- •Вопрос 1.Понятие, цели и краткая история развития кд
- •Вопрос 2. Сущность, принципы, характеристика кд в условиях перехода страны к рыночной экономике
- •Вопрос 3. Состояние и задачи кд
- •Вопрос 4. Коммерческая служба торговых организаций. Структура, функции и требования к специалистам
- •Вопрос 6. Объекты и субъекты, инфраструктура, базис и место кд во внешней среде
- •Вопрос 7. Основные элементы кд и их взаимосвязь
- •Вопрос 8. Факторы, влияющие на состояние рынка товаров и услуг
- •Вопрос 9. Организация управления кд на предприятии
- •Вопрос 10. Информационное обеспечение, банк коммерческой информации и источники её получения
- •Вопрос 11. Коммерческая тайна, защита конфиденциальности информации
- •Вопрос 12.Понятие, цели, задачи, показатели объема и структуры, содержание процесса и зучения спроса и факторы, влияющие на его величину.
- •Вопрос 13.Виды и классификация покупательского спроса, особенности его формирования. При изучении спроса на товары в организациях торговли целесообразно выделить следующие его виды:
- •1) Степень интенсивности:
- •2) В зависимости от характера возникновения покупки:
- •Вопрос 14.Методы, особенности изучения и прогнозирования спроса покупателей.
- •Вопрос 15. Методы изучения реализованного спроса
- •Вопрос 16.Методы изучения неудовлетворенного спроса
- •Вопрос 17.Методы изучения формирующегося спроса
- •Вопрос 18. Методы прогнозирования спроса.
- •Вопрос 19. Конъюктура рынка: понятие, задачи, цели изучения, особенности ее изучения в организациях торговли.
- •Вопрос 20. Организация работы служб по изучению покупательского спроса и конъюктуры рынка(роль фирменных и опорных, базовых магазинов)
- •Вопрос 21. Понятие и виды ассортимента товаров. Классификационные признаки, ассортиментная политика, насыщение рынка отечественными товарами.
- •Вопрос 22. Процесс и факторы, влияющие на формирование ассортимента.
- •Вопрос 23. Принципы и особенности формирования ассортимента товаров в розничной торговле, этапы, основные направления и стратегии.
- •Вопрос 24. Особенности формирования ассортимента товаров по потребительским комплексам. Основные правила и подходы.
- •Вопрос 25. Особенности, наиболее важные условия. Процесс и этапы формирования ассортимента товаров в оптовой организации.
- •Вопрос 26. Управление ассортиментом товаров, основные показатели и организация контроля
- •Вопрос 27. Управление товарными запасами (организационная структура сбыта, формирование и контроль товарных запасов)
- •Вопрос 28. Точка безубыточности- показатель рациональной структуры реализуемой продукции.
- •Вопрос 29. Понятие, сущность системы и структуры хозяйственных связей между поставщиками, покупателями товара, классификация
- •Вопрос 30. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров в рб
- •Вопрос 31. Положение «о поставке товаров в рб» структура и содержание договора
- •Вопрос 32. Базисные условия поставок товара, возможные риски
- •Вопрос 33. Договорная работа и её содержание. Торговые переговоры
- •Вопрос 34. Виды хозяйственных договоров
- •Вопрос 35. Учёт и контроль выполнения договорных обязательств, имущественная ответственность, санкции
- •Вопрос 36. Значение, сущность и задачи закупочной работы в торговле, влияющие факторы
- •Вопрос 37. Организация процесса оптовых закупок. Анализ конъюнктуры рынка и обоснование объема и структуры закупок
- •Вопрос 38. Источники оптовых закупок и поставщики товаров, их классификация и характеристик.
- •Вопрос 39. Закупка товаров у поставщиков-изготовителей и на выставках.
- •Вопрос 40. Закупка товаров на ярмарках.
- •1) Территориальный признак:
- •2) Товарный признак:
- •3) Отраслевой признак:
- •Вопрос 41. Закупка товаров на аукционах и на конкурсных торгоах.
- •Вопрос 42. Закупка товаров на биржах
- •Вопрос 43.Организация учета и контроля оптовых закупок
- •Вопрос 44.Сущность и содержание оптовой продажи товаров
- •Вопрос 45. Формы оптовой продажи товаров
- •Вопрос 46. Методы оптовой продажи товаров.Продажа товаров с личной отборкой покупателей и по требованиям-заявкам покупателей
- •Вопрос 47. Продажа через разъездных товароведов и через магазин-склад, выполнение посылочных операций.
- •Вопрос 48. Организация услуг оптовым покупателям
- •Вопрос 49.Сущность, цели, задачи и принципы рекламной деятельности
- •Вопрос 50. Основные понятия и правовое регулирование рекламной деятельности
- •1) Основные принципы, нормы, специальные постановления.
- •Вопрос 51. Классификация видов и средств рекламы, их характеристика, особенности организации внутримагазинной рекламы и информации.
- •1. По месту применения
- •Вопрос 52. Значение и классификация витрин.
- •Вопрос 53. Устройство и оборудование витрин.
- •Вопрос 54. Принципы оформления витрин.
- •Вопрос 55. Внутримагазинные витрины.
- •Вопрос 56. Понятие рекламной акции, мероприятия, компании, расходы. Планирование рекламных мероприятий.
- •Вопрос 57. Эффективность рекламы и методы её определения, показатели.
- •Вопрос 58. Цели, задачи и требования к проведению анализа коммерческой деятельности (кд).
- •Ворпрос 59. Методы и этапы анализа, показатели оценки кд.
Вопрос 29. Понятие, сущность системы и структуры хозяйственных связей между поставщиками, покупателями товара, классификация
Хозяйственные связи организации торговли с поставщиками товаров представляют собой совокупность взаимоотношений по поставкам товаров народного потребления.
Всё многообразие хозяйственных связей можно классифицировать в группы в зависимости от:
1) Структуры связей:
-простые (прямые)
-сложные (косвенные или опосредованные)
2) По срокам действия:
-краткосрочные
-среднесрочные
-долгосрочные
3) Состава участников:
-внутриреспубликанские
-внешнеторговые
4) Ведомственной принадлежности:
-внутрисистемные (устанавливаются внутри системы)
-межсистемные (устанавливаются между организациями и предприятиями различных систем, отраслей)
Предметом хозяйственной связи является поставка (купля-продажа) товаров и услуг.
Субъектами хозяйственных связей могут быть юр. и физ. лица любых организационно-правовых форм.
Вопрос 30. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров в рб
Основными документами, регулирующими взаимоотношения предприятий и организаций по поставкам товаров являются ГК РБ и закон «О поставках товаров для государственных нужд», а также «Порядок заключения и исполнения внешнеторговых договоров», который определяется Венской конвенцией о международных договорах купли-продажи.
Существует ряд подзаконных нормативных актов:
-положение «О поставке товаров в РБ»
-положение «О формировании и размещении заказов на поставку товара для республиканских нужд»
-положение «О торговле и проведении тендеров на закупку товаров, работ и услуг за счёт средств республиканского бюджета», а также по проектам, финансируемых за счёт средств иностранных кредитов под гарантии правительства РБ
ГК РБ определяет порядок заключения, изменения, исполнение и прекращение действия договоров поставки.
Закон РБ «О поставках товаров для государственных нужд» определяет основные правила и экономические принципы формирования, развития и выполнения заказов на поставку товаров для государственных нужд.
Под государственными нуждами понимаются товары, работы и услуги, необходимые для реализации социально-экономических, научно-технических, оборонных и иных задач.
Обязательным условием размещения государственного заказа является заключение контракта с поставщиками товара на конкурсной основе.
Конкурсная (тендерная) документация (подробные условия конкурса) обычно продаются организаторами за небольшую цену, которая позволяет компенсировать часть расходов на её подготовку и произвести отсев на первоначальном этапе финансово необеспеченных или недостаточно глубоко заинтересованных в конкурсе компании.
Она обычно состоит из нескольких основных частей:
1) Инструкция участникам (излагаются цели и предмет конкурса, фирма и содержание заявок на участие, порядок и сроки его проведения, коммерческие условия- цена и порядок её определения)
2) Требования к срокам поставки, условиям платежа, источники финансирования, технические требования.
После истечения срока подачи заявок, предложений, экспертные комиссии государственного заказчика начинают изучать их с целью выявления наилучшего варианта. По окончанию конкурса и при выявлении победителя государственный заказчик обязан заключить контракт в месячный срок.