Вопрос 58. Цели, задачи и требования к проведению анализа коммерческой деятельности (кд).

Главной целью проведения анализа КД является выявление путей, возможностей и резервов увеличения товарооборота, повышения качества обслуживания покупателей, товарных и трудовых ресурсов, т.е. увеличение эффективности КД в целом.

К задачам анализа относятся:

1) оценка выполнения планов (прогнозов) товарооборота, удовлетворения покупательского спроса, установления обоснованности и напряженности плана

2) изучить динамику издержек обращения, выявить резервы их сокращения и разработать меры по устранению непроизводительных затрат бесхозяйственности, расточительства

3) оптимизация объемов товарных запасов и ускорение товарооборачиваемости

4) разработка рациональных, стратегических и тактических управленческих решений по развитию и совершенствованию торговой деятельности.

В условиях формирования рыночных отношений, когда велика информация, розничный товарооборот должен изучаться и оцениваться не только в действительных, но и в сопоставимых ценах. Аналогичный подход следует использовать и при определении валового дохода, издержек обращения, прибыли и рентабельности.

Ворпрос 59. Методы и этапы анализа, показатели оценки кд.

Показатели деятельности торгового предприятия подразделяются на 2 группы, оценивающие 2 категории:

1) экономическая эффективность (относительная величина)

2) экономический эффект.

Экономическая эффективность определяется как соотношение затрат к полученным результатам.

Экономический эффект – результат от функционирования предприятия, выраженный такими показателями, как товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход, прибыль.

Технология определения затрат и результативности КД торгового предприятия включает 4 блока соответствующих элементов:

1) проводится анализ динамики использования внеоборотных активов, т.е. производственных и непроизводственных фондов, потенциальных технических средств;

2) доведение до потребителя товара:

- закупка

- поставка

- складирование

- производственная подготовка

- реализация

3) затраты по товарам включают закупочную цену, издержки обращения и вспомогательные расходы;

4) экономические показатели, выражаемые удельными параметрами.

Основная функция КД – получение прибыли от купли-продажи. Она зависит в основном от объема реализации и валового дохода.

На объем реализации влияет множество факторов:

- ассортимент предлагаемых товаров

- конкурентоспособность продукции

- цена

- платежеспособность покупателей.

Валовой доход определяется как сумма денежных средств, полученных от реализации продукции за вычетом стоимости ее приобретения у поставщиков.

Издержки обращения включают все затраты, вызванные куплей-продажей и доведением товаров до потребителей. При этом наибольшую долю составляют издержки на транспортирование товаров, заработную плату персонала, содержание торговых и складских помещений.

Звеном процесса торговли является складское хозяйство. Основной показатель – оборачиваемость товарных запасов. Эти затраты составляют 25-30 % от размера торговой наценки.

Прибыль = Валовой доход от купли-продажи товаров – Издержки обращения.

В качестве основного критерия оценки эффективности торгового предприятия используется также рентабельность, которая является синонимом нормы прибыли:

Нпр = (Д-З) / К, где Д – доходы, З – затраты, К – капитал.

Эта формула приемлема для крупных фирм, хозяйственная деятельность которых зависит от инвестиций в основные и оборотные средства.

Прибыльность (общая экономическая рентабельность) торгового предприятия, производящих услуги, рассчитывается по формуле:

Ро = П/Т * 100%, где П – сумма прибыли, Т – товарооборот (выручка).

Критерием оценки эффективности КД может служить прибыльность на вложенный капитал:

Ро = ( П/Т) * (Т/К) = Рт * Ок, где Рт – рентабельность товарооборота (продаж).

Увеличение нормы прибыли 3 путями:

1) рост прибыли,

2) сокращение капиталовложений, сокращение товарных запасов при сохранение прежних уровней объема продаж, удвоение объема продаж;

Группа показателей	Название показателей и условные обозначения	Формулы расчета
1.Обобщающие показатели эффективности деятельности	Общая экономическая рентабельность (прибыльность) – Ро Рентабельность товарооборота (продаж) Число оборотов капитала - Ок	Ро = П/Т * 100% Ро = П/Т * 100% Ок = Т/К
2.Эффективность использования капитала (Кс)	Рентабельность собственного капитала - Ркс	Ркс = П / Кс *100
3.Эффективность использования основных средств	Рентабельность основных средств Товарооборот на 1 м2 общей площади Прибыль на 1 м2	Рос = П / ОС *100 Ту = Т / S Пу = П / S
4.Эффективность использования материальных оборотных средств	Рентабельность материальных оборотных средств Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств	Рмс = П / ОбС *100 К = Т / Зр
5.Эффективность использования рабочей силы	Товарооборот на одного работника Прибыль на одного работника Валовая прибыль, полученная в расчете на 1000 р. средств, израсходованную на оплату труда и социальные нужды	Тур = Т / ЧР Пур = П / ЧР
6.Эффективность текущих затрат	Уровень текущих издержек к товарообороту Рентабельность текущих затрат	Уио = ИО / Т Ртз = ПР / ИО * 100