6. Сексуальные жесты

Общие для мужчин и женщин:

- продленный интимный взгляд;

- учащенный контакт глаз (более двух третей времени общения);

- расширение зрачков;

- взгляд искоса украдкой;

- прихорашивание (поправление волос или одежды);

- закладывание больших пальцев за пояс, сумочку, в карманы;

- одна или обе руки на бедрах;

- носок ноги, колено и корпус тела повернуты в сторону объекта

интереса;

- ноги расставлены шире, чем обычно;

- при вторжении объекта интереса в интимную зону не от-

страняется;

- общее оживление, повышение мышечного тонуса, выпрямле-

ние тела;

- копирование жестов объекта интереса;

- танец.

Кроме этих, среди мужских жестов еще выделяют двигание подбородком

вверх-вниз, вытянутые ноги (с выделением гениталий), позу готовности.

Кроме общих, для женщин еще характерны и следующие сигналы:

- встряхивание волосами;

- взгляд искоса из-за приподнятого плеча;

- румянец на щеках;

- слегка приоткрытый рот, влажные губы;

- использование губной помады;

- тихий низкий голос;

- демонстрация запястья;

- поглаживание предмета цилиндрической формы;

- поглаживание бедер рукой;

- бедра раскачиваются чуть сильнее, чем обычно;

- медленное закидывание ноги на ногу и медленное возвращение;

- поигрывание скинутой туфелькой.

Первый этап ритуала ухаживания состоит в демонстрации сексуальных

сигналов нескольким потенциальным партнерам и регистрации ответных сиг-

налов. Часто из возможных партнеров выбирается тот, кто делает больше

жестов ухаживания.

7. Ложь

Передача человеком неверной или неполной информации встречается

сплошь и рядом, и может осуществляться, например, из-за рационализации,

мотивировки, других психических защит; стремления к манипулированию; аф-

фекта; отсутствия необходимой информации; непроверенности сведений; соз-

нательного намерения и др.

Передача такой информации может происходить в любой момент и прояв-

ляться в: неадекватности (несоответствиях и противоречиях) и накладывае-

мых ограничениях - мимики, жестов, проявлений аффекта, слов (объясне-

ний), поведения, поступков, прошлых событий, прошлых и текущих условий и

обстоятельств, выборе места, времени, средств; недостатке информации,

недостаточной основательности доказательств, различных сочетаний всего

вышеперечисленного, а также гладкости, удачном стечении, промежуточных

формах этого, да в чем угодно, в общем.

На практике ложь фиксируют путем анализа проявлений аффекта (см.

главу <Заражение>) и характерных жестов в сочетании с техникой постанов-

ки вопросов.

Методами для установления неточностей в передаче партнером сообщения

могут быть следующие:

1) постановка нескольких контрольных вопросов, на которые ответ <да>

партнера высоко вероятен, затем контрольных вопросов, на которые высоко

вероятен ответ <нет>. Соответственно фиксируется невербалика партнера

при ответах на те и другие вопросы. При постановке основных (касающихся

проверяемого на точность сообщения) вопросов, сопутствующая ответам на

них невербалика партнера проверяется на соответствие невербалике, заме-

ченной при его ответах на контрольные вопросы. Признаками искажения бу-

дут случаи, например, когда партнер говорит <да>, а невербалика его та-

кая же, как и при отрицательном ответе на контрольный вопрос, и наобо-

рот. Контрольные вопросы должны касаться нейтральных для партнера тем,

так как ответы на вопросы, связанные со значимыми для партнера темами

или с проверяемым сообщением сами могут быть искажены и в качестве эта-

лона для сравнения служить не могут;

2) уточнение и детализация обстоятельств, условий, свойств, состоя-

ний, действий и т.д., в изложении которых подозреваются неточности. От

партнера требуют максимально подробного описания. Также могут уточняться

используемые партнером слова (см. главу <Потребности>);

3) постановка партнеру неожиданных, провокационных по сути вопросов,

базис (исходное знание, содержащееся в вопросе) которых содержит инфор-

мацию, предположительно скрываемую или искажаемую партнером, или версию

коммуникатора относительно того, что эта информация отражает. Вопросы

могут быть заданы как невзначай, так и напрямую;

4) побуждение партнера многократно рассказывать о том, в изложении

чего подозреваются неточности (отступления от действительности, искаже-

ния реальности). При анализе нескольких пересказов внимание может быть

уделено тому, чтобы разные части разных рассказов согласовывались между

собой или же сходились описания одного и того же в разных рассказах.

Мимика: поднятие бровей, суженные зрачки, учащенное моргание, румя-

нец на щеках, искривление лицевых мышц и др. - могут проявляться доли

секунды.

Жесты: бегающий взгляд; отведение взгляда; контакт глаз менее одной

трети времени общения - как в целом, так и при выяснении отдельных воп-

росов; взгляд в сторону с почесыванием шеи, затылка; потирание глаза

(века); касание рукой уха, носа, губ; прикрывание рукой рта; притворное

покашливание; натянутая, неискренняя, формальная улыбка, при которой не

видны зубы; стиснутые зубы; оттягивание воротничка; дым от сигареты из

уголка рта; сокрытие ладоней; медленное потирание ладоней одна о другую;

улыбка без моргания; напряженность и др.

При диагностике весьма важной считают группу жестов <рука-к-голове>,

особенно если это ближняя к вам рука партнера. Кроме того, если партнер

считает вас выше себя по положению, он может меньше смотреть в глаза.

Перечисленные проявления означают также то, что разговор идет о важ-

ных для партнера вопросах.

Кроме того, если они появляются, когда:

- говорит партнер, то, возможно, не уверен в том, что говорит, выз-

вать его слова, или сказал что он лжет; он просто сомневается или в ре-

акции, которую могут лишнее, и не обязательно,

- говорите вы, то, возможно, партнер не полностью доверяет вам, ва-

шему тексту, или <не хотел бы это видеть, слышать, нюхать>.

Рекомендуют искать противоречия в проявлениях и словах, могут ли они

опровергать одно другое, насколько важных аспектов проявления касаются,

и в какой момент появляются.

Выделяют следующие формы ухода от признания, которые также являются

психологическими защитами:

- замещающие действия,

- намеренное избегание неудачи,

- оправдание,

- отвлечение,

- преуменьшение,

- самоутешение прошлыми успехами,

- сокрытие,

- уклонение.