Выбор поставщика по балльному методу

Критерий оценки	Оценка, назначенная по соответствующему критерию (0-100 баллов)		Относи-тельный вес критерия (%)	Общая взвешенная оценка (в баллах)
	Поставщик А	Поставщик В		Поставщик А	Поставщик В
Цена	90	65	35	31.5	22.8
Качество	50	75	25	12.5	18.8
Время поставки	60	80	15	9.0	12.0
Сервис	60	70	25	15.0	17.5
Итого				68,0	71,1

При выборе источника закупки (поставщика) следует также помнить о виде транспорта и перевозчике, если согласно договору обязанность доставки не возлагается на поставщика. В результате анализа потенциальных поставщиков формируется перечень конкретных поставщиков, с которыми проводится работа по заключению договорных отношений. Список поставщиков обычно составляется по каждому конкретному виду поставляемых материалов. После этого остается установить контакт с соответствующими предприятиями и получить от них предложения по цене и срокам поставки.

Важным фактором повышения эффективности закупочной деятельности является лояльность поставщика, обеспечивающая добрые отношения между поставщиком и покупателем. Американские специалисты М.Р. Линдерс и Х.Е. Фирон утверждают, что «ни одна компания не может выйти на мировой уровень, если она регулярно не оценивает уровень удовлетворения своих ключевых поставщиков и не пытается постоянно улучшать отношения с ними». Они предлагают использовать модель оценки существующих в настоящее время отношений между покупателем и поставщиком в вопросах удовлетворения и стабильности по 10-балльной шкале.

Пример простой системы оценки поставщика приводится в табл. 4.3. На основе результатов оценки строится модель удовлетворительных отношений между покупателем и поставщиком (рис. 4.5).

Таблица 4.3

Система оценки поставщика

1. Своевременность поставок

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Процентный показатель числа своевременных поставок относительно согласованных сроков менее чем:

75

80

85

90

95

96

97

98

99

100

2. Стоимость товара поставщика

1	5	10
Выше рыночной	На уровне рыночной	Ниже рыночной

3. Сроки выполнения заказов

1	5	10
Длительные сроки. Слабая реакция на критические замечания	Средние сроки. Реагирует на критику	Сроки ниже, чем у конкурентов. Непрерывно предпринимает меры по их сокращению

4. Осуществление бездефектных поставок

1	5	10
Имеются случаи выявления брака	Редкие случаи выявления брака	Полное отсутствие дефектов

5. Инициативы поставщика по снижению издержек

1	5	10
Не проявляет стремления к снижению цен и затрат	Выдвигает предложения, реализация которых позволяет организации сэкономить 2-3 % от суммы годовых расходов	Постоянно планирует мероприятия по снижению издержек и цен, реализация которых обеспечивает экономию в размере 5% от суммы расходов за год

6. Заинтересованность поставщика в развитии партнерских отношений

1	5	10
Демонстрирует невысокий интерес к налаживанию партнерских отношений. Не дает информации затратах	Делает попытки к улучшению отношений. Делится информацией о внутренних изменениях	Ценит долгосрочные отношения. Готов поделиться ми планами и результатами расчета издержек

Рис. 4.5. Модель удовлетворительных отношений между