Позиционирование товара на рынке

.

Этапы позиционирования товара

Этап	Содержание этапа
Выбор критериев позиционирования и определение пока­зателей по выбран­ным критериям	Выявление потребительских признаков товара (соотношения «качество - цена»). Оценка престижности и определение эмоциональной ценности товара. Учет слабых позиций конкурента. Расширение круга потенциальных покупателей.
Построение карты восприятия	Наглядное позиционирование с исполь­зованием нескольких оценочных показа­телей
Перепозициониро­вание	Пересмотр существующей позиции товара

Стратегии позиционирования

Стратегия позиционирования	Сущность
Позиционирование по атрибуту.	Компания позиционирует себя по какому-либо показателю, как-то: размер, число лет существования и т. д.
Позиционирование по преимуществу	Здесь продукт позиционируется как лидер по какой-то определенной услуге.
Позиционирование по использованию/применению	Заключается в позициониро­вании продукта как лучшего для определенных целей.
Позиционирование по потребителю	Заключается в позиционировании продукта как наилучшего для определенной группы потребителей.
Позиционирование по конкуренту.	Здесь продукт позиционируется как превосхо­дящий по какому-либо показателю называемого или подразумеваемого конкурента.
Позиционирование по категории продукта.	Здесь продукт позиционируется как лидер в определенной товарной категории.
Позиционирование по соотношению цена/качество.	В данном случае продукт по­зиционируется как предлагающий наибольшие блага.

1.Оценка товаров данного предприятия и его основных конкурентов по двум критериям: интегральному показателю качества и цене.

Позиционирование, осуществляемое по двум показате­лям - качества и цены, следует проводить в следующей последовательности.

2.Нанесение всех исследуемых товаров на поле матрицы «качество - цена» с использованием при необходимости объема реализации (радиуса окружности) в качестве третьей координаты.

3.Определение среднего значения показателя качества и цены для всей совокупности анализируемых товаров.

4.Определение остроты конкурентной борьбы на рынках по степени концентрации товаров предприятий-конкурентов в различных квадрантах матрицы.

5.Корректирование производственно-сбытовой политики предприятия с точки зрения качества, цены выпуска товара и рыночного сегмента.

Карта позиционирования «цена — качество»

ЦЕНА

	Низкая	Высокая
Высокое
Низкое