Цели и задачи товарной политики

Оптимизация ассортимента

Установление темпов обновления ассортимента в целом и отдельных продуктов

Определение оптимального соотношения между новыми и старыми продуктами в производственной программе

Регулирование соотношения между освоенными и новыми рынками

Определение уровня обновления продуктов текущего ассортимента

Планирование выхода на рынок с новым товаром

Выбор времени выхода на рынок с новым товаром

Поддержание оптимальных сроков изъятия из программы морально устаревших товаров

Создание нового товара

Методы создания новых товаров

Метод	Преимущества	Недостатки
Собственные разработки	Высокая конкурентоспособность создаваемого продукта Оригинальность товара Высокие доходы	Длительный срок создания новинки Значительные затраты на научные исследования, большая часть которых не принесет желаемого результата Потребность в квалифицированном персонале Высокий риск
Приобрете­ние новинки у другой фирмы (покупка фирмы, патента или лицензии)	Эффективно при покупке лицензии в начале ЖЦТ Сокращение времени на проведение научных исследований Сокращение расходов на текущее финансиро­вание научных исследо­ваний Быстрее внедрение новинки в производство Возможность выбора формы финансирования приобретения	Необходимость быстрого освоения производства новинки Зависимость от инновационной деятельности других фирм Значительные единовременные расходы Велик риск копирования товара другими производителями Отсутствие оригинальности новинки Имидж производителя, кото­рый не может быть ведущим в своей сфере
Совместные разработки	Распределение затрат на научные исследования Возможность воспользо­ваться более квалифици­рованным персоналом Получение возможности выхода на рынок партнера Уменьшение затрат на научные исследования каждого партнера в отдельности	Трудности координации работы Длительность процесса созда­ния новинки Невыгодное распределение прибыли между партнерами Проблемы доверия

Уровни рассмотрения новизны товаров

Товары подлинной новизны, или подлинные новинки -это товары, новые для мира, не имеющие аналогов и предлагающие качественно новое решение потребительской проблемы или удовлетворение потребности, для которой ранее не было никакого товара

Новые товары —это продукты, имеющие весомое качественное усовершенствование по отношению к существующим аналогам

Товары рыночной новизны —это продукты, новые для данного рынка

Товары, новые для производственной программы предприятия - это продукты, не производимые данной фирмой, но предлагаемые другими продавцами

Новинки-модификации —это продукты, усовершенствованные производителем на базе уже существующего продукта

Этапы создания нового товара

Поиск и отбор идей новых товаров

Определение концепции нового товара

Разработка товара

Вывод нового товара на рынок

Длительность этапов создания нового товара

Этап	Длительность этапа, %
	Для товара производст­венного наз­начения	Для товара индиви­дуального потребления
		Краткосроч­ного поль­зования	Долгосроч­ного поль­зования
1. Выдвижение идеи и ее анализ	8	12	12
2. Анализ рынка	6	8	10
3. НИОКР и испытания	48	29	32
4. Рыночный тест	20	23	18
5. Внедрение на рынок	18	28	28

Способы разработки нового товара

Способы рыночного исследования при реализации проекта нового товара
Обзор намере­ний покупа­телей:	Экономико-статисти­ческий метод:	Рыночный тест:
— число опрашиваемых невелико (10-12)	- анализ динамики собственных продаж и продаж конкурен­тов за прошлые годы;	- пробная продажа с целью получения оперативной информации
— неприемлем для товаров индивидуаль­ного потреб­ления	- приемлем для товаров, уровень потребления которых постоянен