- •1. Структура общения
- •2. Механизмы настройки
- •3. Эффекты
- •4. Барьеры в общении
- •5. Другие проблемы
- •6. Конфликт
- •1. Ошибочные действия
- •2. Сопротивление
- •3. Психическая защита (ликвидация рассогласований)
- •4. Мапипулятивное поведение
- •5. Игры и другие способы структурирования времени
- •6. Сценарий
- •7. Диагностика стереотипов
- •8. Выведение из стереотипов
- •9. Трансфер
- •1. Общие положения
- •2. Зона, территория, собственность
- •3. Поза
- •4. Позиции (положение тел)
- •5. Мимика и жесты
- •1. Голова:
- •3. Руки и голова
- •4. Руки впереди корпуса:
- •5. Руки по бокам:
- •6. Сексуальные жесты
- •7. Ложь
- •8. Диагностика
- •9. Техника
- •1. Общие положения
- •2. Виды потребностей
- •3. Диагностика потребностей
- •1) Социальные координаты. Сюда входят обычные анкетные данные: пол,
- •1) Двойственность проявлений. Первый вид двойственности - относится
- •2) Содержание речи'.
- •3) Другие характеристики речи'.
- •4) Другие невербальные проявления (кроме описанных характеристик ре-
- •1. Определения
- •2. Виды и структура мотивации Как способ воздействия мотивация может
- •3. Процесс мотивации
- •4. Формулы мотивации
- •5. Некоторые моменты мотивации
- •6. Некоторые мотивы
- •15% Людей не имеют этих мотивов вообще, остальные примерно поровну
- •1. Общие положения
- •2. Особенности взаимодействий
- •3. Свойства суггестора. Авторитет
- •4. Раппорт
- •2) Ситуативных факторах:
- •7. Сужение сознания
- •8. Повышение внушаемости
- •9. Прямое внушение
- •10. Косвенное внушение
- •11. Разрыв стереотипа
- •12. Особенности речи
- •1. Введение
- •2. Представлемюсть коммуникатора в партнере
- •3. Кнопки, проводники, якоря
- •4. Привязка
- •5. Другие слабые воздействия
- •6. Подкрепление
- •7. Закрепление
- •8. Факторы, влияющие на социальное поведение человека
- •9. Запоминание
- •1. Общие положения
- •2. Заражение
- •3. Внешние проявления аффекта
- •4. Стимулирование и предупреждение эмоций
- •5. Некоторые эмоции
- •1. Общие положения
- •2. Психологические аспекты убеждения
- •3. Логические аспекты убеждения
- •1. Введение
- •2. Конгруэнция
- •3. Инкорпорация
- •4. Согласование
- •5. Ведение
- •6. Ведение при продаже
- •7. Некоторые аспекты подражания
- •8. Референтность
- •1. Требования к выступлению
- •2. Вопросы
- •3. Язык бессознательного
- •2. Симпатия
- •3. Причины антипатии
2. Механизмы настройки
Атрибуция (каузальная) - объяснение человеком причин и мотивов пове-
дения своих и других людей, их личностных качеств и причин событий.
При недостатке объективной информации об этих факторах человек доду-
мывает их на основе своего опыта, и это существенно влияет на поведение.
Вывод: нужно иметь достаточно информации о партнере и снабжать его соот-
ветствующими данными о себе.
Идентификация - опознание чего-либо, кого-либо, процесс сопоставле-
ния, сличения одного объекта с другим на основании какого-либо признака
или свойства, в результате чего происходит установление их сходства или
различия.
Рефлексия - процесс самопознания субъектом внутренних психических
актов и состояний, и выяснение того, как другие знают и понимают его
личностные особенности, эмоциональные реакции и связанные с познанием
представления.
Развитая рефлексия позволяет предсказывать реакции партнера по кон-
такту и находить более адекватные решения.
Стереотипизация - восприятие, классификация и оценка людей и собы-
тий на основе устойчивых и упрощенных образов, возникающих в результате
обобщения личного опыта и представлений, принятых в обществе (отнесение
к социальной группе).
Стереотипы могут быть национальными, этническими, ролевыми, половы-
ми, возрастными, профессиональными, статусными, и др. Стереотипизация и
идентификация позволяют часть информации получать в готовом виде из па-
мяти.
Эмпатия - постижение эмоционального состояния, проникновение-вчувс-
твование в переживания другого человека.
Выделяют виды эмпатии:
- эмоциональная, основанная на механизмах проекции и подражания дви-
гательным и аффективным реакциям другого человека;
- когнитивная, базирующаяся на интеллектуальных процессах (сравне-
ние, аналогия и др.);
- предикативная - способность предсказывать аффективные реакции дру-
гого в аффективных ситуациях.
Формы эмпатии:
- сопереживание - переживание тех же эмоциональных состояний, что и
партнер;
- сочувствие - переживание собственных эмоциональных состояний по
поводу чувств партнера.
При эмпатии наблюдается снижение рефлексии.
Перенос - влияние ранее сформированного действия (навыка) на овладе-
ние новым действием. Это овладение происходит легче и быстрее.
Перенос составляет основу развития, обучения, творчества и интуиции
(вкупе с комбинаторными способностями).
3. Эффекты
Отмечены следующие эффекты при восприятии людьми друг друга:
- первичности - о новом человеке более важна первая в порядке пос-
тупления информация. Если представить сначала положительные стороны че-
ловека, а затем отрицательные, то отношение к нему будет более благопри-
ятным, чем если представить информацию в обратном порядке;
-новизны - о знакомом человеке более значимой оказывается последняя,
более новая информация о нем;
-ореола - распространение в условиях дефицита информации о человеке
общего оценочного впечатления о нем на восприятие его поступков и лич-
ностных качеств. Так, если первое впечатление о человеке благоприятно,
то и дальнейшие его поступки, а также черты личности переоцениваются в
благоприятную сторону. При первом неблагоприятном впечатлении - наобо-
рот, т. е. даже хорошие качества и поступки недооцениваются, а внимание
оценивающего приковано к недостаткам. Общий <ореол> распространяется и
на неизвестные качества;
-стереотипизации - возникает относительно принадлежности человека к
социальной группе или слою. Связан с распространением в обществе (круге
общения, референтной группе) определенных отношений к социальным группам
(слоям) - представителям других наций, профессий, власти и др.;
-края - лучше запоминается информация в начале и в конце эмоциональ-
но равномерного ряда стимулов,
Эти эффекты можно использовать при представлении коголибо (себя) дру-
гим людям и учитывать при восприятии других.