Глава 6. Правовые основы товарного рынка в рф

§ 2. Виды торговли

S7

Сбытовая политика — один из важнейших инструментов марке­тинга, представляет собой разработку и реализацию комплекса меро­приятий по формированию оптимальной сбытовой сети для эффек­тивных продаж производимой продукции, включая создание сети оп­товых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, определение маршрутов товародвижения, организацию и эффектив­ность транспортировки и т.д. Различают простую и сложную систему сбыта. Простая система основывается на прямых каналах реализации от производителя к потребителю. Сложная система сбыта включает промежуточные звенья различного уровня (собственные сбытовые филиалы и дочерние фирмы, независимые сбытовики, оптовые и розничные организации, участвующие в товародвижении, и др.). Сбыт продукции производственного назначения в отличие от потре­бительского организуется обычно через прямые связи.

Коммуникационная политика включает в себя рекламу, средства стимулирования сбыта, сервис, фирменный стиль, товарный знак, упаковку, взаимоотношения со средствами массовой информации и др. Она должна быть направлена на стимулирование спроса и фор­мирование образа компании.

Ценовая политика — определение общего направления в ценооб­разовании с целью поддержания и обеспечения желаемого объема продаж, повышения рентабельности товара, укрепления положения фирмы на рынке.

§ 2. Виды торговли

Виды торговли можно классифицировать по нескольким призна­кам. По месту совершения торговых операций различают внутрен­нюю и внешнюю торговлю. В зависимости от вида товара и его назна­чения выделяют торговлю продовольственными и непродовольствен­ными товарами, торговлю недвижимостью и т.д. По приближению товара к потребителю различают оптовую и розничную торговлю. По средствам передвижения товаров выделяют морскую и сухопутную торговлю.

В настоящее время в торговом обороте развивается новый спо­соб торговли — электронная торговля. Под ней понимается куп­ля-продажа товаров через электронные сети, в том числе через Ин­тернет¹. Электронная торговля значительно увеличивает оператив-

ность получения информации о товаре, запросах потенциальных покупателей, сокращает цикл производства и продажи, устраняет посредническое звено, что значительно снижает стоимость товара. С помощью Интернета можно создать новые каналы сбыта товаров во всем мире. Организационными формами данной торговли явля­ются открытие различных электронных магазинов («web-магази­нов»), порталов, использование электронных средств связи для об­мена данными с коммерческими партнерами, взаимодействия с за­казчиками и др. В то же время необходимым условием развития электронной торговли должна стать ее соответствующая правовая регламентации, которая находится только в стадии формирования. Так, в частности, большим шагом в данном направлении стало принятие Федерального закона от 10 января 2002 г. «Об электрон­ной цифровой подписи»¹, который определил порядок идентифика­ции покупателя и продавца в процессе электронной торговли. Одна­ко еще не решены такие правовые проблемы, как использование различных систем электронных платежей, защита конфиденциаль­ной коммерческой информации, передаваемой по электронным ка­налам связи,и др.

Для коммерческой деятельности необходимо четко разграничи­вать понятия «розничная» и «оптовая» купля-продажа товаров, так как данные виды торговли имеют разные правовые режимы.

Согласно ГОСТу № 51303-99 «Торговля. Термины и определе­ния», розничная торговля — торговля товарами и оказание услуг по­купателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Оптовая тор­говля — торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. Таким образом, критерием разграничения розничной и оптовой торговли является цель при­обретения товара.

Субъекты розничной торговли, принимающие наличные деньги непосредственно от покупателя, обязаны использовать контроль­но-кассовые машины, на что прямо указывает Федеральный закон от 22 мая 2003 г. «О применении контрольно-кассовой техники при осу­ществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с исполь­зованием платежных карт»².

Товародвижение в розничной торговле включает оптовые закупки товаров; доставку их в торговые организации и индивидуальным

См.: Коммерческое (торговое) право / Под ред. Ю.Е. Булатецкого, В.А. Язева. С. 860.

¹ СЗРФ. 2002. №2. Ст. 127.

² СЗ РФ. 2003. № 21. Ст. 1957.

88 Глава 6. Правовые основы товарного рынка в РФ