.
Изменения в фонации и артикуляции речи'.
- несвойственные данному человеку тембр речи, тон (дает <петуха> или
переходит на бас);
- хрипота из-за волнения;
- заглатывание слов, слогов;
- растягивание пауз между словами;
- неадекватные ударения на отдельных слогах;
- заикание, неясные звуки, частые вскрики типа стона и др.
Что касается содержания речи, то выражаемые в ней степени приятия
(<да, точно, отлично, великолепно, с ума сойти можно>) и неприятия
(<нет, неправильно, не годится, ужасно, дерьмо>), сами речевые обороты,
времена, наклонения, приставки, падежи, вводные слова в той или иной
степени отражают переживания и их силу.
Поведенческие реакции:
- повышенная суетливость;
- бегающие зрачки или окостенелый взгляд в одну точку;
- резкость в обращении, неоправданная грубость;
- неадекватная активность или астенизация, подавленность;
- вопросы и ответы с чрезмерной эмоциональной окраской, часто не по
существу;
- нарушение течения ассоциаций (заминки, многословие);
- примитивность реакции;
- резкие движения: взмахи, топание, бросание предметов и др.
Для ослабления напряжения человек может: отряхивать )дежду, грызть
ногти, стучать пальцами или ногами, поправлять рубашку (рукава) и галс-
тук, вертеть его в руках, почесывать затылок, снимать и надевать кольцо
и т. п.
Отмечают и такие проявления аффекта при неудаче: человек <увядает>,
<сломлен>, запинается, хочет <провалиться квозь землю>, спрятаться; го-
лова клонится набок; взгляд не может оторваться от своей работы; смущен-
ная, вымученная улыбка; легкое подрагивание уголков рта; быстрое втяги-
вание нижней губы; усиленные глотательные движения; тембр голоса, в ко-
тором заметно смущение, неспокойная совесть; голос тусклый (<выдавил>):
опущенные глаза.
Наличие у партнера эмоций и требовании говорит о нерешенных пробле-
мах, противоречиях, и том, что задеты значимые для партнера моменты. Вы-
яснение причин эмоций помогает ориентироваться в мотивационной сфере
партнера.