Виды скидок, предоставляемых производителем покупателям
-
Вид скидки
Причина предоставления скидки
Вводная скидка
Рекламное содействие внедрению товара на рынок
Скидка на количество
Снижение затрат в связи с возросшим спросом
Скидка на товар, снимаемый с производства
Облегчение перспективного планирования развития предприятия
Скидка с совокупного оборота
Завоевание постоянных клиентов
Дифференцированная скидка
Стимулирование больших объемов заказов
Скидка на результативность
Стимулирование продавцов
Декоративная скидка
Содействие рекламе
Сезонная скидка
Снижение затрат по. хранению товара
Сконто
Ускорение платежей
Преимущества и недостатки средств стимулирования продаж
|
Средство стимулирования продаж |
Преимущества |
Недостатки |
|
Образцы на пробу(В зависимости от товара это может быть раздача бесплатных образцов, дегустация или апробирование товара). |
Стимулируют пробу нового товара. Снижают риск потребителей |
Высокие затраты на проведение |
|
Премии |
Формируют доброжелательное отношение к товару |
Часто потребители покупают товар ради премии, а не ради самого товара |
|
Лотереи |
Увеличивают объем и частоту покупок. Увеличивают лояльность потребителей |
Объем продаж сокращается после окончания лотереи |
|
Скидки |
Снижают риск потребителей. Увеличивают число пробных покупок |
Снижают восприятие ценности товара. Потребители часто откладывают покупку, чтобы дождаться скидок |
|
Купоны |
Стимулируют покупки |
Потребители могут откладывать покупку до начала акции |
|
Игры и конкурсы |
Стимулируют покупку товара. Формируют доброжелательное отношение к товару |
Требуют умений и навыков как от потребителя, так и от компании, проводящей мероприятие |
|
Клубы потребителей |
Стимулируют повторные покупки. Создают и укрепляют лояльность к марке |
Значительные затраты на поддержание |
|
Демонстрации -экспозиции в местах продажи |
Демонстрируют товар, стимулируют пробные покупки, поддерживают другие виды продвижения (раздачу образцов, дегустацию, лотерею) |
Часто трудно убедить торговцев предоставить место |
Мероприятия «паблик рилейшнз»
|
Ясная, «прозрачная» деловая политика |
|
Активные личные контакты |
|
Регулярные отчеты о деятельности предприятия |
|
Участие в деятельности местной общественности |
|
Сотрудничество с деловыми союзами |
|
Дискуссии |
|
Контакты с органами власти и управления |
|
Контакты с общественными организациями |
|
Воспитательно-просветительские мероприятия |
|
Развлекательные мероприятия |
|
Знакомство с предприятиями конкурентов |
|
Контакты с персоналом |
|
Престижная реклама |
|
Пресс-конференции с приглашением теле- и радиокорреспондентов |
|
Статьи, теле- и кинофильмы, радиопередачи |
|
Различные юбилейные мероприятия |
|
Разнообразная общественная и благотворительная деятельность |
|
Спонсорство в сферах книгоиздания, техники, экономики, искусства, финансирование НИР, спортивных соревнований и т.д. |
|
Корпоративный журнал, газета для сотрудников и посредников |
|
Контакты с прессой, пресс-релизы |
|
Отклики в средствах массовой информации |
|
Пресс-службы |
|
Издание книг, брошюр, бюллетеней |
|
Организация событий |
|
Выставки, презентации новой продукции |