- •1. Рыночный механизм. Конкуренция и монополия
- •Спрос и основные факторы его определяющие
- •Зависимость спроса от цены товара.
- •Зависимость объема предложения от уровня изд-к пр-ва и цен
- •Конкуренция и ее роль в развитии товарного хозяйства
- •2. Основные концепции стоимости и цены товара
- •3. Концепции изд-к пр-ва и прибыли Трактовка изд-к пр-ва в марксисткой и маржиналистской концепциях
- •Производственные функции
- •Принципы минимизации уровня изд-к
- •4.Концепции капитала и процента
- •Трактовка ссудного капитала и процента в тпп (маржиналистская трактовка)
- •5. Общественное воспр-во и его сбалансированность. Экономический рост и экономические циклы
- •Пропорции общественного воспр-ва
- •Особенности общественного воспр-ва в России
- •6. Заработная плата, занятость и безработица Трактовка сущности заработной платы
- •Формы заработной платы
- •Регулирование заработной платы.
- •Понятие и показатели занятости и безработицы
- •Государственное регулирование занятости
- •7. Опф. Износ и воспр-во ОпФ. Амортизация ОпФ.
- •8. Произв-ая мощность машиностроительного предпр.
- •Расчет пр-венной мощности:
- •10. Себест-ть продукции. Понятие, виды и пок-ли себест-ти.
- •11. Группировка затрат по экономическим элементам. Анализ структуры себест-ти продукции.
- •12. Группировка по калькуляционным статьям
- •13. Факторы, направления и методы снижения себест-ти продукции
- •14. Формы и системы оплаты труда в машиностроении.
- •15. Производительность труда.
- •16. Ценообразование в машиностроении
- •17. Прибыль как финансовый результат деятельности пред-я.
- •18. Понятие произ-ого процесса. Принцип его реализации
- •Клас-я пп
- •20. Произ-ый цикл и его стр-ра
- •21. Организация произвоственного процесса во времени.
- •22. Поточное пр-во и его эф-ть.
- •23. Основы организации подготовки пр-ва к выпуску новой продукции
- •24. Организация нир и конструкторской подготовки пр-ва.
- •Направления содержания: анализ технического задания, выяснение варианта конструкции, создание конструктивной документации, апробация ее конструктивного образца, корректировка документации
- •25. Организация технологической и организационной подготовки пр-ва.
- •Организационная стр-ра техн. Служб пред-я
- •3 Вида процесса освоения:
- •26. Организация ремонтного хозяйства. Система ппр.
- •Плановые ремонты Виды ремонта:
- •27. Организация инструментального хозяйства
- •28. Организация транспортного хозяйства.
- •29 Организация энергетического хозяйства
- •31. Понятие прогнозирования. Виды прогнозов.
- •32. Основные методы и принципы планирования.
- •36. Функции упр-я пр-вом: сущ-ть и взаимосвязь
- •37. Методы упр-я пр-вом
- •38. Методы принятия упр-их реш. И их практическая реализация
- •39. Организация упр-я пр-вом на предприятии
- •Линейно-функциональная (штабная) осу
- •40. Организация труда менеджера.
- •41. Личность, власть и авторитет менеджера
- •Понятие власти и необходимость ее в упр-нии, формы власти и влияния
- •42. Поведение покупателя
- •Физиологические – являются необходимыми для выживания. Они включают потребности в еде, воде, жилье, отдыхе, сексуальные потребности.
- •43. Товар и его конкурентоспособность
- •Жизненный цикл товара – период t и хар-ые особ-ти сущ-ния товара на рынке.
- •1. Инновации:
- •44. Сегментация рынка
- •Оценка полученных сегментов
- •Выбор целевых рыночных сегментов
- •45. Каналы сбыта
- •Функции каналов распределения
- •Принципы взаимоотношений между производителем и потребителем
- •46. Организация службы маркетинга на предприятии
- •47 Финансы и финансовая система.
- •48 Бюджетная система рф.
- •1.Пенсионный фонд рф
- •2.Фонд соц.Страх-я
- •3.Фонд обязательного Мед.Страх-я
- •49. Финансы предприятий – основное звено финансовой системы.
- •Функции финансов пред-я
- •50. Финансовый рынок рф.
- •51 Деньги и денежная система
- •.Виды современной инфляции
- •В экономике эти два потока инфляции сочетаются и подпитывают друг друга.
- •52 Кредит и кредитная система.
- •5. Международный
- •53 Устойчивое экономическое развитие.
- •54. Экономическая оценка природных ресурсов.
- •55. Природопользование как фактор социально-экономического развития.
- •56. Экологические издержки хозяйственной деятельности.
- •57. Ущерб от загрязнения окружающей среды.
- •58. Экономический механизм экологизации экономики.
- •2. Введение платности природопользования.
- •3.Экологическое страхование
- •4.Экологическая экспертиза проектов.
- •60. Система платежей за использование природных ресурсов.
- •1. Плата за пользование природными ресурсами
- •61. Платежи за загрязнение окружающей среды.
- •62. Международный опыт и сотрудничество в решении экологических проблем.
- •1. Рыночный механизм. Конкуренция и монополия.
45. Каналы сбыта
Сбыт – это цепочка, связывающая предпр.-производитель с потребителем через промежуточные звенья: сбытовиков, торговых посредников, инициаторов покупки… Центральная задача сбытовой деятельности – прибыльная реализация продукции, а основные функции – изучение спроса, загрузка произв-ых мощностей и продвижение товара на рынок.
Сбыт: Пр-во - Реализация - Посредники - Потребление
Большинство предприятий предлагают свои товары через посредников. Одним из пунктов сбыт. политики предпр. явл-ся выбор оптим. канала сбыта.
Канал сбыта (распределения) товара – это совок-ть фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от пр-ля к потр-лю.
Функции каналов распределения
проведение научно-исследовательской работы,
стимулирование сбыта, распространяя заманчивые сведения о товаре, налаживают и поддерживают связи с потенциальными покупателями,
дорабатывают, сортируют, монтируют и упаковывают товар,
ведут переговоры, согласовывают цены и другие условия продажи;
организуют транспортировку и складирование товаров,
финансируют функционирование канала,
принятие ответственности за функционирование канала распределения,
собирают информацию для планирования сбыта.
Каналы распределения могут быть трех видов:
1. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, к-ые сами контролируют свою маркет-ую программу и располагают ограниченными целевыми рынками.
2. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предпр. и фирмы, к-ые с целью своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.
3. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Так, предпр. м/с-ого комплекса мало исп-ют преимущества прямых контактов с поставщиками, они реал-ют продукцию через с/с посредников. Возникают и др. гос-ые и коммерческие посреднические орг-ции и предпр., гарантирующие значительно больший набор снабженческо-сбытовых услуг.
Выбор канала сбыта делается на основе: анализа потребностей пок-й, опред-я целей канала, выявления и оценки различных вариантов каналов распределения.
Сущ-т три вида стратегии охвата рынка:
1. Интенсивный сбыт - это стратегия сбыта потребителям товаров повседневного спроса, предназначенных для широкого круга покупателей.
2. Исключительный (эксклюзивный) сбыт орг-ся как распр-е новых товаров, к-ые позиционируются как эксклюзивные дорогостоящие.
3. Селективный (избирательный) сбыт нацелен на то, чтобы обеспечить требуемый охват рынка и в то же время осущ-ть контроль за работой оптовика или розничного торговца. Требует оптим-ции кол-ва торговых посредников.