Реклама – инструмент продвижения товара на рынок

Средства рекламы

Преимущества

Недостатки

Телевидение

Сочетание звука, изобра­жения, движения обеспе­чивает внимание и ши­рокий охват аудитории

Высокая стоимость, не­значительный контакт по времени

Радио

Массовое использование, низкая стоимость, высо­кая избирательность

Использование только звуковых средств, незна­чительный контакт по времени

Газеты

Большой охват рынка, своевременность

Кратковременное пред­ставление, низкое каче­ство воспроизведения, малая аудитория

Журналы

Хорошее качество вос­произведения, длитель­ность существования, престижность

Значительный разрыв во времени между подготов­кой информации и ее опубликованием

Наружная реклама

Возможность повторных контактов

Отсутствие избиратель­ности аудитории

Выставки и ярмарки

Личные контакты, воз­можность визуального изучения товара

Значительные расходы

Элемент рекламы

Характеристика

Убеждение

Наиболее эффективно, когда: товар сравнительно дорог по сравнению с конкурирующим товаром; невелико различие между множеством име­ющихся на рынке товаров; покупатель не склонен проверять на личном опыте заявленные продавцом достоинства товара;, некоторые точно измеряемые свойства товара являются решающими для его приобретения; рекламная кампания ведется по отношению к товару, свойства которого выше, чем принято считать; товар является для предприятия важнейшим элементом деятельности и процветания (услуги страховой или финансовой компании)

Эмоциональ­ная сторона

Наиболее эффективна, когда: товар является дешевым, покупаемым под влиянием минутной прихоти («товар импульс­ных покупок»); качество товара может быть проверено кли­ентом немедленно и без труда; свойства товара оцениваются покупателем абсолютно субъективно