Матрица Джи-и-Маккензи («привлекательность рынка/стратегическое положение предприятия»)
Двумерная матрица Джи-и-Маккензи
Стратегическое положение
Сильное Слабое
-
В
Привлекательность рынка
ысокая«Оптимизировать»
«Усилить или
удержать»
Низкая
«Извлекать полную выгоду»
«Уходить»
Элементы матрицы Мак-и-Маккензи
-
Параметры матрицы
Определение
факторов
Учет параметров
Привлекательность рынка
Размеров рынка и возможностей его роста; уровня цен;
состояния конкуренции; социальной роли;
правовых ограничений и т.д.
Перспектив роста;
перспектив рентабельности;
перспектив стабильности
Стратегическое положение
Возможностей производства; финансового положения;
эффективности продаж;
конкурентоспособности цены;
стиля руководства;
организационной культуры.
Инвестиционной позиции;
рыночной позиции;
состояния потенциала предприятия
;
.
.
Многомерная матрица Джи-и-Маккензи
-
Инвестирование
инвестирование
сохранение
Инвестирование
сохранение
уход
Сохранение
уход
уход
Основные стратегические направления развития предприятия, выявленные на основе матрицы Джи-и-Маккензи
-
Стратегическое направление
Маркетинговая политика
Характеристика
Наступательное
Инвестирование
Постоянное исследование потребностей рынка;
активное продвижение товаров;
обновление ассортимента;
формирование новых каналов распределения;
подготовка торгового персонала
Оборонительное
Сохранение
позиций
Замена нерентабельной продукции;
разработка стимулирующих цен;
сокращение сроков доставки товаров;
формирование новых рыночных ниш
Деинвестирование
Уход,
ликвидация
Сокращение производства;
свертывание связей с СМИ;
отказ от стимулирования продаж
Стратегии роста
;
Матрица Ансоффа
Продукция
Существующие товары Новые товары
-
С
Рынки
уществующие рынки«Проникновение
на рынок»
«Развитие товара»
Новые рынки
«Развитие рынка»
«Диверсификация»
