- •1. Структура общения
- •2. Механизмы настройки
- •3. Эффекты
- •4. Барьеры в общении
- •5. Другие проблемы
- •6. Конфликт
- •1. Ошибочные действия
- •2. Сопротивление
- •3. Психическая защита (ликвидация рассогласований)
- •4. Мапипулятивное поведение
- •5. Игры и другие способы структурирования времени
- •6. Сценарий
- •7. Диагностика стереотипов
- •8. Выведение из стереотипов
- •9. Трансфер
- •1. Общие положения
- •2. Зона, территория, собственность
- •3. Поза
- •4. Позиции (положение тел)
- •5. Мимика и жесты
- •1. Голова:
- •3. Руки и голова
- •4. Руки впереди корпуса:
- •5. Руки по бокам:
- •6. Сексуальные жесты
- •7. Ложь
- •8. Диагностика
- •9. Техника
- •1. Общие положения
- •2. Виды потребностей
- •3. Диагностика потребностей
- •1) Социальные координаты. Сюда входят обычные анкетные данные: пол,
- •1) Двойственность проявлений. Первый вид двойственности - относится
- •2) Содержание речи'.
- •3) Другие характеристики речи'.
- •4) Другие невербальные проявления (кроме описанных характеристик ре-
- •1. Определения
- •2. Виды и структура мотивации Как способ воздействия мотивация может
- •3. Процесс мотивации
- •4. Формулы мотивации
- •5. Некоторые моменты мотивации
- •6. Некоторые мотивы
- •15% Людей не имеют этих мотивов вообще, остальные примерно поровну
- •1. Общие положения
- •2. Особенности взаимодействий
- •3. Свойства суггестора. Авторитет
- •4. Раппорт
- •2) Ситуативных факторах:
- •7. Сужение сознания
- •8. Повышение внушаемости
- •9. Прямое внушение
- •10. Косвенное внушение
- •11. Разрыв стереотипа
- •12. Особенности речи
- •1. Введение
- •2. Представлемюсть коммуникатора в партнере
- •3. Кнопки, проводники, якоря
- •4. Привязка
- •5. Другие слабые воздействия
- •6. Подкрепление
- •7. Закрепление
- •8. Факторы, влияющие на социальное поведение человека
- •9. Запоминание
- •1. Общие положения
- •2. Заражение
- •3. Внешние проявления аффекта
- •4. Стимулирование и предупреждение эмоций
- •5. Некоторые эмоции
- •1. Общие положения
- •2. Психологические аспекты убеждения
- •3. Логические аспекты убеждения
- •1. Введение
- •2. Конгруэнция
- •3. Инкорпорация
- •4. Согласование
- •5. Ведение
- •6. Ведение при продаже
- •7. Некоторые аспекты подражания
- •8. Референтность
- •1. Требования к выступлению
- •2. Вопросы
- •3. Язык бессознательного
- •2. Симпатия
- •3. Причины антипатии
4. Барьеры в общении
Барьеры коммуникативные - различия в однородных особенностях личнос-
тей участников контакта, препятствующие полноценному общению между ними.
Можно выделить следующие барьеры:
-смысловой - одно и то же явление (слово, фраза, событие) имеют раз-
ный смысл для разных людей. Например, война как трагедия для народа и
как средство выражения политических амбиций. Этот барьер также проявля-
ется в неумении учитывать истинные мотивы одинаковых внешне поступков;
-моральный - различия между людьми в усвоенных ими социальных нормах
и ограничениях. Сюда относятся также приличная <упаковка> для неблаго-
видных поступков, и тот феномен, что очень хороший человек теряет в
привлекательности, если у него нет слабостей;
-мотивационный - когда цели (потребности) взаимодействующих людей не
совпадают, а также, когда побуждение не связано с потребностями побужда-
емого;
-интеллектуальный - различия в уровне интеллекта, глубин'. предвиде-
ния и понимания ситуаций и потребностей, а также мистичность, мифологич-
ность сознания или доминирующая рефлекторность психики против рациональ-
ности;
-ригидностный - отсутствие гибкости межличностных установок, затруд-
ненность перестройки восприятия, системы мотивов, эмоциональных откликов
в изменяющейся обстановке. Инерция, косность привычных схем;
-эмоциональный - различия в эмоциональных состояниях, отсутствие эм-
патии, а также недоступность разуму доводов логики в связи с тем, что
эмоции всегда отключают мышление (прямо пропорционально их силе);
-эстетический - требования к форме: внешний вид объектов (людей, до-
кументов и др.), ритуально-сть поведения, этикет. Такой эффект, как ир-
радиация красоты или безобразия: человек, имеющий красивую вещь, иногда
и сам кажется достойным.
Задача коммуникатора заключается в том, чтобы не носить барьеров в
себе и помогать другим преодолевать их барьеры, преодолевая, используя,
убирая или затушевывая различия между людьми.
5. Другие проблемы
Удовольствие от взаимоотношений люди получают при сходстве или до-
полнении друг друга, проблемы возникают от различий.
Инерция включенности: предыдущие и текущие жизненные обстоятельства,
прогнозы и другие факторы, связанные с уже подключенными моделями, могут
препятствовать контакту, т. к. они обусловливают избирательность воспри-
ятия и частичную предопределенность реагирования.
Сигналыюсть: планы и прогнозы на беседу могут нарушаться моделями,
подключаемыми в коммуникаторе реальными проявлениями партнера и самим
его появлением.
Недостатки при диагностике также могут быть связаны с соотношением
фигура-фон при фиксации внимания, например:
- выдергивание знаков (проявлений), подтверждающих прогноз;
- усмотрение того, что характерно для коммуникатора и игнорирование
того, что для него чуждо;
- игнорирование явного выражения лица партнера вследствие обычной
инерции или психологической защиты и др.
Ряд проблем связан с издержками функционирования механизмов настрой-
ки. Так, при идентификации недостойный человек может быть позитивно оце-
нен в силу внешнего совпадения его черт с положительными персонажами из
прошлого опыта коммуникатора, или наоборот, к достойному возникнет не-
объяснимое негативное отношение. Проблема может усилиться из-за того,
что коммуникатор будет полусознательно ставить оцененного им человека в
такие реальные условия, чтобы подтвердить этот прогноз.
При стереотипизации конкретность объекта перечеркивается обобщенными
представлениями, что также приводит к предубежденному отношению.
Слабая рефлексия приводит к тому, что человек перестает адекватно
Оценивать свои поступки, и в результате <зарывается>, делает ошибки.
Очень сильная рефлексия, что бесспорно является позитивным качеством, в
сочетании с другими факторами может привести к постоянному самокопанию в
тех даже случаях, когда оно является помехой, и вылиться в нерешитель-
ность, мнительность и т. д.
Слабая эмпатия приводит к эмоциональной черствости и прямолинейности
в отношениях, сильная может означать высокую подверженность заражению и,
в результате, повышенную внушаемость.
В процессе каузальной атрибуции человек может поверить правдоподоб-
ной лжи или, наоборот, приписать негативные причины действительно добро-
му побуждению.
Дело не в недостатках механизмов настройки, а в надлежащем управле-
нии ими (или осознании того, как они действуют).
Также влияют следующие факторы:
- высокая скорость умственной деятельности - установлено, что чело-
век думает в среднем в четыре раза быстрее, чем говорит, в результате
при слушании голова может быть за нята другими вещами;
- неустойчивость внимания - установлено, что продолжительность ус-
тойчивого восприятия человеком зрительной и слуховой информации без рас-
сеивания внимания в среднем не превышает грех минут;
- аутокоммуникация - человек любуется звучанием своего голоса, вып-
равкой, одеждой, трещит пальцами - <сам с собою>;
- антипатия к чужим мыслям и, особенно, к негативным оценкам,
Препятствуют общению такие:
-черты личности: злобность, агрессивность, обидчивость, эгоцентризм,
замкнутость, склонность к манипулятивному поведению;
-примитивные реакции: амбиция, безразличие, гордость, грубость, вы-
сокомерие, зависть, злорадство, презрение, присвоение.
Некоторые ошибки при восприятии отмечены отдельно:
-<проекция> - оцениваемому приписываются чувства и мысли оценивающе-
го;
-<эхо> - перенесение успехов оцениваемого в одной сфере на другую
сферу деятельности, успехов в которой он может и не достичь;
-<вера в первый взгляд>, в то, что первое впечатление всегда верное
- ошибочна, так как опирается на подсознательные ожидания оценивающего,
а не на мгновенное <проникновение в душу>;
-<атрибуция>- подсознательное приписывание партнеру черт и способ-
ностей, которые оценивающий подметил у другого человека, напоминающего
этого.
Следующие особенности также препятствуют продуктивному взаимодейс-
твию, а некоторые из них приводят к <эффекту бумерангам, когда результат
получается противоположным ожидаемому.
Особенности сообщения:
- несоответствие формы подачи и содержания сообщения;
- сообщение представляет собой критику, посягает на убеждения;
- оно навязывает действия, оценки, установки, поучает;
- вызывает страх, агрессию, другие негативные состояния или ассоции-
руется с ними;
- чрезмерное психологическое давление, сила убеждения;
- подача его не соответствует темпоритму (темпераменту) получателя;
- построение речи формально.
Особенности получателя:
- настроен просто поспорить, или враждебно, агрессивно;
- находится в негативном настроении (например, упал духом);
- не воспринимает сказанное из-за рассеянности, персбивания, отвле-
чения его внимания или самого настоящего непонимания:
- не хочет понимать по личным или корпоративным причинам, из-за ско-
ванности или опасения совершить ошибку;
- считает негативными причины поведения коммуникатора;
- воспринимает правильно, но не убежден или не заинтересован, пе-
респрашивает о принципах или фактах, не соглашается, не имеет необходи-
мых навыков и способностей для понимания существа проблемы;
- получателю не хватает информации, или он просто забыл ее и не хо-
чет выглядеть несведущим;
- при затрагивании важного мотива стыдится в этом признаться и дает
обратную реакцию;
- при очень высоком авторитете источника имеющихся у получателя зна-
ний даже полное их опровержение коммуникатором может привести к укрепле-
нию прежней точки зрения (редукция диссонанса через увеличение консо-
нантных знаний).
Отношения отправитель - получатель:
- подорвано доверие к источнику информации, неискренность отправите-
ля;
- отправитель вызывает неприязнь;
- оценка отправителем получателя ниже, чем тот предполагает;
- слишком явное стремление отправителя повлиять на получателя;
- когда отправитель сформировал у получателя позитивные ожидания, а
тот потерпел неудачу, то может обвинить в неудаче отправителя.
Отношения отправитель - сообщение:
- разрыв между высоким авторитетом отправителя и малой со держатель
н остью его речи;
- нет соответствия между образом источника информации и содержанием
сообщения;
-когда источник информации и сообщение ассоциируются с негативным
состоянием.
Отношения сообщение - получатель:
- сообщение противоречит стойким взглядам, убеждениям и привычкам;
- аргументы отправителя не являются аргументами (достаточными) в по-
нимании получателя;
- содержание сообщения не соответствует представлениям получателя;
- когда снижение требований в качестве выражения доверия воспринима-
ется как малая значимость задания;
- неискренний комплимент в рамках приличий воспринимается как издев-
ка или лицемерие;
- сообщение нарушает интимную сферу получателя;
- когда получатель главными признаками сообщения считает те, которые
отправитель считает второстепенными (а они больше соответствуют ожидани-
ям получателя);
- получатель с низкой самоценкой стимулирующие подкрепления воспри-
нимает негативно (<Я тупой, раз меня так сильно поощряют>);
- если за охотно выполняемую деятельность человек получает дополни-
тельное вознаграждение, то начинает сомневаться. что выполняет ее по од-
ной только своей воле;
- при сопротивлении внушению негативные фразы (использующие <не>)
могут вызвать обратное действие (<Не упади> - ;1 человек падает).
Отношения сообщение - обстоятельства:
- однообразная информация перестает соответствовать изменившимся ус-
ловиям;
- при двусмысленности сообщения или ситуации, когда более приличная
цель прикрывает менее приличную, становящуюся заметной.
Обстоятельства - неудачный выбор места, времени, нехватка времени.