Portfolio-анализ

Матричные модели Portfolio-анализа (BCG, GEM) являются не только инструментами аудита, но и наглядными и удобными средствами выдачи стратегических рекомендаций по номенклатуре продукции или сегментам рынка в зависимости от их расположения в матричных моделях. Бостонская матричная модель не только выдает рекомендации общего вида для продукта в зависимости от его расположения в матрице (знаки вопроса, звезды, денежные коровы, собаки), являющиеся фактически рекомендациями для разных фаз жизненного цикла продукта, но и дает конкретные консультации по комплексу мarketing мix (товар, цена, сбыт, продвижение). Особым интегральным критерием в многокритериальном сравнительном анализе, выполняемом для сегментов рынка, является "Привлекательность рынка". Экспертная оценка этого критерия в совокупности с "силой бизнеса" на данном сегменте, полученная в результате проведения SWOТ-анализа, позволяет построить матричную модель GEC, дающую рекомендации по инвестированию, селективному управлению или изъятию средств для сегментов рынка.

Анализ риска и неопределенности

Marketing Expert дает возможность пользователю учитывать вероятностный характер будущих событий и тем самым проводить анализ риска и неопределенности. Программа позволяет задавать как вероятностный характер факторов микроокружения - доходы от продаж, операционные и производственные издержки (диалог "Анализ риска"), так и факторы макроокружения - объем рынка, доля рынка (диалог "Анализ неопределенности").

Оптимальное ценовое планирование

Диалог "Анализ риска" также используется для решения обратных задач по заданным результатам (доход, прибыль, рентабельность), определения значения начальных параметров. В частности, решаются задачи поиска цен покрытия издержек для группы товаров. Однако цены покрытия издержек компании - это лишь один из критериев, которые могут быть применены для поиска оптимальных цен.

Алгоритмы прогнозирования

Программа Marketing Expert содержит встроенную систему прогнозирования, позволяющую делать прогноз (экстраполяцию) объема продаж с помощью одного из следующих методов.

• Копирование на период - экстраполяция данного периода на следующие с определенным шагом роста (он может быть как положительным, так и отрицательным).

• Экспоненциальное сглаживание.

• Подбор модели - выбирается одна из восьми математических моделей для сглаживания по методу наименьших квадратов и прогнозирования тренда.

• Сезонность - используется простая модель учета сезонных колебаний с помощью вычисления сезонных коэффициентов.

• Множественная регрессия.

Литература

1. Боровиков В.П. Популярное введение в программу STATISTICA. - М.: Компьютер-Пресс, 1998.

Доходчиво описана популярная компьютерная программа для статистических исследований Statistica for Windows.

2. Дюк В. Обработка данных на ПК в примерах. - СПб: Питер, 1997. Насыщена примерами из разных областей, в том числе и экономическими.

Описана обработка данных с помощью солидной компьютерной программы для статистических исследований Statgraphics.

3. Тюрин Ю.Н., Макаров А.А. Анализ данных на компьютере / Под ред. В.Э. Фигурнова. - М.: Финансы и статистика, 1995.

Очень хорошо описывается ситуация с использованием прикладных статистических пакетов для решения экономических задач. Жаль только, что пакеты работают в DOS. Очень полезно было бы иметь вариант Windows.

4. Codling Sylvia. Best Practice Benchmarketing. - Houston: Gulf Publishing Company, 1996.

Рассмотрены методология количественных оценок маркетинга, его связь с Всеобщим управлением качества (TQM), приводятся конкретные примеры.

5. Faulkner D., Bowman С. The Essence of Competitive Strategy.: Prentice Hall, 1995.

Солидная книга, в сжатом виде обобщающая современный взгляд на стратегический менеджмент.

6. Grunewald D., Shaviro S., Baron P. Cases in Strategic Management // Ginn Press, Massachusetts, 1993.

Солидная книга, описывающая примеры из стратегического менеджмента. Каждый случай заканчивается вопросами, т.е. книга может служить практическим пособием для обучения.

7. Malcolm H.B. McDonald. Marketing Plans. How to prepare them: how to use them: Third Edition. - Butterworth-Heinemann Ltd, Oxford, 1995.

Описаны современные методы маркетинговых исследований, опирающихся на матричные методы. Солидная книга, являющаяся руководством по составлению плана маркетинга.