Тактика реализации продукции
С 2008 года реализуется проект «Алтайский дом», призванный объединить ряд предприятий холдинговой компании «Алтайлес» занимающихся домостроением и производством сопутствующих товаров (окна, двери, мебель и т.д.) с целью создания мощной структуры на рынке малоэтажного домостроения.
После изучения ассортимента дополнительных услуг у конкурентов на рынке (исследование участка под строительство, проектирование, дизайн, ведение строительства и т.п.), выяснилось, что данный аспект деятельности также необходим для привлечения большего числа покупателей.
«Алтайский дом» - это комплексный подход к созданию деревянных домов. В единый цикл связаны:
постоянно действующий выставочный комплекс;
архитектурно-дизайнерское бюро;
производство всех компонентов будущего дома;
собственное строительное подразделение;
сеть поставщиков инженерных и отделочных решений для дома и ландшафта;
ипотечные услуги от кредитных организаций;
гарантийное обслуживание объекта.
Непосредственно продажи будут осуществляться в выставочном комплексе. Количество сотрудников работающих в нем 5 человек - руководитель выставочного комплекса, менеджер по рекламе и менеджеры по продажам. Руководитель и менеджер по рекламе будут искать и прорабатывать пути привлечения клиентов. Менеджеры будут осуществлять демонстрацию различных исполнений выставочных образцов. Кроме того будет осуществляться работа по печатным и электронным каталогам проектов.
Далее клиент формирует задание на разработку и обсчет будущего дома. Менеджеры, подготовив данную информацию, демонстрируют 3-D модель объекта и предлагаемых компонентов инженерных коммуникаций, интерьера и ландшафта. Далее прорабатываются условия финансирования и сроки поставки. Затем утвержденное задание идет на исполнение.
Предприятие по изготовлению домокомплектов из клееного бруса в с. Топчиха уже производит дома с 2010 года. Пример типового проекта коттеджа из клееного бруса представлен на рисунке 5.
|
|
|
Источник: «Алтайлес» – сайт холдинговой компании [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.altailes.com.– Загл. с экр. |
Рисунок 5 – типовой проект коттеджа из клееного бруса.
1. Фасад дома 2. Левая сторона 3. Тыльная сторона 4. Правая сторона 5. Первый этаж 6. Второй этаж
Сезонность производства и продаж
Спрос на недвижимость подвержен сезонности – регулярным изменениям спроса и предложения в зависимости от времени года.
В рамках данного проекта закладываются следующие сезонные колебания спроса (см. Рисунок 7) :
|
|
|
Источник: Составлено автором по данным официального сайта Федеральной службы государственной статистики[Электронный ресурс]. – Электронные данные. – 2013. – Режим доступа: http://www.gks.ru/. – Загл. с экр. |
Рисунок 7 – Спрос на недвижимость по сезонно.
Реклама и продвижение продукции
Затраты на рекламу в рамках данного инвестиционного проекта планируются в размере 100 000 рублей в месяц. Реклама будет осуществляться выставочным комплексом в виде размещения рекламных материалов на всех «базах» по продаже жилья, размещении рекламных модулей в специализированных газетах, специализированных журналах по строительству и загородной недвижимости, телевидении и активной работе со строительными организациями, поощрение продавцов/менеджеров по сбыту, деловых партнеров, создание возможности для потребителей получить необходимую информацию по многоканальному телефону, получить необходимые сведения на сайте (www.altaidom.ru) и ответы на вопросы по факсу и электронной почте.
Одним из эффективнейших методов продвижения в данной отрасли является участие предприятия в выставках посвященных строительству и интерьеру.