6. Некоторые мотивы

Помощь. Человек проявляет готовность к оказанию помощи, когда:

- свое благополучное положение связывает со своими способностями, с

причинами, зависящими от него, а не от внешних условий, а положение нуж-

дающегося - с его способностями (помогают тому, кто уже не может сам се-

бе помочь. но хочет);

- считает, что со своими причинами (проблемами) может справиться, а

нуждающийся не в состоянии контролировать причины, усугубившие его поло-

жение;

- сопереживает в связи с принятием роли;

- имеет такое же отношение к теме;

- имеет сильное желание достигнуть цели;

- цель близка.

Получивший помощь будет тем быстрее стремиться к взаимности, чем:

- быстрее она последовала;

- больше соответствовала ситуации;

- бескорыстнее мотивы оказавшего помощь;

- выше затраты помогающего.

Аффилиация. При вовлечении в опасную ситуацию и частично при межг-

рупповом соперничестве усиливается стремление к людям (аффилиация). Если

накопленный в течении жизни опыт отношений с людьми стимулирует ожидания

поощрения (позитивные), то человек будет стремиться к другим людям, ис-

кать в них товарищей, доверять им и высоко их ценить.

Если преобладают ожидания наказания, то субъект будет избегать лю-

дей, относиться к ним с подозрением и низко их оценивать,

Если ожидания обоих родов высоки, то человек будет находиться в сос-

тоянии практически постоянного конфликта,

Если оба вида ожиданий низки, человек будет проявлять в общении без-

различие и незаинтересованность.

При выборе партнера для совместного выполнения задания люди с моти-

вом достижения выше мотива аффилиации выбирали по деловым качествам, лю-

ди с обратным соотношением - исходя из дружеских отношений.

Страх отвержения (СО) - неудовлетворительное состояние навыков обще-

ния и тенденция испытывать чувство неспособности справляться с межлич-

ностными отношениями. Люди с СО с незнакомыми людьми чувствуют себя ме-

нее уверенно, напряжены, тревожны, обеспокоены и вызывают дискомфорт и

напряженность у своих партнеров; оценивают себя менее популярными и бо-

лее одинокими.

При высоком статусе незнакомца человек - с высоким СО испытывает к

нему меньшую симпатию (особенно при недружелюбном поведении незнакомца)

из-за роста угрозы отвержения; человек же с низким СО - большую, за счет

увеличения привлекательности.

При низком статусе незнакомца - наоборот: высокий СО - тенденция к

симпатии, низкий СО - меньшая симпатия (особенно при недружелюбном пове-

дении незнакомца) за счет уменьшения привлекательности,

Мотив аффилиации ярче выражен у женщин.

Альтруизм. Проявлениями альтруизма руководят два мотива морального

долга (МД) и морального сочувствия (МС). Человек с МД совершает альтру-

истические поступки ради нравственного удовлетворения, самоуважения,

гордости, повышения моральной самооценки при различном (вплоть до нега-

тивного) отношении к объекту помощи. Помощь носит жертвенный характер

(<отрывает от себя>). Функция МД - избежание или устранение искажения

моральных аспектов своей Я-концепции. Люди с высоким МД повышают альтру-

истические проявления при угрозе уменьшения моральной самооценки и если

признают свою вину. Характеризуются повышенной личной ответственностью.

МД преобладает у авторитарных руководителей. Уменьшается альтруизм у лю-

дей с высоким МД при радости и чувстве некомпетентности.

Человек с МС проявляет альтруизм в связи с идентификационно-эмпати-

ческим слиянием, отождествлением (не защитой), сопереживанием, но иногда

не доходит до действий. Помощь не имеет жертвенного характера. Альтруис-

тические проявления неустойчивы из-за возможного уменьшения идентифика-

ции и повышения личной ответственности. У людей с МС состояние тревоги и

чувство вины уменьшают альтруизм.