Контрольні питання:
Що таке маркетингова цінова політика?
Назвіть чинники, що обумовлюють значення маркетингової цінової політики.
Охарактеризуйте роль маркетингової цінової політики на різних типах ринку.
Охарактеризуйте види маркетингової цінової політики залежно від форм її реалізації.
Назвіть основні етапи маркетингового розрахунку цін в їх логічній послідовності.
Назвіть можливі цілі маркетингового розрахунку цін.
Дайте характеристику поняття «цінова еластичність попиту». Поясніть як вона вимірюється.
Поясніть сутність таких маркетингових цінових політик:
поступового зниження цін;
«знімання вершків»;
проникнення;
диференціювання цін;
престижних цін;
психологічно комфортних цін;
«шикування» цін;
послідовного просування сегментами ринку;
«збиткового лідера»;
гнучких цін;
стабільних цін;
цін ринкової переваги;
цін на товари, зняті з виробництва;
цін виживання.
Дайте характеристику методів розрахунку цін на підставі витрат на виробництво та реалізацію продукції. Назвіть їх переваги та недоліки.
Охарактеризуйте методику встановлення цін на підставі суб’єктивної оцінки споживачами цінності товару.
Поясніть сутність підходу до встановлення цін на підставі умов конкуренції. Охарактеризуйте різновиди цього методу.
Охарактеризуйте метод встановлення цін у рамках товарної номенклатури.
Поясніть сутність розрахунку цін за географічним принципом. Охарактеризуйте різновиди цього методу.
Дайте характеристику методів розрахунку цін, виходячи з узаконених умов ціноутворення.
Поясніть сутність непрямого маркетингового ціноутворення.
Поясніть сутність маркетингової політики знижок. Назвіть і охарактеризуйте види знижок, які використовуються в маркетинговій практиці.
Практичні завдання:
Завдання 1
Собівартість виробу — 40 грн, рентабельність — 25 %, ставка акцизного збору — 2 євро за одиницю продукції, курс НБУ — 11 грн за один євро, ПДВ — 20 %. Визначити відпускну ціну виробника.
Завдання 2
Собівартість виробу — 120 грн, рентабельність — 30 %, ставка акцизного збору — 35 %, ПДВ — 20 %. Визначити відпускну ціну виробника.
Завдання 3
Відпускна ціна виробника — 60 грн, ставка акцизного збору — 10 %, ПДВ — 20 %. Визначити собівартість виробу, яка забезпечить виробникові 50-відсотковий рівень рентабельності.
Завдання 4
Собівартість виробу — 252 грн, рентабельність — 25 %, ставка акцизного збору — 55 %, ПДВ — 20%, націнка посередника — 15 % ціни виробника, а торговельна надбавка — 30 % ціни посередника. Визначити роздрібну ціну.
Завдання 5
Роздрібна ціна виробу — 30,24 грн, торговельна надбавка — 20 % ціни посередника, а його націнка — 5 % відпускної ціни виробника, ставка акцизного збору — 35 %, ПДВ — 20 %. Визначити прибуток у ціні виробника, якщо собівартість виробу становить 10 грн.
Завдання 6
Підприємство уклало договір на виробництво 1,5 тис. виробів на суму 75 тис. грн. Сума постійних витрат на виконання замовлення дорівнює 27 тис. грн, а змінні витрати на одиницю продукції — 20 грн. Визначити точку беззбитковості.
Завдання 7
Підприємство може укласти договір на виробництво партії виробів за ціною одиниці 20 грн. Постійні витрати дорівнюють 140 тис. грн, а змінні на одиницю продукції — 9 грн. На яку кількість продукції потрібно укласти договір, щоб підприємство отримало прибуток у розмірі 80 тис. грн?
Завдання 8
Підприємство виробляє 25 тис. виробів за ціною 40 грн за штуку. Повні витрати на виробництво продукції становлять 800 тис. грн, а постійні дорівнюють 500 тис. грн. Визначити прибуток від реалізації такої партії продукції, якщо ціна виробу зменшиться на 5 %, а обсяг продажу зросте на 4 %.
Завдання 9
Обсяг виробництва становить 240 тис. шт., ціна одиниці — 75 грн, а змінні витрати в її складі дорівнюють 20 грн. Підприємство планує знизити ціну на 8 % і одночасно, придбавши дешевшу сировину, зменшити змінні витрати на 1 грн. Визначити беззбиткову зміну продажу.
Завдання 10
Підприємство «Вінниця хліб» займається випуском різних кондитерських і хлібобулочних виробів. Це середнє підприємство в масштабах галузі, але одне з 4 лідируючих у своєму регіоні. Тому що конкуренція в останні роки зросла, компанія «А» постійно змушена стежити за діяльністю конкурентів та активно розвивати маркетинг.
У регіоні, де в основному реалізує свій товар підприємство «Вінниця хліб», склалася наступна ситуація з продажу кондитерських виробів:
Найменування асортиментів
|
Товарообіг по регіоні (у цінах виробництва), тис. руб. |
Частка компанії „А” |
||||||||
2004 |
2005 |
2006 |
2004 |
2005 |
2006 |
|||||
Сукупний обсяг розподіл по частках усередині асортименту |
190000 |
200000 |
220000 |
48000 |
49000 |
40000 |
||||
1 Тортово - кремові вироби |
30% |
25% |
26% |
32% |
35% |
36% |
||||
2 Здобне печиво |
41% |
40% |
39% |
41% |
40% |
38% |
||||
3 Сухе печиво |
20% |
25% |
21% |
25% |
20% |
18% |
||||
4 Шоколадно-вафельні вироби |
9% |
10% |
14% |
2% |
5% |
8% |
||||
Конкуренти відкрили нову лінію з виробництва печива, і обсяги продажу в цій асортиментній позиції стали скорочуватися Менеджер з продажу звернув увагу на те, що почав зростати ринок шоколадно-вафельних виробів. Він запропонував розпочати виробництво нового виду шоколадно-вафельного батончика. До цього виробництво вже два роки випускало шоколадно-вафельний батончик «Сюрприз», що спочатку користувався величезним попитом, але через рік обсяги реалізації істотно скоротилися. Дійсна ціна реалізації – 3,5 грн. при середній торговельній націнці 30%. На ринку існують ще два подібних «Сюрпризи» види товарів, які роблять конкуренти. Це батончик «Казка» ціною 4,05 грн., а також більша шоколадно-вафельна цукерка «Дюймовочка» за ціною 2,6 грн.
У зв'язку зі скороченням обсягів продажу печива з'явилася можливість переобладнати виробничі площі під виробництво 50 000 шт. батончиків у тиждень. У виробничому відділі був розроблений новий вид шоколадно-вафельного батончика з поліпшеною рецептурою начинки. Він одержав назву «Шоколадний сюрприз». Остаточний дизайн батончика ще не обраний. Є кілька різних варіантів.
Після деяких розрахунків у менеджер отримав наступні дані:
- вартість сировини + витрати праці розраховуючи на один батончик склали 0,76 грн.;
- витрати на продаж - 0,1 грн;
- інші прямі витрати на 1 батончик – 0,32 грн;
Додатково для організації виробництва необхідно 1300 000 грн.
Витрати на просування і рекламу плануються в розмірі 20 000 грн. на рік.
Реалізацію нового шоколадно- вафельного батончика передбачається здійснювати через роздрібну торгівлю за налагодженими каналами.
Визначіть ціну реалізації нового шоколадно вафельного батончика «Шоколадний сюрприз».
ТЕСТИ
1. За теорією К. Маркса ціна товару визначається:
1. Співвідношенням між попитом і пропозицією.
2. Його корисністю.
3. Суспільною вартістю.
4. Витратами виробництва.
2. Головним представником неокласичної теорії цін є:
1. К. Маркс. 2. А. Маршалл.
3. Ф. Кене. 4. К. Менгер.
3. Ідея еластичності попиту і пропозиції за ціною належить:
1. В. Парето. 2. Ф. Кене.
3. Л. Вальрасу. 4. А. Маршаллу.
4. На цінову еластичність не впливає:
1. Чинник часу.
2. Соціальна значущість товару.
3. Питома вага товару в бюджеті споживача.
4. Вартість виробничих ресурсів.
5. Попит вважається нееластичним, якщо коефіцієнт еластичності:
1. Менше 1. 2. Менше 0.
3. Більше 1. 4. Дорівнює 1.
6. До основних передумов функціонування ринку досконалої конкуренції не належить:
1. Відсутність цінової дискримінації.
2. Державне регулювання цін.
3. Свобода вступу і виходу з нього.
4. Виробництво однорідної продукції.
7. Відпускною називається ціна, за якою продукція реалізується:
1. Населенню. 2. Виробничому споживачу.
3. Усередині підприємства. 4. Усі відповіді правильні.
8. Ціна реалізації за своїм складом дорівнює ціні підприємства, якщо товар:
1. Підакцизний і реалізується безпосередньо виробником.
2. Не підакцизний і реалізується через посередника.
3. Не підакцизний і реалізується безпосередньо виробником.
4. Підакцизний і реалізується через посередника.
9. Відпускна ціна на підакцизний товар визначається за формулою:
1. (С + П + А) 1,2. 2. (С + П) А + ПДВ.
3. (С + П + А + ПДВ) 1,2. 4. (С + П) 1,2 + А.
10. Обов’язковим елементом ціни є:
1. Торговельна надбавка. 2. ПДВ.
3. Акцизний збір. 4. Усі відповіді неправильні.
11. З метою визначення ціни без ПДВ необхідно ціну, яка включає в себе цей податок:
1. Поділити на 6. 2. Поділити на 0,2.
3. Помножити на 1,2. 4. Поділити на 1,2.
12. Ціна не може формуватися за таким складом:
1. С + П + А. 2. С + П + ПДВ.
3. С + П + А + ПДВ. 4. С + П.
13. Маржинальний дохід — це:
1. Прибуток плюс повні витрати.
2. Прибуток плюс змінні витрати.
3. Прибуток плюс постійні витрати.
4. Ціна мінус повні витрати.
14. Відсоткова ставка акцизного збору на вітчизняну продукцію встановлюється до ціни, яка складається з таких елементів:
1. С + П. 2. С + П + А.
3. С + П + ПДВ. 4. С + П + А + ПДВ.
15. У ринкових умовах собівартість продукції визначає:
1. Мінімальну ціну виробу.
2. Максимальну ціну виробу.
3. Середню ціну виробу.
4. Усі відповіді неправильні.
16. Торговельна надбавка встановлюється у відсотках до:
1. Роздрібної ціни.
2. Ціни придбання.
3. Витрат обігу торгівлі.
4. Націнки посередника.
17. Основним недоліком формування ціни методом повних витрат є:
1. Складність розрахунків.
2. Неможливість визначення змінних витрат.
3. Відсутність залежності між витратами та обсягом виробництва.
4. Усі відповіді правильні.
18. Точка беззбитковості визначається за формулою:
1.
. 2.
.
3.
. 4.
.
19. З метою повноти сплати податків на окремі імпортні товари встановлюється:
1. Індикативна ціна.
2. Мінімальна митна вартість.
3. Тверда ціна.
4. Демпінгова ціна.
20. Митні збори справляються:
1. З метою захисту вітчизняного виробника.
2. Як податок за ввезення товарів.
3. За митне оформлення товарів.
4. Як антидемпінговий захід.
21. Ефективність стратегії низьких цін тим вища, чим менша в складі ціни частка:
1. Постійних витрат. 2. Змінних витрат.
3. Маржинального доходу. 4. Прибутку.
22. Стратегія високих цін найефективніша у випадках, коли основну частку ціни становлять:
1. Змінні витрати.
2. Постійні витрати.
3. Прибуток.
4. Маржинальний дохід.
23. Ефективність стратегії як низьких, так і високих цін залежить від:
1. Еластичності попиту.
2. Структури витрат.
3. Рівня конкуренції.
4. Усі відповіді правильні.
24. Регулювання цін на основі граничного нормативу рентабельності:
1. Обмежує зростання собівартості продукції.
2. Створює інтерес до збільшення витрат на виробництво продукції.
3. Стримує зростання абсолютної величини прибутку.
4. Заінтересовує виробника у зменшенні ціни.
25. До довготривалих цілей ціноутворення відносять:
1. Максимізацію поточного прибутку.
2. Виживання на ринку.
3. Завоювання лідерства за показниками якості продукції.
26. До короткотермінових цілей ціноутворення відносять:
1. Максимізацію поточного прибутку.
2. Максимізацію частки ринку.
3. Завоювання лідерства за показниками якості продукції.
27. Ринок характеризується наявністю великої кількості продавців і покупців певного товару, при цьому цінова політика кожного продавця має мінімальне значення. Мова йде про ринок:
1. Чистої монополії.
2. Чистої олігополії.
3. Чистої конкуренції.
28. Продавець встановив максимально можливу ціну на товар. Найбільше сприяв цьому фактор:
1. Конкуренції.
2. Попиту.
3. Цільового прибутку.
29. Продавець змушений був знизити ціну від максимальної до середньої у першу чергу під впливом:
Конкуренції.
Попиту.
Витрат.
30. Магазин розрахувався з оптовиком готівкою, за що отримав знижку, яка мас назву:
1. Бонусна.
2. Сконто.
3. Декорт.