Вопрос 56. Понятие рекламной акции, мероприятия, компании, расходы. Планирование рекламных мероприятий.

Для правильного планирования необходимо различать следующие рекламные действия:

1) Рекламные акции – единовременный акт применения какого-либо средства рекламы (например: одно рекламное сообщения по радио), может применятся и серия акций.

2) Рекламные мероприятия – комплекс разнородных акций или серий акций (использования средств печати, радио, телевидения)

3) Рекламная компания – несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью охватывающих определённый период времени, так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое

При организации и планировании рекламной деятельности необходимо обращать внимание на следующие факторы:

- чем указанный товар выделяется среди других

- какую выгоду получит покупатель

- обоснованность мотивации которого могла бы привлечь новых покупателей

План рекламных мероприятий торговая организация разрабатывает в несколько этапов:

1. Устанавливает объекты воздействия (сегменты рынка, типы потребителей).

2. Определяет информационное обеспечение.

3. Выбираются конкретные средства рекламы.

4. Устанавливается время, место использования рекламных средств, ответственность за исполнение.

5. Распределяется общая сумма финансовых средств на проведение рекламных мероприятий во времени, в разрезе отдельных средств рекламы и по каждому рекламируемому товару.

Вопрос 57. Эффективность рекламы и методы её определения, показатели.

Эффективность рекламы может выражаться в социальных, психологических и психологических аспектах.

Социальная эффективность рекламы заключается в сокращении затрат времени покупателей на поиск и приобретение товаров и услуг

Экономическая эффективность (экономический результат) рекламы – рост товарооборота; увеличение прибыли, рентабельности; снижение расходов. Это главный показатель рационального использования средств на рекламу.

Эффективность психологического воздействия рекламы характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, степенью привлечения внимания.

Перечень рекламных расходов включает затраты на:

- разработку и издание рекламных изделий

-разработку эскизов этикеток, фирменных пакетов, упаковки

- рекламные мероприятия (объявления в СМИ)

- световую и иную наружную рекламу

-изготовление стендов, муляжей, рекламных щитов

-оформление витрин, выставок-продаж, ярмарок

Экономическая эффективность рекламы можно определить несколькими методами:

1. Сравнение товарооборота до и после проведения рекламы

2. Сравнение товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых организаций, в одной из которых проводилась реклама

3. Сопоставление дополнит. валового оборота, полученного в результате применения рекламы и расходов связанных с рекламой

Тд = (Тс*П*Д)/100

Тд – дополнительный товарооборот;

Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода;

П – прирост товарооборота за рекламный и после рекламный период;

Д – количество дней учёта товарооборота в рекламный и после рекламные периоды.

Экономический результат определяется по формуле:

Э= Тд*Нт

100+Нт - (Ир+Идоп)

Н – торговая надбавка к цене реализации

Ир – расходы на рекламу

Идоп – издержки дополнительные по приросту товарооборота

После расчёта сопоставляется полученный экономический результат с затратами.

При экономическом результате больше, чем затраты – прибыльность рекламной компании и наоборот

Эффективность затрат на рекламу можно определить по рентабельности:

Rр= П/З*100

П-прибыль

З-затраты

Эффектиность психологического воздействия рекламы на человека можно определить

В=О/N

O – число людей обративших внимание на рекламной средство

N – общее число людей прошедших мимо

Действенность рекламного средства можно определить

Д=К/О

К – число людей купивших рекламируемый товар