16. Ценообразование в машиностроении

Понятие цены, функции цен и факторы, влияющие на их уровень.

Цена – фактическое денежное выражение ст-ти товара, выступает в виде конкретной суммы и рассм-ся в динамике.

Ценообразование – совок-ть стратегий и методов, прием регулирования и др. затрат, направленных на опр-ние размера цены.

С т.з. ТТС цена – есть ст-ть выражающая затраты рабочего времени. Нельзя оценить природные ресурсы, воду, воздух, т.к. на них не затрачивается время. С т.з. ТПП цена формируется ч-ком, это его субъективная оценка. Таким образом, выделяют 2 подхода в ценообразовании – затратный (ТТС) и рыночный (ТПП).

Функции цены:

1. Учетная – цена отражает необходимые затраты труда на пр-во и реализацию продукции, оцениваются затраты и рез-ты пр-ва.

2. Стимулирующая – стимулирование ускорения НТП, улучшения кач-ва продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее.

3. Распределительная – учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную ст-ть и др. форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет гос-ва, региона и т.д.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения – через цены осущ-ся связь между пр-вом и потреблением, между предложением и спросом.

5. Средство рационального размещения капитала – происходит перелив капиталов в секторы эк-ки и пр-ва с более высокой нормой прибыли.

Факторы формирования цен:

1. факторы спроса: доходы и кол-во потребителей; ожидание инфляции.

2. факторы предложения: размер бюджета; численность, производительность; государство (фин., зак-ое); потребители продукции; посредники.

3. кол-во детей в семье

ИЛИ: спрос на продукцию, гос-ое регул-ние цен, издержки по пр-ву и реал-ции продукции, конкуренция и т.д.

Принципы ценообразования:

1. Цена должна отражать общественно-необходимые затраты труда;

2. Цена должна обеспечивать возмещение издержек пр-ва;

3. Цена должна обеспеч. опр-ый размер Пр нормально работающему предпр.

Виды цен:

По степени регулируемости:

• свободные (освобожденные от регулирования гос-ом и местными органами) – устан-ся производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения.

• регулируемые – формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать опр-ое воздействие гос-ва

• фиксированные - назначаются государством на отдельные виды товаров и продукции, и фиксируются в документах: актах, документах и отклонения от них караются законом (ж/д, эл.энергия)

• контрактные (договорные) – устан-ся по соглашению сторон, при этом заключается договор-контракт, и принимаются опр-ые усл.

По хар-ру обслуживаемого оборота:

- Отпускная цена – Цотп = Сп + Пн + НДС + Акцизы,

- Оптовая цена - Цопт = Цотп + Нсб, где Нсб – сбытовая наценка, учитывающая изд-и обращения, прибыль и НДС. По этой цене пред-е продает изделия крупными партиями продавцам, осуществляет розничную торговлю.

- Розничная цена – Црозн = Цопт + Нт, где Нт – торговая надбавка, учитывающая изд-и обращения, прибыль, НДС. Розничная цена – цена, по которой продажа товара производится в розницу потребителю.

Различают также другие виды цен:

1. Внутризаводская (трансфертная) – цена используемая при расчетах между внутренними структурными подразделениями предпр за передаваемую друг другу продукцию или услуги.

2. Демпинговая цена – цена установленная ниже издержек пр-ва (искусственно заниженная цена продажи товара, применяется, как средство для вытеснения конкурентов с рынка и увеличения собственных объемов продаж).

3. Мировая цена - для готовых изделий определяется уровнем цен товаров ведущих в мире фирм, специализирующихся на пр-ве данного товара.

4. Цены Франко – Франко – это усл. продажи по которым продавец обязуется доставить товар в любое место за свой счет и риск (транспортные, страховые и таможенные расходы берет на себя продавец). Пример: оптовая цена Франко – вагон – станция – отправление. Это значит, что транспортные расходы включают в себя расходы на доставку продукции от изготовителя до станции отправления, расходы по погрузке продукции в трансп. средства. Аналог в США – цена FOB.

Методы ценообразования:

1. Затратный метод – затраты на реал-цию и пр-во продукции.

- метод полных затрат (затраты + прибыль). За основу – полная себест. ед. продукции + процент прибыли. «+»: доступность инфо и простота расчета; гарантированное покрытие всех затрат. «-»: игнорируются все остальные факторы ценообразования:спрос,цены и уровень качества конкурентов; проблемы с определением базового объема выпуска.

Эффективно используется на предприятиях с четко выраж товарной дифференциацией,для расчета цен на традиционные товары,совершенно новые товары.

- метод прямых затрат. «+»: нет искажений, связанных с распред. затрат; достоверность,простота расчетов. «-»: необходимость постоянно контролировать объем продаж,как только он окажется ниже планового уровня необходимо увеличивать цену,поскольку постоянные затраты на ед продукции возрастут,не учит др факторов.

2. Рыночные методы ценообр.:

- с ориентацией на спрос (метод ценностной значимости товара)

- с ориентацией на конкуренцию (тактика следования за лидером, метод запечатанного конверта-используется в отраслях,где несколько компаний ведут борьбу за кл заказ)

3. Параметрическое ценообразование – предполагает сопоставление показателей качества аналогичных или взаимозаменяемых изделий, оценку различия в этих показателях и опр-е цены нового изделия, исходя из уровня действующих цен с учетом качества и потребительских свойств.

- метод удельных показателей. Цпараметра = Цб / значение Пб , Цн = Цп * Пн. Используется для определения цен небольших групп продукции у которых можно выделить 1 основной параметр Цп – цена параметра, Цб – базовая, Цн – новая «-» ограниич кол-во изделий

- балловый метод – каждый параметр изделия оценивается в баллах. Опр-ся сумма баллов по каждому изделию с учетом значимости параметра для потребителя. Опр-ся цена балла и цена нового изделия «+»простота,возможность оценк нескольких параметров,универсальность; «-»квалификация экспертов.