- •Вопрос 1.Понятие, цели и краткая история развития кд
- •Вопрос 2. Сущность, принципы, характеристика кд в условиях перехода страны к рыночной экономике
- •Вопрос 3. Состояние и задачи кд
- •Вопрос 4. Коммерческая служба торговых организаций. Структура, функции и требования к специалистам
- •Вопрос 6. Объекты и субъекты, инфраструктура, базис и место кд во внешней среде
- •Вопрос 7. Основные элементы кд и их взаимосвязь
- •Вопрос 8. Факторы, влияющие на состояние рынка товаров и услуг
- •Вопрос 9. Организация управления кд на предприятии
- •Вопрос 10. Информационное обеспечение, банк коммерческой информации и источники её получения
- •Вопрос 11. Коммерческая тайна, защита конфиденциальности информации
- •Вопрос 12.Понятие, цели, задачи, показатели объема и структуры, содержание процесса и зучения спроса и факторы, влияющие на его величину.
- •Вопрос 13.Виды и классификация покупательского спроса, особенности его формирования. При изучении спроса на товары в организациях торговли целесообразно выделить следующие его виды:
- •1) Степень интенсивности:
- •2) В зависимости от характера возникновения покупки:
- •Вопрос 14.Методы, особенности изучения и прогнозирования спроса покупателей.
- •Вопрос 15. Методы изучения реализованного спроса
- •Вопрос 16.Методы изучения неудовлетворенного спроса
- •Вопрос 17.Методы изучения формирующегося спроса
- •Вопрос 18. Методы прогнозирования спроса.
- •Вопрос 19. Конъюктура рынка: понятие, задачи, цели изучения, особенности ее изучения в организациях торговли.
- •Вопрос 20. Организация работы служб по изучению покупательского спроса и конъюктуры рынка(роль фирменных и опорных, базовых магазинов)
- •Вопрос 21. Понятие и виды ассортимента товаров. Классификационные признаки, ассортиментная политика, насыщение рынка отечественными товарами.
- •Вопрос 22. Процесс и факторы, влияющие на формирование ассортимента.
- •Вопрос 23. Принципы и особенности формирования ассортимента товаров в розничной торговле, этапы, основные направления и стратегии.
- •Вопрос 24. Особенности формирования ассортимента товаров по потребительским комплексам. Основные правила и подходы.
- •Вопрос 25. Особенности, наиболее важные условия. Процесс и этапы формирования ассортимента товаров в оптовой организации.
- •Вопрос 26. Управление ассортиментом товаров, основные показатели и организация контроля
- •Вопрос 27. Управление товарными запасами (организационная структура сбыта, формирование и контроль товарных запасов)
- •Вопрос 28. Точка безубыточности- показатель рациональной структуры реализуемой продукции.
- •Вопрос 29. Понятие, сущность системы и структуры хозяйственных связей между поставщиками, покупателями товара, классификация
- •Вопрос 30. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров в рб
- •Вопрос 31. Положение «о поставке товаров в рб» структура и содержание договора
- •Вопрос 32. Базисные условия поставок товара, возможные риски
- •Вопрос 33. Договорная работа и её содержание. Торговые переговоры
- •Вопрос 34. Виды хозяйственных договоров
- •Вопрос 35. Учёт и контроль выполнения договорных обязательств, имущественная ответственность, санкции
- •Вопрос 36. Значение, сущность и задачи закупочной работы в торговле, влияющие факторы
- •Вопрос 37. Организация процесса оптовых закупок. Анализ конъюнктуры рынка и обоснование объема и структуры закупок
- •Вопрос 38. Источники оптовых закупок и поставщики товаров, их классификация и характеристик.
- •Вопрос 39. Закупка товаров у поставщиков-изготовителей и на выставках.
- •Вопрос 40. Закупка товаров на ярмарках.
- •1) Территориальный признак:
- •2) Товарный признак:
- •3) Отраслевой признак:
- •Вопрос 41. Закупка товаров на аукционах и на конкурсных торгоах.
- •Вопрос 42. Закупка товаров на биржах
- •Вопрос 43.Организация учета и контроля оптовых закупок
- •Вопрос 44.Сущность и содержание оптовой продажи товаров
- •Вопрос 45. Формы оптовой продажи товаров
- •Вопрос 46. Методы оптовой продажи товаров.Продажа товаров с личной отборкой покупателей и по требованиям-заявкам покупателей
- •Вопрос 47. Продажа через разъездных товароведов и через магазин-склад, выполнение посылочных операций.
- •Вопрос 48. Организация услуг оптовым покупателям
- •Вопрос 49.Сущность, цели, задачи и принципы рекламной деятельности
- •Вопрос 50. Основные понятия и правовое регулирование рекламной деятельности
- •1) Основные принципы, нормы, специальные постановления.
- •Вопрос 51. Классификация видов и средств рекламы, их характеристика, особенности организации внутримагазинной рекламы и информации.
- •1. По месту применения
- •Вопрос 52. Значение и классификация витрин.
- •Вопрос 53. Устройство и оборудование витрин.
- •Вопрос 54. Принципы оформления витрин.
- •Вопрос 55. Внутримагазинные витрины.
- •Вопрос 56. Понятие рекламной акции, мероприятия, компании, расходы. Планирование рекламных мероприятий.
- •Вопрос 57. Эффективность рекламы и методы её определения, показатели.
- •Вопрос 58. Цели, задачи и требования к проведению анализа коммерческой деятельности (кд).
- •Ворпрос 59. Методы и этапы анализа, показатели оценки кд.
Вопрос 34. Виды хозяйственных договоров
Хозяйственный договор – это соглашение, заключённое между предприятиями и организациями с целью обеспечения их хозяйственной деятельности и выполнения взаимных обязательств.
Различают следующие виды хозяйственных договоров:
1.договор купли-продажи (товарообменный, бартерный, договор мены)
2.договор комиссии
3.договор консигнации
4.договор на поставку товаров для гос. нужд
5.договорн поставки
Договор купли-продажи (одна сторона – продавец обязуется передать товар другой стороне – покупателю, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определённую цену). Предметом купли-продажи является товар, который принадлежит продавцу в момент заключения договора, вместе с товаром продавец обязуется передать необходимые документы и принадлежности к нему в установленный срок.
Договор мены- относится к товарообменным сделкам. Каждая сторона обязуется передать в собственность другой стороне один товар в обмен на другой. Поэтому каждая из сторон признаётся продавцом товара и обязуется принять товар в обмен.
Договор комиссии . Одна сторона – консигнант передаёт свой товар другой стороне- консигнатору и поручает от своего имени осуществить за вознаграждение дальнейшую реализацию поставляемого по договору товара. Консигнант остаётся собственником товара в течение всего срока нахождения его у другой стороны и несёт риск гибели товара.
Договор на поставку товаров для государственных нужд. Поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию иному лицу, а гос. заказчик обязуется обеспечить оплату поставляемых товаров.
Договор поставки. Поставщик (продавец) обязуется передать в обусловленный срок, производимый или закупаемый ими товар покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях несвязанных с личным, семейным, домашним и иным использованием, а покупатель обязуется принять и оплатить его.
Предметом поставки может быть товар, имеющийся у продавца в момент заключения договора, а также товар, который будет создан и приобретён поставщиком в будущем.
Вопрос 35. Учёт и контроль выполнения договорных обязательств, имущественная ответственность, санкции
После заключения договора поставки он приобретает юридическую силу и стороны обязаны соблюдать принятые на себя обязательства. Несоблюдение их влечёт имущественную ответственность.
Контроль за исполнением договора поставки должен проводится систематически коммерческими службами (специалистами), а также юристами и бухгалтерией по вопросам их компетенции.
Учёт осуществляется по каждому поставщику, при этом фактическое поступление товаров за определённый срок (декаду, месяц, квартал, год) предусмотренное договором сравнивают с принятыми поставщиками обязательствами. Кроме того выполнение договора контролируется и по:
- качеству товара
-комплектности и маркировки товара
-цене и порядку расчёта
-таре и упаковке
Важное значение имеет контроль оформления сопроводительных документов на товары. За нарушение обязательств по договору сторона, допустившая нарушение несёт имущественную ответственность в размере указанном в договоре, если имущественная ответственность не определена или определена не по всем условиям, то она устанавливается в соответствии с Положением «О поставках товаров в РБ». За поставку недоброкачественных товаров поставщик уплачивает штраф в размере в 20% стоимости недоброкачественного товара или, если не была восполнена недостача в обусловленный период, также взыскивается 50% неустойки от стоимости не восполненных товаров.