Вопрос 45. Формы оптовой продажи товаров

Оптовая продажа товаров может осуществляться в 2-х формах - транзитом и со складов оптовой организации.

При транзитной форме оптовая организация продает товары без завоза на свои склады, поставляя их покупателям непосредственно от поставщиков-изготовителей. Транзитный оборот подразделяется на оборот с участием в расчётах (оплаченный или с вложением оптовой организацией собственных средств) и без участия в расчётах (неоплаченный, организуемый).

Трудоёмкость продажи товаров при транзитной форме меньше, чем при складской: сокращаются издержки обращения, снижаются товарные потери.

Транзитную форму продажи целесообразно применять для товаров простого ассортимента; для товаров, производство которых осуществляется в районах потребления; для крупногабаритных (лесостроительные материалы и т.п.) и других товаров, в том числе сложного ассортимента.

Оптовый складской оборот предусматривает поставки товаров оптовым покупателям со складов оптовых организаций. Данная форма оптовой продажи наиболее эффективна для товаров сложного ассортимента, требующих предварительной подсортировки, доработки комплектования партий с учётом различных признаков (видов, моделей, размеров, полноты, расцветок). При складской форме оптовой продажи товародвижение осуществляется по схеме «пронзводство-опт-магазнн». Несмотря на увеличение звенности товародвижения, которое приводит к росту издержек обращения, розничная торговля покрывает эти затраты за счёт ускорения товарооборачиваемости. Целесообразность применения той или иной формы оптовой продажи (складской или транзитный оборот) может быть установлена путём сопоставления издержек обращения. Согласно теории управления товарными запасами складская форма оптовой продажи наиболее эффективна при условии:

Р(m-1) >2*корень(m* РР)+m*Р,

где Р - расходы, связанные с поставкой одной партии товаров в оптовую организацию, руб.; РР - расходы, связанные с поставкой одной партии товаров с оптовой в розничную организацию, руб.

ш- количество розничных организаций, обслуживаемых оптовой организацией

При Р(m-1)<2*корень(m*РР) + m*Р должна применяться транзитная форма оптовой продажи.

Однако по большинству непродовольственных товаров (особенно сложного ассортимента), а также целого ряда продовольственных товаров (бакалейные, кондитерские) расходы, связанные с нахождением товаров в пути, менее существенны, чем расходы, связанные с их пребыванием на рынке в форме запаса.

В этом случае, более целесообразно в качестве критерия выбора формы снабжения брать минимальный размер товарооборота, который может быть рассчитан по формуле:

O=360/H*Cт*

Где О - минимальный размер товарооборота, необходимый для транзитной формы снабжения, тыс.р;

Н - среднегодовой норматив оборачиваемости данного товара или группы товаров, дн.;

Ст- стоимость транзитной партии поставки (вагона, контейнера), тыс.р.;

- коэффициент комплектности поставляемой партии.

Этот коэффициент определяется по формуле:

Где si- количество разновидностей товаров 1-го артикула, поставленных в партии; Si - количество разновидностей товаров 1-го артикула, подлежащего поставке по спецификации за этот же период,

I — 1,2, ...,n (товар, поставленный не по договору, в расчёт не включается)