Стресс — гид для 8 психологических типов

Как только день начнется и стресс усилится, вы заметите, что одно или даже несколько ваших предпочтении начинают переходить в свою противоположность. Справочная таблица, данная выше, поможет вам и всем, кто вас окружает.

Заметьте, что советы в рубрике «Что полезно делать» — палка о двух концах. Они стимулируют как физические упражнения, но передозировка может вызвать боль и дискомфорт. Слишком много положительных усилии — это уже стресс! Но что значит слишком много? Это зависит от индивидуальности каждого и, соответственно, должно быть под контролем.

Стресс-гид для 8 психологических Типов

 

	Чего они хотят	Что полезно делать
(Е)	Возможность выразить себя и поделиться с собеседником.	Делать заметки или писать для журнала; отвести время для углубленной рефлексии.
(I)	Возможность писать, рассуждать и размышлять.	Неожиданные дискуссии и возможность поделиться чем-то личным.
(S)	Четко сформулированные неожиданные новости и события, дающие жизненный опыт.	Фантазии под музыку и рассуждения об абстрактном.
(N)	Возможность добавить собственное воображение к какому-либо проекту и возможность связать изученное со своим личным опытом.	Лить в осязаемом мире чувств; выполнять работу, требующую скрупулезности, например, приводить книга в порядок или считывать корректуру.
(Т)	Возможность анализировать ситуацию, принимать вызов и противодействовать, испытывать радость от получения награды	Ситуации, когда можно выходить из-под контроля и какой бы то ни было власти; исследование сферы невербального общения.
(F)	поддержка, вознаграждение; атмосфера, способствующая познанию, понимание значимости пройденного для себя и для других.	Занятия во имя самой идеи, без награды и применения. Объективный анализ и выведение заключений, даже если они противоречат собственной системе ценностей.
(J)	Порядок дня, расписание, планы, карты и таблицы.	Полезно не иметь никакого плана в какой-то момент и не следовать никакому расписанию, чтобы проследить, дает ли это позитивный результат.
(Р)	Простор для отступлений; награды, даже за незавершенную и просроченную работу; возможность самоопределяться.	Выполнять работу вовремя; не отклоняться в сторону, не отвлекаться.

14. Торговля «я расскажу вам о нашем Клубе Косцов»

Начнем с основного. Любой из 16 типов способен быть блестящим продавцом, точно так же, как и приятным покупателем.

Мы уверены, что Типоведение представляет собой идеальную лупу, через которую можно рассматривать во всех деталях искусство торговли. В сфере торговли осуществляется межличностное общение, и поэтому ключом к успеху здесь может быть хорошее знание себя и умение соблюдать законы общения. Многие навыки общения, о которых уже говорилось, могут быть напрямую применены в сфере торговли. Когда следует больше говорить, когда слушать, когда можно проявлять настойчивость или нужно, наоборот, уступить — все эти навыки помогут вам завоевать покупателя. Игнорируя их, вы потеряете вашего покупателя. Между прочим, мы имеем в виду не просто торговлю.

Каждый из нас ежедневно что-либо продает, идеи —своему руководителю, стимул — своему подчиненному, мы «продаем» энтузиазм своим детям и всех себя целиком — при каждом новом знакомстве. Таким образом, предлагаемые советы относятся к любым ситуациям, где вы что-то «продаете». Со многих точек зрения процесс «продажи» похож на процесс «обольщения», когда вам надо кого-то соблазнить не столько физически, сколько интеллектуально и эмоционально. В любом сценарии «обольщения» первой соблазненной фигурой является уже сам «соблазнитель», ведь он сам должен быть глубоко убежден в том, что предлагаемое им необходимо его партнеру. Во время акта «продажи» «соблазнитель-продавец» имеет это в виду, в то время как объект обольщения — покупатель, находится в менее выигрышном положении.

В такой ситуации некоторые психологические типы представляют собой естественных (врожденных) «соблазнителей». Группа ENFJ, например, имеет выраженное призвание быть «продавцами». Каждый отдельно взятый из этой группы эффектно добивается цели в ситуации «обольщения-продажи». «Продавцами месяца» в фирмах обычно бывают ENFJ.

Почему это так? Давайте посмотрим внимательнее на каждое из четырех предпочтений:

• Чувствующие (F) совершенно отчетливо обладают качествами «продавцов»; по крайней мере потенциально.

• Добавьте к их чувству немного интуиции (N) — и у них появляется заразительный энтузиазм, вера в свои возможности, естественное стремление идти дальше, находить творческое решение самой сложной проблемы.

• Добавив к этому качества Экстраверта (Е), вы получите тип ENF, который несет в себе повышенную общительность и наступательный характер в сочетании с уверенностью, что 3/4 населения США имеют такие же установки в общении с внешним миром.

• И, наконец, добавляем качества Решающего (J) к этой формуле и получаем ENFJ, которых отличает способность сконцентрироваться на решении дела, особое чувство времени, и все это помогает убедить «покупателя» в полной правоте того, что говорит «продавец». Если вы посмотрите на состав представителей разных профессий, то заметите, что тип ENFJ часто бывает занят на должностях «продавцов». Возьмите, к примеру, духовенство. Центр по применению психологических типов издает атлас типов (Atlas of Type Tables), который отражает их распределение по различным сферам деятельности. Согласно его данным, в духовной сфере преобладает психологический тип ENFJ. Если вы вспомните людей, которые были блистательными «продавцами», таких, как Билли Грэхем, Джим Бэккер, Джерри Фолвел, Роберт Шуллер и Мартин Лютер Кинг — все они проявили доблестное понимание места, где происходит сделка, (человеческие нужды) в сочетании с великолепно продуманной упаковкой с целью убедить огромную аудиторию людей воспринять («купить») их порой радикальные идеалы. И в каждом случае партия товара и его упаковка безусловно отвечали потребностям «покупателя».

Другой сферой, где ENFJ проявляют большие способности, является преподавание. Место всех преподавателей — среди самых выдающихся «продавцов» мира. Они должны уговорить студентов воспринять свой предмет и даже попробовать блеснуть в нем.

В неопубликованной диссертации Claremout Graduate School были названы наиболее выдающиеся преподаватели, среди которых постоянно встречаются ENFJ. Ничего ближе этого типа не было. Что является истиной для ENFJ, срабатывает противоположно в отношении их антиподов, представителей типа ISTP. Каждый из них имеет тенденцию действовать вопреки интересам «продажи». Чтобы добиться успеха, они должны потратить намного больше энергии.

ТАКОВЫ ИНТРОВЕРТЫ (I) 

Как-то в одной компании мы обучали служащих проводить опрос по телефону. Целью было научить опрашивающего лучше понимать клиента. К нашему изумлению, мы увидели, как один сильный Интроверт (I) возбужденно кивал с телефонной трубкой в руке, не говоря ни слова. На другом конце линии опрашивающий начал говорить громче, даже сердито, наконец, закричал: «Вы меня слышите?!» Но человек, у которого брали интервью, продолжал лихорадочно кивать головой.

Нам пришлось сказать Интроверту (I) всего одну фразу: «Он вас не видит». Интроверт (I), наконец, улыбнулся и заговорил.

Мы не должны переоценивать то, что сказали раньше, а именно, что все 16 типов способны «продавать». Если вы принадлежите к типу ENFJ, это вовсе не значит, что вы любите торговать, и наоборот — принадлежа к типу ISTP, вы не обязательно ее провалите. Двумя людьми в процессе «купли-продажи» создается сложная по составу структура отношении, которая сталкивается дополнительно с личностными качествами. В этом прелесть — и ужас — «купли-продажи». Используя учение о психологических типах, вы можете научиться глубоко проникать в процесс.