3.1. Закон спроса

Изложение микроэкономики обычно начинается с рассмотрения теории потребителя и проблемы спроса на потребительские блага. Эта традиция опирается на представление о том, что главной движущей силой экономики является удовлетворение потребностей человека.

Один из наиболее интересных разделов экономики и один из наиболее важных разделов бизнеса — ценообразование. Определение цены продукции имеет жизненно важное значение для каждого предпринимателя. Верно назначенная цена может превратить его в богача, а ошибка в выборе цены сделать банкротом. В США более 250 млн жителей, 65 млн семей, 120 млн работающих и 18 млн фирм. Миллионы людей постоянно выступают в роли покупателей и продавцов и привносят свои индивидуальные особенности и предпочтения на рынке, который реагирует на них через взаимодействие спроса и предложения.

Основные проблемы рыночной организации производства: что производить, как производить, для кого производить — решаются через механизм спроса и предложения. Интуитивное представление о спросе имеют все: спрос — потребность в определенных благах. В экономической теории обычно имеют в виду платежеспособный спрос — потребность в товарах, обеспеченная денежными средствами покупателя. Следовательно, в рамках спроса взаимодействие производитель — потребитель приобретает качественно новую характеристику как взаимодействие покупатель — продавец.

«Человек без денег в кармане проходит через рыночную площадь особенно быстрым шагом» (Т.Фуллер).

Если потребность в определенном товаре может быть удовлетворена только через оплату последнего, то размер этой платы (цена) влияет на выбор приобретаемого товара и его количество. Математически эта зависимость была сформулирована А. Курно в 1838 г. и называется законом спроса.

Между ценой и количеством покупок существует обратная зависимость, т.е. чем ниже цена товара, тем большее его количество (при прочих равных условиях) может быть куплено, и наоборот.

Г рафической иллюстрацией закона спроса является кривая спроса (рис. 3.1), все точки которой показывают, по каким ценам в течение определенного времени покупатели могли бы приобрести различное количество товара.

Отложив по вертикальной оси цену товара Р (price), а по горизонтальной величину спроса Q (quantity), мы получим кривую спроса D (demand).

Кривая спроса показывает, что происходит со спросом, когда все факторы, кроме цены, неизменны.

Необходимо различать: Рис. 3.1 Кривая спроса

изменение величины спроса, которое происходит вследствие изменения цены товара и графически отражено как движение по кривой спроса вверх или вниз;

изменение спроса, которое происходит под влиянием «прочих» факторов и графически выглядит как сдвиг кривой спроса вправо или влево, независящий от цены; структурная схема таких изменений показана на рис. 3.2.

Вот прекрасный пример влияния изменившихся вкусов на спрос. Замечательный американский актер Кларк Гейбл в 30-е гг. XX в. стал виновником революции в производстве мужского нижнего белья. В одном из эпизодов фильма «Это случилось однажды ночью», где он играл главную роль, он надевал верхнюю рубашку на голое тело. Популярность Гейбла была настолько велика, что на следующий день огромное число мужчин перестали надевать нижние рубашки, и спрос на них катастрофически упал.

Иногда повышение цены ведет к росту спроса. Впервые это явление было описано английским экономистом прошлого века Френсисом Гиффеном. Он изучал историю голода в Ирландии и обнаружил странную вещь. Когда правительство, решив сократить спрос населения на картошку (основное блюдо бедняков), повысило на нее цены, спрос не только не упал, но даже возрос. Причина «феномена Гиффена» проста: картофель в тот голодный год был предметом первой необходимости и, чтобы купить его, ирландские бедняки готовы были отказаться от других покупок, а сэкономленные деньги несли торговцам картофеля, боясь дальнейшего роста цен и пытаясь купить его побольше впрок.

«Феномен Гиффена» можно сформулировать так: рост цен на товары первой необходимости может вызвать не сокращение величины спроса на них, а ее увеличение, когда люди отказываются от других покупок и приобретают жизненно важный товар.

Случается, что рост цен вызывает увеличение спроса и на престижные товары, которые люди покупают для того, чтобы подчеркнуть свое высокое общественное положение или деловой успех.

Вот как пишет об этом известный корейский предприниматель Ким Ен Чхоль, создавший в Англии фирму по производству роскошных автомобилей: «Богатые люди мирового уровня проявляют к автомобилям особый интерес. Денег у них много, и им хочется иметь такие машины, каких нет у других. Они любят гордиться диковинками в своих коллекциях».