Методы определения бюджета рекламной кампании

Название

метода

Составляю­щие метода

Порядок расчета бюджета

Бюд­жеты равнове­сия и рента­бельно­сти

Остаточный бюджет

Зависит от финансовых возможностей предприятия после учета всех других затрат

Технический бюджет

Расходы на рекламу / предельная прибыль на единицу продукции

Бюджет в процентах от выручки

Определяется с помощью фиксированного Процента от расчетной выручки

Бюд­жеты, исходя­щие из задач и целей комму­никации

Бюджет контакта

Рассчитываются затраты, обеспечивающие требуемый охват и повторяемость реклам­ных сообщений в целевой аудитории

Бюджет влияния на восприятие

Рассчитываются затраты, обеспечивающие достижение требуемой познавательной, эмоциональной и поведенческой реакции потребителей

Бюд­жеты, ориен­тирован­ные на продажи или до­лю рын­ка

Оптималь­ный бюджет

Рассчитывается как произведение показа­телей эластичности продаж по рекламе, предельной прибыли и отношения расхо­дов на 1000 жителей к объему продаж

Модель

Видаля - Вольфа

Строится на зависимости продаж: от предельной выручки на единицу затрат на рекламу и общей суммы инвес­тиций в рекламу; от доли потенциального рынка, кото­рую может завоевать товар; от сокращения доли продаж под влия­нием «обесценения» рекламы

Модель Литтла

Сопоставляются минимально ожидаемая доля рынка при отсутствии рекламы и максимально возможная доля рынка при высоком уровне расходов на рекламу с учетом ее интенсивности (параметры определяются с использованием эксперт­ных оценок)

• на рынке имеется множество конкурирующих между собой товаров с примерно равными потребительскими свой­ствами (у покупателей нет серьезных оснований для предпоч­тения той или иной марки товара);

• для защиты позиции предприятия на рынке требуется расширить продажу при переходе товара в стадию насыще­ния;

• продажа ведется через широкую розничную сеть, при­чем нередко не под фирменной маркой производителя, а под фирменной маркой продавца.