88. Спонсорство: поняття, цілі, комунікативні характеристики.

Спонсорство - синтетический комплекс коммуникационных приемов, включающих в себя элементы РR, рекламы и др., направленный на формирование позитивного имиджа спонсора. Спонсор – организация или частное лицо, финансирующие какое-либо мероприятие, деятельность коллективов или отдельных лиц.

Спонсор – организация или частное лицо, финансирующее какое-либо мероприятие, деятельность коллективов или частных лиц. Спонсор всегда желает получить рекламный эффект от своей деятельности.

Меценат отличается от спонсора тем, что не стремится получить рекламный эффект.

Стоимость спонсорства зависит от объекта спонсирования (от $5 000 до $50 000)

Объекты спонсирования в сферах:

1. Спорт – спортивные коллективы, отдельные спортсмены, соревнования;

2. Культура – эстрада, телефильмы, представления, телепередачи;

3. Социальная сфера – защита окружающей среды, проблема охраны здоровья и медицинские заведения; образование: премии и стипендии; помощь незащищенным в социальном плане категориям.

Цели и задачи коммуникативной деятельности по спонсорству:

1. Если спонсорство ориентировано на потребителя:

1) формирование осознанности о фирме–спонсоре;

2) напоминание о фирме, которая уже хорошо известна;

3) создание и закрепление позитивного имиджа спонсора через придачу ему положительных черт, которыми характеризируется объект спонсирования;

4) пропагандирование элементов фирменного стиля спонсора;

2. Если спонсорство направлено на формирование общественного мнения:

1) создание положительного имиджа спонсора;

2) демонстрация финансовых возможностей спонсора с целью формирования образа надежного, финансово–способного партнера;

3. Если спонсорство направлено на положительную мотивацию сотрудников фирмы–спонсора.

89. Виставки, ярмарки: типи, класифікація.

Виставка - розглядається як короткостроковий захід, який періодично проводиться в одному і тому ж місці, де фірми 1єї або декількох галузей за допомогою зразків демонструють нові товари, послуги або проекти для інформування потенційних споживачів про свою фірму і її продукцію з метою сприяння продажам.

Ярмарок – розглядається як короткостроковий захід, який періодично проводиться в одному і тому ж місці, з метою залучення значної кількості фірм однієї або декількох галузей промисловості, що представляють зразки своїх товарів для демонстрації, ознайомлення і підписання торгівельних угод.

Класифікація:

1. Тривалість функціонування ( постійно діючі; тимчасові; короткострокові)

2. Частота проведення (періодичні, щорічні, сезонні)

3. Галузева ознака (універсальні, багатогалузеві, галузеві, спеціалізовані)

4. Значимість заходу (національного значення; міжрегіонального, регіонального та місцевого значення)

5. Характер торгівельних угод (споживчих товарів, продукції виробничого призначення, послуги)

6. Територіальна ознака (в країні, в ін. країнах)

7. Географічний склад експонентів (місцеві/регіональні – тільки фірма з того міста/регіону, де проходить виставка; міжрегіональні, національні, з міжнародною участю – к-ть іноземці не менше 10%; міжнародні, всесвітні.

8. Цілі проведення заходу (торгівельні, ознайомлювальні, комунікаційні)

PR на выставках.

Задача менеджера по PR сделать экспозицию компании заметной.

Выставка – место концентрации целевой аудитории.

Для СМИ:

1) анонс экспозиции – подготовить и распространить накануне пресс-релиз + информацию/приглашение на мероприятие.

2) мероприятия для прессы:

– подписание контракта с новым клиентом;

– семинар-обучение;

– презентация новой технология или товара;

– пресс-брифинг или пресс-конференция (можно на стенде);

3) «гостеприимный хозяин» – пригласить журналистов для отдыха на стенд, договориться с руководством о посещении ВИП или остановке возле стенда.

Для клиентов:

1) онлайн-новости – рассылка информации; специальная информация на сайте о работе на выставке;

2) разработать анкеты на стенд: не более пяти вопросов; обязательно сувенир;

3) отбрендить сувенирную продукцию, раздаточные материалы;

4) специальные рекламные материалы + имиджевые материалы. Не загружать литературой; лучше выслать то, что хочет клиент;

5) Семинар, любое промо:;

6) Прием-фуршет. Если это целесообразно, создать легкую неформальную обстановку;

7) Придумать «fun» на стенде;

8) Обработка/анализ информации после выставки.