1. Общие положения

Внушение - процесс воздействия на психическую сферу человека, свя-

занный со снижением сознательности и критичности при восприятии и реали-

зации внушаемого содержания, с отсутствием целенаправленного активного

его понимания, развернутого логического анализа и оценки в соотношении с

прошлым опытом и данным состоянием субъекта.

При внушении происходит передача и индуцирование мыслей, настроения,

чувств, поведения, вегетативных и двигательных реакций, и достигается не

согласие, а принятие партнером информации, основанной на готовом выводе.

Внушением также является любая переоценка внутренней информации, осу-

ществляемая со стороны.

При внушении отсутствует или ослаблена самостоятельно направляемая

человеком деятельность по установлению и переоценке по важности связей

между записываемым содержанием, текущей ситуацией и прошлым опытом (кри-

тичность), а работа памяти больше сводится к первичной сортировке сигна-

лов (ощущений).

Ежедневно средне общающийся человек делает несколько десятков, а то

и сотен записей различной силы по типу внушения за счет присутствия не-

обходимых для его осуществления условий. Намеренно внушение производится

при стимуляции и соблюдении этих условий. Как техника, внушение предс-

тавляет собой набор методов для усиления воздействия.

Внушение может осуществляться как с отвлечением внимания партнера от

внушаемой идеи, так и с привлечением его. но в последнем случае отноше-

ние к идее устанавливается суггестором.

Суггестор - тот, кто внушает.

Суггеренд - тот, кому внушают.

Выделяют такие варианты поведения суггестора при внушении:

- неоспоримый авторитет - когда суггестор нисколько не сомневается в

успехе внушения;

- интеллектуальный - когда суггестор объясняет все, что делает;

- эмоциональный - при котором используется потребность суггеренда в

симпатии, хорошем самочувствии и безопасности;

- пассивный - когда суггестор заверяет, что ничего не сможет

сделать без помощи суггеренда, создавая иллюзию, что тот все делает сам.

Предлагают такую формулу внушения:

воображение + подражание установка

доверие эмоция -------------------- внушение

заражение конформность

Внушение образуется на основе доверия путем стимуляции воображения и

эмоций, развитых с помощью механизмов заражения и подражания, с исполь-

зованием сложившихся установок суггеренда и, частично, конформности.

Текст, построенный как для мотивации, логически выверенный (убежде-

ние), находящий в партнере резонанс (рефлексы), произносимый авторитет-

ным тоном после соответствующей подготовки партнера (подражание), эмоци-

онально (заражение), стимулирующий воображение, совпадающий с установка-

ми суггеренда (потребности), доверяющего суггестору, является внушением

(это - комплексная, обобщающая формулировка),

В начале процесса внушения включается отношение суггеренда к суггес-

тору, а затем отношение суггеренда к содержанию внушения.

Внушение состоит из подключения необходимого состояния

суггеренда и формирования заданной мотивации-

Усилено внушение может быть соответственно путем усиления внушаемос-

ти и путем усиления внушения.

Условиями, определяющими эффективность внушения, являются:

- свойства суггестора: социальный статус; обаяние; волевое, интел-

лектуальное, характерологическое превосходство;

- особенности суггеренда: степень внушаемости;

- отношения, складывающиеся между ними: доверие, авторитетность, за-

висимость;

- способ конструирования сообщения: уровень аргументации, характер

сочетания логических и эмоциональных компонентов, подкрепление другими

воздействиями.

Эти и другие моменты будут подробнее изложены далее-

Контрсуггестпя - сопротивление внушающему воздействию и способы та-

кового.

Может быть использована как для защиты личности от суггестивного

воздействия, так и для опровержения этой защиты. Выделяют такие антисуг-

гестивные барьеры:

- сознательное критическое мышление - в этом случае внушаемая мысль

имеет дополнительную силу, если она хорошо логически продумана;

- неосознаваемый интуитивно-аффективный барьер - может проявляться в

виде негативизма, тенденциозности, сомнений,подозрительности;

- этический барьер - когда содержание внушения противоречит долгу,

морально-этическим и религиозным установкам.