- •Люди это капитал
- •Где может найти применение Типоведение
- •Механизм Типоведения
- •Происхождение типа
- •2. К какому типу вы относитесь?
- •Если вы являетесь Экстравертом (е), вы, по всей вероятности:
- •Если вы являетесь Интровертом (I), вы, по всей вероятности:
- •Если вы относитесь к Сенсорному (s) типу, вы, по всей вероятности:
- •Если вы относитесь к Интуитивному (n) типу, вы, по всей вероятности:
- •Если вы относитесь к Мыслительному (т) типу, вы, по всей вероятности:
- •Если вы относитесь к Чувствующему (f) типу, вы, по всей вероятности:
- •Если вы относитесь к Решающему (j) типу, вы, по всей вероятности:
- •Если вы относитесь к Воспринимающему (р) типу, вы, по всей вероятности:
- •3. Основные положения типологии «Будь любезен вспоминать про себя, а не вслух!»
- •В психологической типологии существуют четыре основных предпочтения:
- •Сбор информации и принятие решений
- •Как вы собираете информацию: Сенсорный (s) и Интуитивный (n) типы
- •Как вы принимаете решения: Мыслительный (т) и Чувствующий (f) типы
- •Аргументы в пользу разрешения отгула
- •Аргументы против разрешения отгула
- •Как вы относитесь к жизни: Решающий (j) и Воспринимающий (р) типы
- •Все относительно
- •4. Десять заповедей типоведения
- •5. Упрощенный метод типоведения: четыре темперамента Привет! я nf, я здесь, чтобы помочь.
- •Проявления четырех темпераментов
- •Sj темперамент
- •Sp темперамент
- •Применение типоведения на работе
- •6. Постановка задачи «Услышит меня хотя бы кто-нибудь, если я заговорю?»
- •Проверочный список вопросов при постановке задачи
- •Подход к постановке задачи Экстравертов (е) и Интровертов (I)
- •О пользе целеустремленности
- •Подход к постановке задачи людей Сенсорного (s) и Интуитивного (n) типов
- •Подход к постановке задачи людей Мыслительного (т) и Чувствующего (f) типов
- •Пища для размышлений
- •Подход к постановке задачи людей Решающего (j) и Воспринимающего (р) типов
- •Как удержать людей воспринимающего (р) типа от проволочек
- •Как удержать людей решающего типа (j) от поспешных выводов
- •Две основные проблемы при постановке задачи
- •Применение Типоведения в процессе постановки задачи три совета:
- •Заключительные замечания по проблеме постановки задачи
- •7. Рациональное использование времени «у нас есть время сделать это, но нет времени сделать это хорошо».
- •Как относятся ко времени Экстраверты (е) и Интроверты (I)
- •Что такое время?
- •Как воспринимают время люди Сенсорного (s) и Интуитивного (n) типов
- •Как используют свое время люди Мыслительного (т) и Чувствующего (f) типов
- •Как распоряжаются временем люди Решающего (j) и Воспринимающего (р) типов
- •Пунктуальность или импульсивность?
- •Учитесь новому
- •Видишь. Я же тебе говорила
- •Искусство планировать неожиданности
- •Призвание: трудности
- •Проволочки и затяжка времени
- •Гибкое расписание
- •Контролировать или приспосабливаться?
- •Теория «маленьких эпизодов»
- •Объявляйте перемирие
- •Три ключевых момента проблемы рационального использования времени
- •8. Нанимаем и увольняем «Как можно не совать свой нос в чужую работу?»
- •Нахождение уязвимых мест
- •Положительный банковский баланс
- •Остановись. Посмотри. Послушай
- •Небольшое предупреждение
- •Играйте картами, которые розданы
- •Когда приходится увольнять
- •Три совета отделу кадров
- •9. Разрешение конфликтов
- •Пять шагов к разрешению конфликтов
- •Как Мыслительные (т) и Чувствующие (f) ведут себя во время конфликта
- •Как ведут себя при конфликте Экстраверты (е) и Интроверты (I)
- •Как ведут себя при конфликте Сенсорные (s) и Интуитивисты (n)
- •Как ведут себя при конфликте Решающие (j) и Воспринимающие (р)
- •Учимся ладить с новым боссом
- •Как воплотить в жизнь пять шагов
- •Преодолевая очевидное
- •Краткие рекомендации по разрешению конфликтов
- •10. Решение проблем «Но если это срабатывает, зачем же тогда что-либо менять?»
- •Как восемь типов личности решают проблемы
- •Преодоление кризиса
- •Как справиться со сходством
- •Подсказки для эффективного решения проблем
- •Сохраняя перспективу
- •11. Организация команды «Может, я не совсем тот человек, у которого вам следует спрашивать совета?»
- •Давайте жить дружно. Это приказ
- •Как Экстраверты (е) и Интроверты (I) работают в коллективе
- •Как Сенсорные (s) и Интуитивисты (n) работают в коллективе
- •Как Мыслительные (т) и Чувствующие (f) работают в коллективе
- •Как Решающие (j) и Воспринимающие (р) работают в коллективе
- •Отстраненный взгляд
- •Оборотная сторона разнообразия
- •Кто становится лидером в команде
- •Работа с другими командами
- •Как мы вывели Стенли из тупика: конкретный случаи
- •Стенли и его команда
- •Четыре шага к продуктивной команде
- •Использование Таблицы типов
- •12. Этика «Почему мы тратим столько времени на обсуждение несуществующей проблемы?»
- •Этика, мораль, ценности и их совокупность
- •Как разные предпочтения относятся к этике
- •Правда, красота и контактные линзы
- •Пол и одинокий аллигатор
- •Два главных принципа
- •Наведите порядок в своем «доме»
- •Как разобраться в проблеме
- •Шестнадцать взглядов на этические проблемы
- •Осторожно: болтовня
- •Три шага к решению этических проблем
- •13. Как управлять стрессом
- •Источник стресса и его объект
- •Влияние перемен
- •Одна мерка не ко всем подходит
- •Психологический тип и стресс
- •Превращение в кого-то другого
- •Четыре совета, помогающие справиться со стрессом
- •Стресс — гид для 8 психологических типов
- •Стресс-гид для 8 психологических Типов
- •14. Торговля «я расскажу вам о нашем Клубе Косцов»
- •Как восемь психологических типов относятся к торговле
- •Шипение жарящегося мяса или само мясо?
- •Использование типоведения в торговле
- •Как продавать человеку такого же психологического типа
- •Заключение
- •15. Типоведение с 9 до 5 «Вопрос: Что это за книга? Ответ: в ней около 250 страниц».
- •Руководство для тех, кто делает карьеру: займите это кресло и полюбите его
- •Наркотики: не соглашайтесь на зависимость
- •Профессиональное развитие: не забивайте круглые колышки в квадратные ямки
- •Забавные дела
- •16. Несколько заключительньк мыслей
- •2. Помните о буквах р и j
- •3. Делайте сокращения
- •4. Делайте то, что вы умеете делать
- •III. 16 профилей в работе Дон к Дюма Гюго Робесп Гамлет Максим Жуков Есенин Джек Драйзер Наполеон Бальзак Гексли Габен Штирлиц Достоев Введение
- •Как извлечь наибольшую пользу из типологических профилей
- •Entp (Дон Кихот) Результат — это прогресс
- •Isfp (Дюма) Дела говорят красноречивее слов
- •Esfj (Гюго) Друзья всех и каждого
- •Intj (Робеспьер) Вольные мыслители жизни
- •Istj (Максим Горький) Прирожденные организаторы жизни
- •Enfj (Гамлет) Сладкоречивые увещеватели
- •Estp (Жуков) Ловить момент
- •Infp (Есенин) Сделать жизнь приятнее
- •Isfj (Драйзер) Преданные своему делу
- •Entj (Джек Лондон) Прирожденные лидеры
- •Intp (Бальзак) Осмыслители жизни
- •Esfp (Наполеон) Сделаем работу веселее
- •Infj (Достоевский) Вдохновляющий лидер и последователь
- •Estj (Штирлиц) Прирожденные руководители
- •Istp (Габен) Просто делайте это
- •Enfp (Гексли) Результат — люди
Заключительные замечания по проблеме постановки задачи
Одна из наших заповедей гласит: твои сильные стороны могут превратиться в твои слабости. Этот принцип полностью оправдывает себя при -постановке задачи. Нами отмечена прогрессирующая тенденция большинства коллективов (корпораций, фирм и т.д.) и профессий становиться типологически однообразными. Например, 60% менеджеров в мире относятся к Мыслительному (Т) и Решающему (J) типам. Они объективно смотрят на вещи, склонны доходить до сути проблем, решительны, ответственны и отличаются целеустремленностью. Как минимум 80% служащих корпораций объединяют в себе черты Интуитивного (N) и Мыслительного (Т) типов или Сенсорного (S) и Решающего (J). Администраторы скорее будут объединять SJ, чем NT, а исследователи, наоборот, — скорее NT, чем SJ.
Суть в том, что человек может так увлечься процессом постановки задачи, что напрочь забудет о необходимости учета нетипичных для себя психологических предпочтений. В результате этого могут ставиться задачи слишком упрощенные, узкоспециальные или просто неинтересные для людей с другими психологическими предпочтениями. Это приводит к апатии, саботажу или просто низкой производительности труда. Даже самые благие цели не достигаются, если они не учитывают индивидуальных различий людей.
Наш опыт показывает, что чаще всего добиваются успеха те коллективы, которые распознают белые пятна в своей типологии и вовлекают в процесс постановки задачи людей всех психологических типов. Так, если в вашем коллективе преобладают люди Сенсорного (S) типа, ему срочно требуется добавка Интуитивистов (N) с их вдохновением и устремленностью в будущее, иначе ваша фирма сможет решать лишь краткосрочные и приземленные задачи. Коллектив с преобладанием людей Решающего (J) типа нуждается в людях Воспринимающих (Р), способных гибко менять тактику действий и цели в соответствии с меняющимися тенденциями на рынке и в деловом мире. И так далее.
Заметим в конце, что задачи, к решению которых привлечены люди всех психологических типов, скорее всего обречены на успех.
7. Рациональное использование времени «у нас есть время сделать это, но нет времени сделать это хорошо».
Если вы когда-либо читали хотя бы одну из брошюрок, валяющихся в кармане спинки кресла в самолете, то наверняка вам встречались названия типа «Сделайте вашу деловую жизнь более организованной» или «Как лучше использовать свое время». Мы не сомневаемся, что следующей по важности за проблемой похудения и диеты идет проблема рационального использования времени, и рынок завален инструкциями на эту тему.
Это прибыльный бизнес. Хотя и по совершенно различным причинам, люди всех психологических типов покупают подобные пособия, и часто за немалые деньги. К несчастью, это не имеет никакого смысла. Те, кому в принципе нет нужды их приобретать, следуют помещенным в них советам и становятся еще более пунктуальными. А те, кому они просто необходимы, такие брошюры не покупают и постоянно корят себя за неспособность все делать вовремя. Забавно, но факт: у таких людей из-за их безалаберности действительно нет времени читать такие инструкции.
Лучше других чувствуют себя в этом деле люди Решающего (J) типа. Почему так происходит? Начиная с первых классов школы поощряются те, кто вовремя, «по часам» выполняют домашние задания, пишут контрольные, и всегда наказываются те, кто не укладываются в отведенный для того или иного дела срок. Награда следует не за то, что что-то делается правильно, а за то, что делается вовремя.
В высшей школе и профессиональной сфере поощрение основано на том же принципе. В высшей школе лучшие по успеваемости обязательно Решающие (J) студенты в противоположность вечно неуспевающим студентам с впечатлительной натурой (Р). Про последних часто говорят. «Яркий студент, но с нераскрытым потенциалом». Курсы с жестким учебным распорядком и регулярными домашними заданиями лучше усваиваются студентами Решающего (J) типа, тогда как их антиподы (Р) великолепно успевают по не столь жестко структурированным дисциплинам. Голубая мечта студентов Воспринимающего (Р) типа — свободное посещение занятий.
Авиакомпании поощряют тех, кто умеет планировать свое время, специальными скидками для пассажиров, покупающих билеты заранее. Банки предлагают более высокие проценты тем, кто, умея рационально распоряжаться своими средствами, вкладывает деньги на долгосрочные депозиты. Каким бы ни был стимул, чем удачнее вы планируете свое время, тем большими будут блага, которые предоставит вам в награду наш ценящий время мир. Научитесь всегда укладываться в срок, будьте пунктуальны, и вы далеко пойдете, даже если у вас самые средние способности.
Выглядит это как своеобразный «сговор» Решающих (J). Большинство ключевых проблем планирования времени коренится в различных подходах к нему людей с Решающим (J) и Воспринимающим (Р) типами личности.
Сговор — неотъемлемая составляющая деловой жизни. Можно не носить часов или просто не обращать на них внимания в течение дня, но мы все равно будем зависеть от времени, рабами которого стали давным-давно, и зависимость наша столь значительна, что мы воспринимаем его как некую управляющую нами силу. О тех, кто постоянно опаздывает, мы говорим, что «они не в ладах со временем», и считаем это серьезной проблемой. Чья-то медлительность — вызов всей современной жизни.
Наша рассудочная забота о сроках и расписании может дорого стоить. Девиз Решающих (J): «У нас есть время сделать это, но нет времени сделать это хорошо». В своей работе мы постоянно сталкиваемся с коллективами, которые предпочитают подготовить пусть недоделанный и неэффективный проект в установленный срок, чем, затратив времени ровно столько, сколько потребуется, выполнить работу качественно с первого раза. Вспомните, сколько раз вы говорили себе: «Хотелось бы мне иметь побольше времени, чтобы все сделать как следует», или: «Если бы я только знал, сколько тут придется работать, я бы запланировал на это больше времени». Трудно подсчитать, сколько денег тратится на переделку плохо выполненной работы и исправление нанесенного спешкой ущерба.
Когда приходишь к пониманию, как люди распоряжаются рабочим временем, становится ясно, что предпочтение Решающий-Воспринимающий — только часть проблемы, и три другие пары психологических предпочтений тоже оказывают здесь свое влияние. Помните, что производительность труда вовсе не обязательно жестко связана с тем или иным психологическим типом исполнителя. Когда главной заботой являются сроки, это скорее определяет методы работы, чем ее результат.
Давайте же посмотрим, как распоряжаются временем люди различных психологических типов.