Вопрос 33. Договорная работа и её содержание. Торговые переговоры

Договорная работа включает следующие этапы:

I. Преддоговорной

II. Заключение договора, изменение и расторжение договора

III. Учёт и контроль исполнения договорных обязательств

Преддоговорной этап- подготовка и заключение договора с поставщиками товара (ведутся предварительные переговоры с потенциальными поставщиками, готовятся проекты договоров и необходимые документы).

Торговые переговоры строятся исходя их поставленных целей, которыми могут быть:

 Продление (пролонгация) действующего договора

 Заключение нового договора

 Устранение возникающих конфликтов между партнёрами

 Изменение условий договора в пользу донной из сторон

 Выявление потенциальных партнёров, их условий и т.д.

Торговые переговоры проводятся в оговоренные и принятые партнёрами сроки и место, уделив при этом внимание созданию комфортных условий.

Заключение, изменение и расторжение договора. Договор поставки при свободной купли -продаже товаров иногда называется коммерческим и заключается по инициативе продавца или покупателя, поэтому он считается заключенным даже если в нём согласованны только наименование, количество и цена товара, цель его приобретения. Эти условия являются минимально доступными, обычно используются типовой договор поставки, включающий полные сведения:

-о предмете договора

- о порядке расчёта и поставки товаров

-условия транспортировки

-требования к таре и упаковки

-условия хранения

-имущественная ответственность сторон

-сроки действия договора

-порядок изменения и расторжения договора и иные условия.

Договор считается заключённым, если между сторонами достигнуто соглашение по всем условиям договора. Договор заключается путём направления оферты одной стороной и акцепта с другой стороны.

Между сторонами могут возникать разногласия по отдельным условиям договора при заключении. В этом случае сторона, предлагающая заключить договор и получившая от другой стороны предложение о соглашении разногласий должна в течение 30 дней со дня получения этого предложения принять меры по их устранению или письменно уведомить другую сторону.

Если при получении проекта договора у стороны по договору возникают возражения по его условию, то она составляет протокол разногласий в двух экземплярах и вместе с подписанным договором, сделав в нём пометку о наличии разногласий, направляет другой стороне.

Договор поставки может заключаться на различные сроки: 1 год, длительный период – 2-5 лет. В практической деятельности организации торговли с поставщиками товаров применяется пролонгация (продление договора).

В процессе оформления договора поставки между сторонами могут возникать разногласия, приводящие к спорам и требующие изменения или расторжения договора.

Согласно ГК РБ изменение или расторжение договора возможно:

-по соглашению сторон

-по требованию одной из сторон (в этом случае необходимо решение хозяйственного суда)

-в случае одностороннего отказа от исполнения договора полностью или частично, когда такой отказ допускается законодательством или соглашением сторон.

При изменении или расторжении договора по соглашению сторон, инициатор такого решения должен предупредить партнёра в установленный срок (месяц). Сторона, получившая данное предложение должна ответить в 10-дневный срок о своём согласии или несогласии, после чего оформляется дополнительное соглашение.

Требование одной стороны об изменении и расторжении договора может быть заявлено в суд только после отказа другой стороны или неполучение ответа в срок, указанный в предложении, а при его отсутствии в течение 30 дней. Односторонний отказ от исполнения договора (полностью или частично) или одностороннее его изменение допускается в случае существенного нарушения договора одной из сторон:

• Поставка товара ненадлежащего качества с недопоставками, которые не могут быть устранены в приемлемый срок

• Неоднократное нарушение срока поставки

• Неоднократное нарушение срока оплаты

• Неоднократная выборка товара

К договору поставки прилагаются спецификации, т.е. согласованные сторонами документы в которых ассортимент товаров представлен по видам, моделям, размерам и др. признакам. При этом учитываются: количество, цена, сумма и сроки поставки товаров по каждой ассортиментной позиции.

Договор поставки товаров для государственных нужд - этот вид договоров определяется ГК РБ, Законом РБ « О поставке товаров для государственных нужд», Положением «О формировании и размещении заказов на поставку товаров для государственных нужд».

По государственному контракту на поставку товаров для государственных нужд поставщик обязуется передать товары государственному заказчику либо иному лицу по его указанию, а государственный заказчик обязуется обеспечить оплату поставленных товаров.

Основание поставки является договор (контракт) между государственным поставщиком и заказчиком - простая структура хозяйственных связей.

Договор, заключённый в соответствии с государственным контрактом государственного заказчика с поставщиком (исполнителем) – сложная структура хозяйственных связей (является обязательным для сторон).

При простой структуре государственный заказчик является непостоянным покупателем товара, при сложной - между государственным заказчиком и поставщиками заключается гос. контракт, а затем на его основе договор поставки для гос. нужд . Поставщики-монополисты по производству определённых видов товара не могут не обосновано отказаться от заключения контракта на поставку товаров для гос. нужд.

Заказ на поставку товара для гос. нужд может размещаться по конкурсу в результате гос. заказчик обязан заключить контракт с победителем не позднее 20 дней со дня проведения конкурса.

В случае возникновения разногласий по проекту договора поставки товаров для гос. нужд предусмотрен следующий порядок их расторжения:

• Сторона, не согласная с условиями договора составляет протокол разногласия, подписывает договор, но указывает место разногласия и в 10-дневный срок направляет другой стороне.

• Другая сторона обязана в 20-дневный срок рассмотреть протокол разногласия и при несогласии подписать его, в противном случае необходима в хозяйственный суд.

• Если спорные вопросы, не переданы на рассмотрение в хозяйственный суд в установленный срок, договор считается заключённым с учётом протокола разногласия.

• Если не получен ответ на предложение об изменении или расторжении договора или

получение отрицательного ответа, заинтересованная сторона в 20-дневный срок может обратиться в хозяйственный суд.

За необоснованный отказ или уклонение от заключения хозяйственного договора в соответствии с заказом на поставку товаров для гос. нужд взимается штраф в размере 100% стоимости непринятого к выполнению заказа.