4.11. Выбор стратегии

После того, как будут определены приоритеты развития фирмы и будущая конкурентная позиция на рынке, необходимо приступить к строгим формулировкам стратегического поведения фирмы.

Разрабатывается обычно общая, корпоративная стратегия предприятия. Она составляется на основе разработки функциональных стратегий в основных сферах деятельности предприятия: маркетинг, НИОКР, производство, персонал, логистика, финансы.

Главной составляющей корпоративной стратегии является рыночно-продуктовая концепция или деловая стратегия, которая определяет положение предприятия на своих рынках. Она определяет, с одной стороны, какие виды продукции производить, в каком количестве, по какой технологии. С другой стороны, определяется концепция сбыта: куда и кому сбывать продукцию, по каким каналам и по каким ценам, как добиться превосходства над конкурентами.

Выбрать одно из трех основных стратегических направлений развития предприятия:

1) низкоцентратное производство;

2) дифференциация продукции по группам потребителей;

3) фокусирование на разных рынках, функции продукта и звеньях, накапливающих ценность продукции (по М.Портеру). Однако, если необходимо учитывать стадии жизненного цикла товара и наличие разнообразных условий в реальной действительности, то можно предложить десятки ситуационных стратегий. Один из вариантов модели стратегических альтернатив [10,c 16-18] предлагает следующие варианты (рис.4.6.).

1. Начало нового бизнеса.

2. Концентрация на единственном производстве.

3. Интеграция.

3.1. Вертикальная интеграция (слияние, поглощение предприятий, занятие поставкой ресурсов или распределением продуктов)

3.1.1. Вертикальная интеграция «вперед» (в направлении распределительной сферы)

3.1.2. Вертикальная интеграция «назад» (в направлении сферы снабжения ресурсами)

3.2. Горизонтальная интеграция (приобретение, слияние с другими предприятиями)

4. Рыночное развитие, углубление-увеличение доли предприятия на существующем рынке.

5. Рыночное проникновение (освоение нового рынка)

6. Продуктное развитие (улучшение, усовершенствование продукта)

7. Диверсификация (проникновение в новую отрасль путем изменения продукта, технологии и рынка сбыта)

7.1. Концентрическая диверсификация (относительная, основанная на некоторой общности имеющихся и новых рынков, продуктов, технологий).

7.2. Конгломератная диверсификация(безотносительная, основанная не на общности существующих и новых рынков, продуктов, технологий, а на интересах прибыльности).

7.3. Горизонтальная диверсификация - сочетает элементы концентрической (рынки старые) и конглометрической (осваивается новый «безотносительный», но дополняющий, комплектующий старый продукт).

8. Создание венчура (рискового предприятия)

8.1. Создание внутреннего венчура.

8.2. Создание совместного (объединенного) венчура, в т.ч. с зарубежными фирмами.

9. «Поворот» (сокращение деятельности в неперспективной фирме, сопровождающееся переводом освобождающихся ресурсов в потенциально прибыльную сферу)

10. Уход из сферы деятельности, «не вписавшейся» в общее поле деятельности, неперспективной для предприятия, путем продажи занятого в ней имущества.

11. Ликвидация - быстрый уход из сферы деятельности, грозящей банкротством, путем срочной продажи занятого в ней имущества.

Выбор стратегии зависит от самого предприятия, его состояния и положения на рынке, от складывающихся обстоятельств. Стратегия разрабатывается с целью получения и реализации конкурентных преимуществ. Если предприятие среднее, то оно обычно выбирает дифференцированную нишу или фокусирование, так как оно не может конкурировать с крупными предприятиями в области снижения издержек и масштабного выпуска продукции.

Если рассматривать конкуренцию в какой-либо СЗХ, то обычно выделяются:

1) «лидеры» (наиболее крупные фирмы с запасом конкурентного потенциала);

2) «последователи» - остальные конкуренты;

3) «новички» - новые конкуренты.

Стратегия, выбранная предприятием, может носить наступательный или оборонительный характер. Наступательную стратегию можно разделить, в свою очередь, на два вида: «агрессивную» и «мирную». Наступательная стратегия направлена на увеличение доли рынка, вторжение в новые рынки, введение новой продукции. Оборонительная стратегия направлена на сохранение доли рынка, приверженности покупателей, получаемых прибылей. Оборонительная стратегия может быть также двух видов: «консервативная», когда проводятся незначительные изменения основной стратегии, и «активная», когда сохранение конкурентоспосбности достигается крупными изменениями в стратегии.

Рис. 4.6.

Варианты ситуационных стратегий по стадиям жизненного цикла производства) [10. c 18]