38. Методика формирования спроса на транспортные услуги в условиях изменения коньюктуры транспортного рынка

Изучение спроса – это начальный этап комплексного исследовния рынка тр-ой продукции, позволяющий определять его обобщающие хар-ки. Оценка спроса играет важную роль при анализе возможностей рынка, планировании маркетинга и орг-ии управления.

Осн.принципы маркетинга по формированию спроса на груз.перевозки:

тщательное изучение трансп. и товарного рынков и требований клиентуры по объему перевозок и кач-ву трансп.обслуж-я;

ориентация трансп.произ-ва на максим.удовлетворение интересов клиентуры;

обеспечение инновац.направленности трансп.произ-ва на основе достижений НТП, созд-е условий для максимал.приспособления произв-ва к требования рынка, к стр-ре спроса на перевозки, исходя из долгосроч.перспективы;

планир-е и прогнозир-е, т.е.предвидение ситуации на рынке с ориентацией на положит.конечный рез-т; информирование потенциальных пользователей о транспортных возможностях и воздействие на них с помощью рекламы и др.ср-в стимулир-я спроса с целью привлечения их к услугам конкр.трансп.пред-я.

На основе этих принципов в целях формирования конкр.размеров спроса работники тр-та осуществляют: маркетинг.обследов-е эк-ки районов тяготения ж.дорог с помощью опросных анкет, наблюдений и изучения статистич. и прогнозных материалов;

анализ рез-тов обслед-я, заявок, контрактов и договоров на перевозки,

сегментирование трансп.рынка, выбор целевых сегментов и определение емкости трансп.рынка;

планир-е и прогноз-е перевозок по выбранным сегментам с учетом провозной и пропускной способн-ти ж.дорог; разработку мероприятий по повышению качества трансп. обслужив-я и внедрению новых видов трансп.услуг;

анализ затрат на перевозки и разработку гибкой тарифн.политики;

совершенств-е информац.технологий, разв-е рекламн.деят-ти и ср-в стимулир-я;

мониторинг текущ. выполнения планов перевозок и своевременное реагирование на динамику трансп.рынка с целью обеспечения безубыточности.

Конечным рез-том формирования спроса на перевозки явл. разработка планов перевозок грузов, кот-ые различаютсч по срокам действия, номенклатуре планируемых грузов и кол-ву рассчитываемых показ-лей. Использ-е данных принципов позволяет повысить конкурентоспос-ть ж.дорог за счет более тщательного учета требований пользователей к кач-ву обслуж-я, предоставления опред.льгот клиентуре и т.п.

39. Маркетинговые принципы ценообразования, отличие от затратных подходов к ценообразованию. Принципы определения точки безубыточности работы предприятия и фирм.

Отпускная цена производителя = с/с произ-ва и реализ-ии + удельная прибыль

Оптовая цена = отпускная цена +оптовая наценка

Розничная цена = отпускная + рознечная наценка

Наценка может устанавливаться в стоимостном и в процентном выражении

Наценка в стоимостном выражении – это сумма, добавленная к с/с товара для получения продажной цены

Наценка в %-ом выражении – это определение % от продажной цены, который добовляется к с/с товара для получения продажной цены

Затратный подход к ценообр-ю – это метод ценооб-я, принимающий в качестве затратной точки (фактические затраты фирмы) на производство и реализацию товара

Результаты марк-ой деят-ти во многом зависят от того, насколько правильно фирмой выбрана ценовая политика, под которой понимают определение принципов построения и уровня цен на продукцию фирмы и вариантов их изменения для достижения целей, поставленных фирмой в краткосрочном плане и в перспективе.

Главной конечной целью предприятий (фирм) в рыночных условиях является получение максимальной прибыли, однако в качестве промежуточных целей могут быть быстрое возмещение затрат, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром. Фирма может преследовать несколько целей одновременно.

Суть гибкой ценовой политики фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной частью, приспособить предложение товаров к спросу, успешно сбывать свою продукцию в условиях конкуренции, обеспечивая при этом финансовое благополучие фирмы, и решать другие стратегические и оперативные задачи.

Для завоевания места на рынке фирма на какой-то период может устанавливать цены на сознательно заниженном уровне.

Затратный метод ценообразования – это метод, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров.