- •Моделі споживчої поведінки на промисловому ринку.
- •3. Закупівельний центр.
- •4. Індивідуальні учасники заку-ного процесу.
- •Специфіка попиту на промисловому ринку. Еластичність попиту за ціною. Перехресна еластичність.
- •Класифікація промислових товарів та послуг.
- •Маркетингове середовище підприємства на промисловому ринку.
- •Swot-аналіз, характеристика. Підходи до визначення конкурентних переваг.
- •Завдання та етапи сегментації ринку. Модель сегментації промислового ринку.
- •Змінні сегментації промислового ринку. Макрозмінні та мікрозмінні.
- •Оцінка привабливості ринкового сегменту. Методика.
- •Стратегії сегментації. Стисла характеристика.
- •Матриця Бостонської консалтингової групи. Ситуації застосування та обмеження.
- •Позиціонування. Стратегії і тактика позиціонування. Основні засади для позиціонування на промисловому ринку.
- •Стратегії фірми у маркетинговому середовищі.
- •С имптомы маркетинговой управленческой проблемы Маркетинговая управленческая проблема
- •Проблема маркетинговых исследований
- •18. Розробка дослідницьких завдань. Складання списку необхідної інформації. Розробка пошукових питань.
- •19. Основні правила побудови пошукових питань. Проблеми вимірювання та операціоналізації.
- •20.Зміст пропозиції на проведення мд.
- •13. Требования к коммерческому предложению
- •14. Критерии выбора предложения
- •23. Кабінетні дослідження. Процес проведення. Сфери застосування.
- •24. Спостереження. Визначення. Сфери використання.
- •25. Опитування. Визначення. Класифікація. Види. Приклади
- •26. Підготовка інтерв'юерів. Питання програми тренінгу інтерв'юерів.
- •27. Тестування продукту в маркетингових дослідженнях.
- •28. 0Сновні методи проведения якісних досліджень.
- •29.Основні завдання кількісних досліджень.
- •30. Структура анкети. Правила побудови анкети.
- •31. Апробація анкети. Типові недолки, які можуть бути виявлені при апробації.
- •32. Вимірювання та операціоналізація. Типи даних. Шкали даних. Техніки шкалювання.
- •33. Статистичне спостереження. Види спостережень.
- •34. 0Рганізація вибірки. Планування об'єму вибірки.
- •35. Аналіз даних в маркетингових дослідженнях. Дескриптивна та індуктивна статистика.
- •36. Мотиви, що спонукають підприємства займатися міжнародною діяльністю.
- •Ініціатива керівництва.
- •Прагнення отримати перевагу “першого, хто вийшов на ринок”.
- •38. Міжнародне маркетингове середовище.
- •39. Типи зовнішньоторговельної політики держави
- •40. Культурні бар`єри у міжнародному бізнес-середовищі. Класифікація національних бізнес-культур
- •Класифікація національних бізнес-культур
- •41. Елементи міжнародної маркетингової стратегії.
- •Комплекс елементів міжнародної маркетингової стратегії підприємства
- •42. Стратегія розширення міжнародного ринку
- •43. Стратегія охоплення міжнародних ринків
- •44. Стратегія міжнародного позиціонування
- •Стратегія виходу на зарубіжні ринки. Фактори, що впливають на вибір стратегії виходу на зарубіжні ринки.
- •5. Пряме інвестування (повне володіння)
- •46. Джерела конкурентних переваг підприємства на зарубіжних ринках.
- •47. Ромб детермінантних переваг м.Портера для аналізу міжнародної конкурентоспроможності галізі.
- •Р ис. 6. Ромб детермінантних переваг м. Портера
- •48. Стратегічні альтернативи в міжнародному маркетингу:стандартизація та адаптація.
- •49. Концепція міжнародного життєвого циклу (модель Вернора)
- •50. Типи організаційної структури міжнародних компаній.
- •51. Товари та послуги в маркетинговій діяльності
- •52. Визначення товару. Атрибути товару
- •53. Елементи товарної політики підприємства
- •54. Основні ринкові характеристики товару
- •55. Класифікація товарів споживчого та промислового призначення
- •56. Три рівні товару
- •57. Концепція життєвого циклу товару. Характеристика етапів життєвого товару. Види кривих життєвого циклу товарів. Маркетингові дії на різних етеапах життєвого циклу.
- •58. Товарний асортимент та товарна номенклатура
- •59. Управління асортиментною політикою
- •60. Поняття товарно-знакової практики. Типи товарних марок та товарних знаків.
- •61. Марочна стратегія та її види
- •62. Упаковка в системі планування продукції та її складові.
- •63. Сервіс в системі товарної політики
- •64. Сутність товарної модифікації. Варіація та диференціація товару
- •65. Диверсифікація товару та її види
- •66. Диференція товарної політики
- •Маркетингові стратегії диверсифікації
- •67. Розробка нових продуктів. Сутність поняття новий товар. Критерії нового товару.
- •68. Етапи планування нової продукції. Причини невдач нової продукції на ринку.
- •69. Якість товару. Критерії якості товару. Оцінка якості товару.
- •70. Конкурентоспроможність товару. Алгоритм оцінки конкурентоспроможності.
- •Роль і місце системи маркетингових комунікацій в комплексі маркетингу. Цілі маркетингових комунікацій.
- •72. Передумови виникнення та основні положення концепції інтегрованих маркетингових комунікацій.
- •73. Сутність та принципи функціонування моделі маркетингових комунікацій.
- •74. Процес сприйняття маркетингових комунікацій: теорії пізнання, бар’єри сприйняття, установки, стереотипи.
- •75. Планування стратегії просування і концепція життєвого циклу товару.
- •76. Принципи застосування маркетингових комунікацій на різних етапах життєвого циклу товару.
- •77. Особливості застосування комплексу маркетингових комунікацій на різних типах ринків.
- •78. Структура та методи визначення бюджету просування.
- •Структура витрат бюджету просування
- •Методи визначення бюджету просування
- •79.Визначення структури цільової рекламної аудиторії в процесі планування стратегії маркетингових комунікацій.
- •80. Реклама на місці продажу: цілі, засоби, особливості застосування.
- •81.Особливості використання засобів та заходів еvent marketing на споживчому та промисловому ринках.
- •82. Функції та напрями діяльності в сфері pr. Засоби масової інформації: характер, принципи застосування в pr.
- •83. Стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій: поняття, цілі.
- •84. Характеристика засобів та особливості застосування стимулювання збуту на промисловому ринку.
- •85. Поняття, форми і комунікативні особливості особистого продажу.
- •86. Структура та функції закупівельного центру в процесі здійснення особистого продажу.
- •87. Способи встановлення контакту в процесі здійснення особистого продажу.
- •88. Спонсорство: поняття, цілі, комунікативні характеристики.
- •89. Виставки, ярмарки: типи, класифікація.
65. Диверсифікація товару та її види
Фактори, що впливають на впровадження диверсифікації:
науково-технічний
зміна номенклатури
зміна макросередовища
зміна мікро середовища (поява конкурентів)
зниження економічного росту
низька платоспроможність
зниження прибутковості
потреба в реструктуризації виробництва
Диверсифікація стала розповсюдженою по всьому світі, як форма концентрації капіталу.
Стратегія диверсифікації фірми представляє собою програму на ринку направлену на розвиток усіх сторін її діяльності в цілях зниження ризику, можливих втрат капіталу.
Стратегія диверсифікації пов’язана з корінними змінами стратегічних зон бізнесу та товарного асортименту фірми. При цьому підприємство відокремлюються від початкових сфер бізнесу та переходить до інших.
Диверсифікація – зміна, розмаїття – це освоєння виробництва нових товарів, товарних ринків, а також видів послуг, що включають не просто диверс. товарної групи, але розповсюдження підприємницької діяльності на нові та непов’язані з осн. видами фірми.
Диверсифікація – це розширення діапазону екон. діяльності зв’язане з проникненням підпр. в нові галузі виробництва, найчастіше не пов’язаних з осн. діяльністю.
Диверсифікація – одна з форм реалізації інновацій та інвестицій.
Головна небезпека диверсифікації пов’язана з розпиленням сил, а також з проблемами управління диверсифікацією підприємства. Це привело до розвитку портфельного аналізу (БКГ). Стратегія диверсифікації реалізується тоді, коли фірма далі не може розвиватись на даному ринку.
Причини переходу до стратегії диверсифікації:
зовнішні умови діяльності підприємства
об’єктивні причини, що впливають на підвищення прибутку та зниження ризику:
економія на масштабах виробництва
зміцнення конкурентних позицій на ринку
ефект синергії
політика управління персоналу(при цьому диверсифікація дозволяє забезпечити зайнятість)
Критерії для оцінки диверсифікації:
Критерій привабливості;
Критерій затрат на входження;
Критерій додаткових вигод
Розрізняють три види стратегії диверсифікації товарної політики:
Стратегія концентричної (горизонтальної) диверсифікації. Підприємство додає до товарів своєї номенклатури нову продукцію, яка виробляється із використанням тих самих технологій або потребує аналогічних маркетингових програм. Наприклад, підприємство з виготовлення побутових пластмас починає виробництво деталей із тих самих матеріалів для машинобудування.
Стратегія вертикальної диверсифікації базується на тому, що виробнича програма доповнюється продукцією попередніх та наступних етапів. Скажімо, виробництво напоїв доповнюється виготовленням пляшок, створенням мережі власних кафе.
Латеральна (поздовжня) диверсифікація здійснюється тоді, коли підприємство приймає рішення увійти в галузі, які не мають нічого спільного з його головною діяльністю, а тому немає жодного взаємозв'язку між традиційною та новою продукцією. Така диверсифікація є дуже ризикованою, і наважуються на неї лише фірми зі значним науково-технічним та технологічним потенціалом.
Отже, диверсифікація завжди має на меті одержання максимального зиску від власних товарів на наявних ринках, розширення збуту, збагачення асортименту фірмових товарів.
Загалом маркетингові стратегії диверсифікації можна відобразити у вигляді матриці відомого американського економіста А. Ансоффа, яку він оприлюднив у Гарвардському університеті 1957 року.
|
Старий товар |
Новий товар |
Старі ринки |
Стабілізація позицій |
Диверсифікація за товарами |
Нові ринки |
Диверсифікація за ринками |
Повна диверсифікація |
Типи диверсифікації:
- пов’язана – являє собою нову діяльність фірми пов’язану з існуючою областю.
- непов’язана – нова область діяльності.
Конвергенція – зближення
Дивергенція – роз’єднання
Схеми диверсифікації:
Конвергентне виробництво – конвергентний маркетинг
дивергентне виробництво – конвергентний маркетинг
Конвергентне виробництво – дивергентний маркетинг
дивергентне виробництво – дивергентний маркетинг
Конвергентне виробництво |
невеликі фірми, мають власну технологію, але не мають можливостей переходити на нову; товари широкого вжитку |
конвергентний маркетинг |
Просування товару(зонтична реклама) |
дивергентне виробництво |
Виробляють товари з різними технологіями |
конвергентний маркетинг |
Просувати товар (паралельно, разом0 |
Конвергентне виробництво |
Маркетинг - різний |
дивергентний маркетинг |
Збільшення ризиків |
дивергентне виробництво |
Товар - новий |
дивергентний маркетинг |
Маркетинг-новий |
Диверсифікація на промисловому ринку:
по’єднання з технологією
сировинна база(конгломерати, концерни, тощо)
спільні підприємства