Стратегическое планирование (самостоятельная работа)

Цель: сформировать у участников ДИ представление о стратегическом планировании.

Задания:

Часть 2.

12. Из показателей таблицы 9, свойственных вашей отрасли, составить конкурентный

профиль Вашего предприятия (таблица 10) и сравнить его с профилем лидера отрасли.

13. Провести СТЕП (PEST) анализ по России для своей отрасли (табл. 11) Записать по 2 угрозы и 2 возможности в каждом направлении анализа.

14. Вместе с другими участниками вашей отрасли составить примерный список возможностей и угроз исходя из оценки современного состояния реального рынка в РФ. На этой основе составить матрицу SWOT- анализа и сформулировать положения по полям (табл. 12 )

15.Дать характеристику производственной мощности и объема спроса по предлагаемым видам товара (см. табл. 8а) на ближайшие 2-3 года, рентабельности по каждому виду товара, гибкости предприятия.(табл. 13).

16. Выработать стратегию предприятия исходя из графика (рис. 2 в Части 1) сформулировать его стратегическую позицию. (см. Приложение 2)

17. Разработать по методике «Сбалансированные стратегические показатели» проекты реализации стратегии, которые должны быть увязаны между собой. (таблица 14). (см. Приложение 4)

18. Сформулировать стратегию вашей компании исходя из ее стратегической позиции. (см. и заполненных полей в центре SWOT-анализа (табл. 12)

19.Разработать стратегический план предприятия (таблица 13).

20.Оценить синергический эффект и прибыль от стратегического плана (табл.16 ) согласно Приложению 3.

Наименование предприятия ____________________________________________

Товар ________________________________

Исполнитель студент(ка) ______группы_______________________________________(Ф.И.О.)

Задание 12 Таблица 10. Конкурентный профиль предприятия __________________________

(По 10 факторам конкурентоспособности, получившим наибольшее значение,

дать экспертную оценку в баллах от0 до 9)

Наименование конкурентного фактора (выбрать из табл.9)	Значение конкурентного фактора											Знак	Примеч.
	1	2	3	4	5	6	7	8		9
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Общая оценка конкурентной силы	А) своего предприятия
	Б) конкурента №1
	В) конкурента №2
	Г) конкурента №3

Задание 13 Таблица 11. СТЕП (PEST) анализ

Политические решения, влияющие на будущее предприятий отрасли	Экономические решения, влияющие на будущее рынка
Социальные перемены (тенденции) в обществе в будущие 2-4 года, влияющие на рынок	Прогнозируемые изменения в научно-техни-ческом прогрессе и в технологии производства продукции

Задание 14 Таблица 12.SWOT-матрица

	ВОЗМОЖНОСТИ: 1. 2. 3. 4. 5.	угрозы: 1. 2. 3. 4. 5.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: 1. 2. 3. 4. 5.	Поле «СИВ» __________________________­_________________________	Поле «СИУ» __________________________
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ: 1. 2. 3. 4. 5.	Поле «СЛВ» __________________________- __________________________	Поле «СЛУ» __________________________

Задание 15 Таблица 13. ОЦЕНКА ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНОСТИ НАБОРА СЗХ предприятия

Ориентиры

Рост объема продаж*

Рентабель-ность про-ва*

Гибкость ** (баллы 1-5)

Синергизм***

Оценка выбора

Приоритеты (Р=1- 5)

ДП Р=2

КП Р=3

ДП Р=

КП Р=

ДП Р=

КП Р=

Р=

Сумма Р х R

Альтернативные наборы СЗХ:

R

RxP

(баллы 1-5)

Старый набор СЗХ

ДП

Х

Х

Х

Х

Х

Х

---------

КП

Х

Х

Х

Х

Х

Х

---------

Новыйнабор СЗХ

ДП

Х

Х

Х

Х

Х

Х

КП

Х

Х

Х

Х

Х

Х

ДП и КП - долгосрочная и краткосрочная перспективы.

*) Примерные оценки Rот 1 до 10 баллов (в зависимости от %) из табл. 8

**)Гибкость оценивается в баллах от 1-5 ( в зависимости от влияния угроз и возможностей)

***) Синергизм оценивается в баллах для нового набора СЗХ (см. табл. 14);

Задание 16 В колонке «Задача» (Таблица 14 ) запланировать цифровой показатель и в следующей колонке записать программу действий (Проекты)* При этом руководствоваться методикойBSCв части увязки проектов между собой начиная снизу и до финансов.

Таблица 14.

Состав ляющая	Цель	Показатель	Задача	Программа действий
Финан сы	Опередить рост рынка Рост прибыльности	Рост объема продаж (%) Рост прибыли (%)
Клиенты	Ощутимая ценность за деньги Отношения на различных уровнях	Опрос клиентской базы Число контактов с целевыми спонсорами(%)
Внутренние бизнес-процес сы	Максимальное сохранение клиентской базы Развивать Региональные рынки Определить новые прибыльные рынки	Потенциальные доходы от продаж (%) Коэффициент «выи грыш/потери»(%) Количество первых клиентов (%) Число «сюрпризов» (%)
Образование и разви тие	Развитие знаний и навыков в маркетинге Создание базы данных о клиентах	Процент доступн ых стратегических знаний и навыков(%) Процент клиентов, о которых имеется необходимая информация (%)

*) Концепция подразумевает концентрацию усилий на разработке стра­тегий и их делении на стратегические цели, которые детально отображают различные стратегические аспекты. При интеграции индивидуальных целей между ними могут быть созданы причинно-следственные взаимо­связи (цепочки).

Таблица 15. Оценка синергического эффекта от стратегических действий

Область действия, стратегическое мероприятие	Источник синер- гии*)	Оценка синергизма (млн. руб)
		Инвести-ционный	Опера-ционный	Торго-вый	Управ-ленческ	Общая оценка	Приме-чание
	Сокр. Затр.	----------			---------
	Рост дохода		------------	-------
	Сокр. Затр.	----------			---------
	Рост дохода		------------	-------
	Сокр. Затр.	----------			---------
	Рост дохода		------------	-------
СУММАРНЫЙ ЭФФЕКТ

*) Источник синергии заключается, или в сокращении затрат, или в получении большего дохода

ЗАДАНИЕ 16. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫБОРУ СТРАТЕГИИ по методике SPACE (см. рис.2 в Части 1 и приложение 2 в Части 2)

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

ЗАДАНИЕ 17. СФОРМУЛИРОВАТЬ КОРПОРАТИВНУЮ СТРАТЕГИЮ КОМПАНИИ

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

ЗАДАНИЕ 18. РАЗРАБОТАТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН компании__________________

Табл. 16. ПЛАН РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА *) на 2015-2018 гг.

ЦЕЛЬ:
МЕРОПРИЯТИЯ	Затраты (млн. руб.)	Сроки выполнения
1.
2.
3.
4.
5.

*) Конкурентное преимущество берется из табл. 7 в части 1.

Таблица 17 СИНЕРГИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА*)

	Расходы					ДОХОДЫ
	Разработ ка товара	Производство	Органи- зация продаж	Маркетин-говые ис-следования	ВСЕГО	зависят от тенденции рынка
Старый набор: сокращение % расходов (Рс)						Dc % - %
Разработка нового товара (Рн) рост %						Dн% + %
Синергия, % ( S )

*) Формула Синергии: S = ( Рс + Рн %) х R + (Dc + Dн %) х V (млн. руб.);

где R– стоимость 1% расходов;V– стоимость 1% доходов (млн. руб.)