Система маркетинговых стратегий предприятия

Уровень управления	Группа стратегий	Эффективность
Корпора­тивные стратегии	Портфель­ные страте­гии	Направлены на эффективное решение вопросов управления различными сферами деятельности предприятия с точки зрения их места и роли в удов­летворении нужд рынка и осущест­вления капиталовложений в каждую из сфер
	Стратегии роста	Позволяют определить, как развиваться предприятию дальше, достаточно ли для этого собственных ресурсов или необходимы дополнительные инвести­ции и диверсификация деятельности
	Конкурент­ные стра­тегии	Позволяют определить, как достичь конкурентных преимуществ на рынке при акценте на большем привлечении потребителей и какую политику пред­приятию выбрать по отношению к кон­курентам
Функцио­нальные стратегии	Стратегия сегмента­ции рынка	Позволяет осуществить выбор участ­ков рынка, сегментированных по раз­личным признакам
	Стратегия позициони­рования	Позволяет выявить привлекательное положение товара на сегменте отно­сительно товаров конкурентов в глазах потенциальных потребителей
	Стратегия комплекса маркетинга	Позволяет сформировать комплекс маркетинг-микс, обеспечивающий предприятию рост продаж, достижение определенной доли рынка
Инструмен­тальные стратегии	Продукто­вые страте­гии	Позволяют определить соответствие ассортимента и качества товаров пред­приятия ожиданиям потребителей
	Ценовые стратегии	Позволяют довести информацию о ценности товара до потребителей
	Стратегии распреде­ления	Обеспечивают организацию доступ­ности товаров предприятия «в нужное время и в нужном месте» для потре­бителей
	Стратегия продвиже­ния	Обеспечивает доведение информации о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга до потребителей

Портфельные стратегии

.

.

Матрица Бостонской консультационной груп­пы (бкг)

;

-

Двумерная матрица «рост/доля»

«Звезды»	? «Трудные дети»
«Дойные коровы»	«Собаки»

Высокая Низкая

Относительная доля рынка

относительно основного конкурента

Характеристика матрицы бкг

Наименование группы товаров	Характеристика
«Дойные коровы»	Имеют большую долю на медленно развиваю­щемся рынке. Такие изделия - основной источник доходов от произ­водства и реализации, которые можно использовать для поддержки других товаров.
«Звезды»	Это товары, занимающие значительную долю рынка, а спрос на них растет высо­кими темпами. Они требуют затрат для обеспечения дальнейшего ро­ста и в будущем обещают стать «дойными коровами» (то есть гене­раторами прибыли).
«Вопросительные знаки» «Дикие кошки» «Трудные дети»	Незначительно воздействуют на рынок (маленькая доля рынка) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Поддержка со стороны потребителей незна­чительна, отличительные преимущества неясны, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для поддержания или уве­личения доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны зна­чительные средства. Предприятие должно решить, следует ли увеличить расходы на продвижение, активнее искать новые каналы сбыта, улучшить характеристики товаров или уйти с рынка. Следовательно, в перспективе такие изделия могут стать «звездами» или исчезнуть с рынка.
«Собаки» «Хро­мые утки» «Сухостой»	Это товары с ограниченным объемом сбыта (маленькая доля на рынке) в зрелой или сокращающейся отрасли (медленный рост). Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, им не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей и они значительно отстают от конкурентов по объему сбыта. От этих изделий необходимо избавляться как можно быстрее, так как дер­жать на рынке «больной» товар чрезвычайно убыточно. Более того, их присутствие на рынке может нанести ущерб репутации предприя­тия. Ведь чувство неудовлетворенности покупателей этими товарами может распространиться и на другие изделия фирмы и тем самым подорвать ее авторитет.

Точное знание места расположения товаров на матрице позволяет оценивать перспективы их сбыта.